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凈水器電商新渠道，最強(qiáng)的八大營銷模式
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2014-10-17 09:59 ??查看：次
針對凈水器市場，經(jīng)銷商可以從八個方面嘗試電子商務(wù)營銷。電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程，是營銷能力和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具操作能力相結(jié)合的復(fù)合型高科技營銷技能。電子商務(wù)營銷模式是在原來傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上的進(jìn)一步創(chuàng)新和提煉，是一種更高級的營銷模式。目前，電子商務(wù)營銷模式主要有以下幾種：
一是搜索平臺推廣銷售。凈水器經(jīng)銷商需要學(xué)會合理利用類似百度貼吧、百度問答、百度知道、搜搜等搜索類型平臺，并在這些平臺申請注冊賬戶，然后持續(xù)在這些平臺發(fā)布信息、提問、回答問題，并留下準(zhǔn)確詳細(xì)的聯(lián)系方式，以增強(qiáng)在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率。網(wǎng)絡(luò)信息的海量化和及時性的特點(diǎn)，決定了經(jīng)銷商在做網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售時，要有耐性，將其當(dāng)作一個長期持續(xù)性的工作來做。這樣，經(jīng)過一段時間堅(jiān)持和積累后，你的信息在網(wǎng)絡(luò)上就會比較容易被搜索到。
二是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，可以選擇的很多，比如專業(yè)區(qū)域交易網(wǎng)絡(luò)平臺、門戶網(wǎng)絡(luò)地方頻道、區(qū)域門戶網(wǎng)、社區(qū)信息等，并且現(xiàn)在有很多服務(wù)類型的免費(fèi)分類信息發(fā)布平臺，比如58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)等，都有銷售交易功能，而且是免費(fèi)發(fā)布信息。在利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺做凈水器產(chǎn)品推廣和銷售時，為有效提高這些資源的價值，凈水器經(jīng)銷商需要做好一下兩點(diǎn)：
第一，要保持推廣的持續(xù)性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個動態(tài)的媒體，更新速度非?？?，經(jīng)銷商需要持續(xù)不斷的發(fā)布信息，并從多方面及時更新內(nèi)容，讓網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布成為常態(tài)化，信息表達(dá)完整、完善及有效化，這樣的信息推廣和發(fā)布才能經(jīng)常處于網(wǎng)絡(luò)頁面的靠前位置，不會被海量的信息所淹沒，容易被目標(biāo)消費(fèi)者搜索發(fā)現(xiàn)并有興趣了解。
第二，要注意推廣的覆蓋面。經(jīng)銷商需要盡量多的找到區(qū)域免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣資源平臺，并在這些平臺保持持續(xù)、及時的信息發(fā)布和跟進(jìn)，以增加被搜索到的機(jī)率，并與意向消費(fèi)者做及時有效的溝通，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷售。
三是及時互動平臺銷售推廣。信息化時代，各種互動信息平臺越來越多，網(wǎng)絡(luò)BBS論壇、QQ、MSN、個人博客、SNS人際關(guān)系網(wǎng)站等。其實(shí)，這些都可以作為凈水經(jīng)銷商的商機(jī)，需要我們重視并充分利用起來，這樣就可以隨時隨地的以各種方式傳播我們需要表達(dá)的信息，并且可以做到完整闡述、圖文并茂的效果，對網(wǎng)路銷售促進(jìn)效果不錯。
另外，現(xiàn)在不少的社區(qū)都建立內(nèi)部BBS論壇，如果凈水器經(jīng)銷商能夠找到這些論壇網(wǎng)站，在論壇中交流溝通，也會產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的銷售行為。
三是及時互動平臺銷售推廣。信息化時代，各種互動信息平臺越來越多，網(wǎng)絡(luò)BBS論壇、QQ、MSN、個人博客、SNS人際關(guān)系網(wǎng)站等。其實(shí)，這些都可以作為凈水經(jīng)銷商的商機(jī)，需要我們重視并充分利用起來，這樣就可以隨時隨地的以各種方式傳播我們需要表達(dá)的信息，并且可以做到完整闡述、圖文并茂的效果，對網(wǎng)路銷售促進(jìn)效果不錯。
