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凈水器小區(qū)推廣促銷可行嗎？如何做好小區(qū)凈水器的促銷
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-08-07 14:10 ??查看：次
小區(qū)推廣活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會(huì)賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷？
下面，鮮時(shí)代凈水器將結(jié)合自身品牌的運(yùn)作的實(shí)際經(jīng)歷來談?wù)剝羲餍^(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是凈水器代理經(jīng)銷商朋友一直用不好小區(qū)促銷推廣的原因之一。
第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀
凈水器市場，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，不能寄希望于有些已經(jīng)購買過的人，因?yàn)椋麄儾皇抢习寰褪歉刹?。凈水器的購買率，就目前來說，還是相對較低，所以千萬不要隨便砸錢，因?yàn)?，市場基?shù)有限，花費(fèi)要有側(cè)重點(diǎn)才行。凈水器市場發(fā)展需要一個(gè)周期，大場面是會(huì)來的，但是我們目前應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打才行。
第二、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，多培養(yǎng)幾個(gè)稱職的導(dǎo)購員
一些凈水器代理朋友，經(jīng)常向我們這樣說起，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時(shí)，絕不開店！
凈水器這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競爭對手多，朋友，你覺得消費(fèi)者還會(huì)購買你的產(chǎn)品嗎？
凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。
在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——有些凈水器代理商夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)凈水器行業(yè)后就消失的無影無蹤了。
銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。
一個(gè)好的凈水器導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導(dǎo)購員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商朋友們成功的重要因素，凈水器銷售導(dǎo)購員需要自己培養(yǎng)，需要多珍惜。
下面，鮮時(shí)代凈水器將結(jié)合自身品牌的運(yùn)作的實(shí)際經(jīng)歷來談?wù)剝羲餍^(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是凈水器代理經(jīng)銷商朋友一直用不好小區(qū)促銷推廣的原因之一。
第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀
凈水器市場，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，不能寄希望于有些已經(jīng)購買過的人，因?yàn)椋麄儾皇抢习寰褪歉刹?。凈水器的購買率，就目前來說，還是相對較低，所以千萬不要隨便砸錢，因?yàn)?，市場基?shù)有限，花費(fèi)要有側(cè)重點(diǎn)才行。凈水器市場發(fā)展需要一個(gè)周期，大場面是會(huì)來的，但是我們目前應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打才行。
第二、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，多培養(yǎng)幾個(gè)稱職的導(dǎo)購員
一些凈水器代理朋友，經(jīng)常向我們這樣說起，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業(yè)員時(shí)，絕不開店！
凈水器這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競爭對手多，朋友，你覺得消費(fèi)者還會(huì)購買你的產(chǎn)品嗎？
凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。
在基于中國的“國情”——不誠信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——有些凈水器代理商夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)凈水器行業(yè)后就消失的無影無蹤了。
銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購員肩膀上了。
一個(gè)好的凈水器導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導(dǎo)購員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商朋友們成功的重要因素，凈水器銷售導(dǎo)購員需要自己培養(yǎng)，需要多珍惜。
第三、盡量壓縮前期費(fèi)用
雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，凈水器這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。負(fù)責(zé)任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場；因?yàn)楹芏嗲拜叺呐?，對凈水器了解的人越來越多，絕對數(shù)值越來越大。
擁有了這些有利條件，我們凈水器的小區(qū)促銷推廣也就沒那么難做了，但，由于購買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。