您現(xiàn)在所在位置：鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)
凈水器代理商如何做好農(nóng)村消費者群體終端促銷
來源：鮮時代 ?作者：晟高 ??發(fā)表時間：2016-12-01 14:15 ??查看：次
凈水器品牌的成長發(fā)展過程中，促銷與廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動等行銷項目一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷期、轉(zhuǎn)化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時，促銷都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實現(xiàn)利潤目標(biāo)功不可沒。
一、首先要廣泛深入地調(diào)研市場。
新開拓的區(qū)域市場，凈水器品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎陀绊懥隙ㄊ窍鄬η啡钡?。再加上市、市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城?ldquo;響當(dāng)當(dāng)”的品牌到了縣級市場卻無人知曉，這給市、縣級市場的網(wǎng)絡(luò)開拓增加了許多難度。
所以，凈水器加盟商的業(yè)務(wù)員在開拓縣級市場的時候，要先做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地區(qū)的人口規(guī)模、整體消費水平和消費結(jié)構(gòu)、購物習(xí)慣、信息接收廣闊度等，然后再暗訪一下同類凈水器產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥窃趺醋龅模瑢で蟛町惢\作等。
二、 合理配備凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在縣級市場，由于更多地面對農(nóng)村消費者，使得同種產(chǎn)品的購買人群屬性相對單一，消費層次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像一、二級市場那樣豐富，購買的花樣也沒有一、二級市場那么多。通俗點來說就是“什么樣的人適合買什么樣的產(chǎn)品，這是一定的”。
因此，購買層次的單一直接導(dǎo)致了銷售結(jié)構(gòu)的單一。也就是說，在縣級市場銷售中，主銷產(chǎn)品的型號集中度相當(dāng)高，最常賣的往往只是極少一部分型號的產(chǎn)品，而大部分型號卻無人問津。一般來說，由于縣級經(jīng)銷商的受資金實力的限制（一般是賣場面積較小，產(chǎn)品出樣容量有限），使得他們很容易主觀地設(shè)定自己的經(jīng)營策略：為了加快資金的回流速度，只主推利潤高的產(chǎn)品、好賣的產(chǎn)品，而往往忽略了不同產(chǎn)品之間的相得益彰和優(yōu)勢互補(bǔ)。所以這時候需要對不同的客戶提供不同的產(chǎn)品類型，這樣既有效規(guī)避了彼此的價格沖突，也增強(qiáng)了渠道的整體推力。
三、建立客戶的品牌忠誠度
在縣級市場，往往存在這樣一種現(xiàn)象：由于來購買產(chǎn)品的往往是農(nóng)村用戶，他們對凈水器產(chǎn)品通常是不甚了了，于是在很大程度上就依靠經(jīng)銷商的推薦，經(jīng)銷商說哪個凈水器品牌好，他們就買哪個品牌。所以對于一個只經(jīng)營3—5個家用凈水器品牌的縣級經(jīng)銷商來說，品牌忠誠度無疑是至關(guān)重要的。只要他們自己對哪個品牌先具備了忠誠度，就一定會不遺余力地向顧客進(jìn)行推薦。
四、舉辦全方位的凈水器促銷活動。
在新開發(fā)的縣級營銷網(wǎng)絡(luò)啟動后，經(jīng)銷商可以充分調(diào)用當(dāng)?shù)氐慕ú摹⒐こ?、消協(xié)等各種資源，舉辦一次較為完整的促銷活動。有時候這些客戶并不是不愿意搞促銷活動，而是不知道如何開展才更有效。
1、產(chǎn)品展示，利用營銷整合，調(diào)動全線凈水器產(chǎn)品進(jìn)行展示，并安排專人講解，不但可以擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ部赡軙ぐl(fā)客戶的經(jīng)營興趣和信心。
2、賣場包裝，利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，精心裝點，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。
