您現(xiàn)在所在位置：鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)
凈水器代理加盟商如何合理制定推廣方案做好區(qū)域銷售
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2015-07-30 11:24 ??查看：次
凈水器市場千變?nèi)f化，如何充分熟悉市場、分析市場、把握商機、擴展業(yè)務(wù)、打擊競品，是業(yè)務(wù)精進的關(guān)鍵。凈水器經(jīng)銷代理商要做好區(qū)域銷售，必須用心去思考這些問題，能制定出有針對性的、實效性的市場推廣方案，確保你和廠家的錢不會打水漂，甚至達到“四兩撥千斤”的效用。
鮮時代凈水器專家表示：凈水器經(jīng)銷代理商在制定市場推廣促銷方案或者幫助分銷商做市場推廣的時候，要特別關(guān)注如下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
首先是了解分銷商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運營能力、流動資金、經(jīng)營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。
其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ?/strong>了解的內(nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷售基礎(chǔ)情況，等等。
再次是對當(dāng)?shù)氐奶厣M行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M者特點。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺在播放廣告，那么就把這點放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷商在做市場推廣時，有兩點需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場推廣。
同時要關(guān)住媒體的特點：不同區(qū)域，消費者對廣告?zhèn)鞑サ慕蛹{模式也有不同，我們在市場推廣時，就要恰當(dāng)?shù)氖褂脧V告?zhèn)鞑ナ侄?。比如，三四級城鄉(xiāng)的機動三輪車要比出租車有優(yōu)勢，路演（Road show）廣告車的戶外宣傳也很好使。
另外就是了解通路的特點：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，凈水器經(jīng)銷代理商需要因地制宜的設(shè)計自己的市場通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣場特別發(fā)達，占據(jù)主流的商業(yè)消費模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽泉、安徽阜陽等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠多余零售店的數(shù)目。
最后是對競品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一是：了解當(dāng)?shù)貜妱莞偁幤放频漠a(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷機型等。
二是：凈水器的價格描述：包括經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價、銷售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價比比較。
三是：通路分析：看競品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷商建立專賣店為主？客流量如何？有無分支機構(gòu)，定期拜訪可達到哪一個層級的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？
四是：關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷與廣告：競品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場促銷力度如何？廣告和促銷頻率怎么樣？
五是：關(guān)注凈水機的銷售概況：包括競品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生動化效果及大致銷量情況。
長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)：品牌家用凈水器,無廢水凈水機,360直飲機,無桶純水機,廚房凈水器,反滲透純水機,RO機,節(jié)能商務(wù)直飲機
地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)國家高新開發(fā)區(qū)麓谷麓景路2號
阿里巴巴誠信通店鋪：http://sgxianshidai.1688.com/
官網(wǎng)：http://www.sg2009.com
鮮時代凈水器專家表示：凈水器經(jīng)銷代理商在制定市場推廣促銷方案或者幫助分銷商做市場推廣的時候，要特別關(guān)注如下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
首先是了解分銷商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運營能力、流動資金、經(jīng)營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。
其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ?/strong>了解的內(nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷售基礎(chǔ)情況，等等。
再次是對當(dāng)?shù)氐奶厣M行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M者特點。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺在播放廣告，那么就把這點放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷商在做市場推廣時，有兩點需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場推廣。
另外就是了解通路的特點：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，凈水器經(jīng)銷代理商需要因地制宜的設(shè)計自己的市場通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣場特別發(fā)達，占據(jù)主流的商業(yè)消費模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽泉、安徽阜陽等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠多余零售店的數(shù)目。
最后是對競品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一是：了解當(dāng)?shù)貜妱莞偁幤放频漠a(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷機型等。
二是：凈水器的價格描述：包括經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價、銷售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價比比較。
三是：通路分析：看競品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷商建立專賣店為主？客流量如何？有無分支機構(gòu)，定期拜訪可達到哪一個層級的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？
四是：關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷與廣告：競品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場促銷力度如何？廣告和促銷頻率怎么樣？
五是：關(guān)注凈水機的銷售概況：包括競品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生動化效果及大致銷量情況。
長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)：品牌家用凈水器,無廢水凈水機,360直飲機,無桶純水機,廚房凈水器,反滲透純水機,RO機,節(jié)能商務(wù)直飲機
地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)國家高新開發(fā)區(qū)麓谷麓景路2號
阿里巴巴誠信通店鋪：http://sgxianshidai.1688.com/
官網(wǎng)：http://www.sg2009.com