3、傳單宣傳和小禮品贈送，巧妙設(shè)計標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以有企業(yè)簡介、經(jīng)銷商簡介和活動期間的特惠商品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。
4、推出特價或抽獎商品，在不違反公司價格體系的情況下，進(jìn)行適度的價格沖擊，直接形成當(dāng)場銷售，將氣氛推向高潮。
5、售后網(wǎng)絡(luò)參與，進(jìn)行現(xiàn)場的凈水器使用問題解答和現(xiàn)場的維修，以及為一些購買用戶進(jìn)行現(xiàn)場演示和使用指導(dǎo)。
6、增添現(xiàn)場做秀，活躍現(xiàn)場氣氛。如現(xiàn)場抽取幸運顧客、現(xiàn)場拍賣等。為客戶取得開門紅，那么客戶的自信心和銷售積極性必然會大大提高。
一、首先要廣泛深入地調(diào)研市場。
新開拓的區(qū)域市場，凈水器品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎陀绊懥隙ㄊ窍鄬η啡钡?。再加上市、市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城?ldquo;響當(dāng)當(dāng)”的品牌到了縣級市場卻無人知曉，這給市、縣級市場的網(wǎng)絡(luò)開拓增加了許多難度。
所以，凈水器加盟商的業(yè)務(wù)員在開拓縣級市場的時候，要先做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地區(qū)的人口規(guī)模、整體消費水平和消費結(jié)構(gòu)、購物習(xí)慣、信息接收廣闊度等，然后再暗訪一下同類凈水器產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥窃趺醋龅模瑢で蟛町惢\作等。
二、 合理配備凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
因此，購買層次的單一直接導(dǎo)致了銷售結(jié)構(gòu)的單一。也就是說，在縣級市場銷售中，主銷產(chǎn)品的型號集中度相當(dāng)高，最常賣的往往只是極少一部分型號的產(chǎn)品，而大部分型號卻無人問津。一般來說，由于縣級經(jīng)銷商的受資金實力的限制（一般是賣場面積較小，產(chǎn)品出樣容量有限），使得他們很容易主觀地設(shè)定自己的經(jīng)營策略：為了加快資金的回流速度，只主推利潤高的產(chǎn)品、好賣的產(chǎn)品，而往往忽略了不同產(chǎn)品之間的相得益彰和優(yōu)勢互補(bǔ)。所以這時候需要對不同的客戶提供不同的產(chǎn)品類型，這樣既有效規(guī)避了彼此的價格沖突，也增強(qiáng)了渠道的整體推力。
在縣級市場，往往存在這樣一種現(xiàn)象：由于來購買產(chǎn)品的往往是農(nóng)村用戶，他們對凈水器產(chǎn)品通常是不甚了了，于是在很大程度上就依靠經(jīng)銷商的推薦，經(jīng)銷商說哪個凈水器品牌好，他們就買哪個品牌。所以對于一個只經(jīng)營3—5個家用凈水器品牌的縣級經(jīng)銷商來說，品牌忠誠度無疑是至關(guān)重要的。只要他們自己對哪個品牌先具備了忠誠度，就一定會不遺余力地向顧客進(jìn)行推薦。
四、舉辦全方位的凈水器促銷活動。
1、產(chǎn)品展示，利用營銷整合，調(diào)動全線凈水器產(chǎn)品進(jìn)行展示，并安排專人講解，不但可以擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ部赡軙ぐl(fā)客戶的經(jīng)營興趣和信心。
2、賣場包裝，利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，精心裝點，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。
3、傳單宣傳和小禮品贈送，巧妙設(shè)計標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以有企業(yè)簡介、經(jīng)銷商簡介和活動期間的特惠商品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。
4、推出特價或抽獎商品，在不違反公司價格體系的情況下，進(jìn)行適度的價格沖擊，直接形成當(dāng)場銷售，將氣氛推向高潮。
5、售后網(wǎng)絡(luò)參與，進(jìn)行現(xiàn)場的凈水器使用問題解答和現(xiàn)場的維修，以及為一些購買用戶進(jìn)行現(xiàn)場演示和使用指導(dǎo)。
6、增添現(xiàn)場做秀，活躍現(xiàn)場氣氛。如現(xiàn)場抽取幸運顧客、現(xiàn)場拍賣等。為客戶取得開門紅，那么客戶的自信心和銷售積極性必然會大大提高。