另外，現(xiàn)在不少的社區(qū)都建立內(nèi)部BBS論壇，如果凈水器經(jīng)銷商能夠找到這些論壇網(wǎng)站，在論壇中交流溝通，也會產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的銷售行為。
四是電子郵件銷售推廣。電子郵件是比較傳統(tǒng)但仍然效果明顯的互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售模式，具有非常明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢。電子郵件推廣可以按照自己的意愿來編輯傳播內(nèi)容，可以詳細(xì)體現(xiàn)聯(lián)系方式，可以插入圖片、可以連接網(wǎng)站、可以面向目標(biāo)區(qū)域消費(fèi)者發(fā)送、可以設(shè)定郵件傳播對象是否閱讀等。利用電子郵件進(jìn)行凈水產(chǎn)品推廣和銷售，經(jīng)銷商是完全可以利用的。
五是短信推廣銷售。隨著手機(jī)用戶的普及，手機(jī)短信平臺也是有效推廣銷售模式之一。這里主要有這樣幾種應(yīng)用形式，第一，找專業(yè)的IP信息服務(wù)商，持續(xù)批量發(fā)布推廣和銷售信息。經(jīng)銷商可以直接找當(dāng)?shù)囟滔⒎?wù)商，設(shè)定發(fā)布范圍，一般一條信息在1—5分錢左右；第二，利用針對性的第三方短信平臺做信息與銷售推廣，比如很多區(qū)域的學(xué)校為方便家長及時掌握學(xué)生動態(tài)，都設(shè)立了“家校互動平臺”，凈水經(jīng)銷商可以利用“家校互動平臺”，將銷售信息針對性送達(dá)到學(xué)生家長，而他們則是凈水產(chǎn)品的主要購買對象；第三，借助部分定制信息平臺，比如天氣預(yù)報(bào)短信平臺，經(jīng)銷商可以花費(fèi)一定費(fèi)用，將凈水銷售信息植入進(jìn)去。
六是微博推廣銷售。微博是廣泛傳播的社會化媒體，要求精準(zhǔn)營銷，積累潛在的粉絲，通過粉絲傳播營銷。
七是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。網(wǎng)絡(luò)及物流的發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售模式的興起。數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)占總銷售已經(jīng)突破了10億元。截止2010年11月底，國內(nèi)具有一定規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到1664家，拍拍、淘寶、百度有啊、走秀等平臺都先后推出了自己的團(tuán)購頻道。
八是網(wǎng)上商店推廣銷售。網(wǎng)店銷售已經(jīng)非常普及，凈水經(jīng)銷商可以做大膽的嘗試。凈水經(jīng)銷商在做網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣銷售時，可以有下面幾種形式選擇。
第一，借助一些免費(fèi)平臺開店，如淘寶、京東商城等開放平臺開設(shè)網(wǎng)店，這種模式目前比較普及，大淘寶就是最典型的運(yùn)用。
合理的手段與方法的應(yīng)用，可以有效提高店面被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率，常用的方法有兩種：一是想辦法提高網(wǎng)店的信譽(yù)等級，比如淘寶店主流行通過“刷鉆”來提高店鋪等級；二是網(wǎng)店名字要有針對性，比如“泉露凈水器專賣店”、“凈水器網(wǎng)上直營店”等店名，就能讓有針對需求的顧客快速搜索到店鋪，而不是以其他名稱或者公司名稱來體現(xiàn)。
第二，自己設(shè)立專業(yè)網(wǎng)上B2C網(wǎng)店推廣銷售。凈水經(jīng)銷商可以開設(shè)自己的B2C網(wǎng)店來經(jīng)營凈水產(chǎn)品，這是可行的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都有免費(fèi)開店軟件。
一是搜索平臺推廣銷售。凈水器經(jīng)銷商需要學(xué)會合理利用類似百度貼吧、百度問答、百度知道、搜搜等搜索類型平臺，并在這些平臺申請注冊賬戶，然后持續(xù)在這些平臺發(fā)布信息、提問、回答問題，并留下準(zhǔn)確詳細(xì)的聯(lián)系方式，以增強(qiáng)在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率。網(wǎng)絡(luò)信息的海量化和及時性的特點(diǎn)，決定了經(jīng)銷商在做網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售時，要有耐性，將其當(dāng)作一個長期持續(xù)性的工作來做。這樣，經(jīng)過一段時間堅(jiān)持和積累后，你的信息在網(wǎng)絡(luò)上就會比較容易被搜索到。
二是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，可以選擇的很多，比如專業(yè)區(qū)域交易網(wǎng)絡(luò)平臺、門戶網(wǎng)絡(luò)地方頻道、區(qū)域門戶網(wǎng)、社區(qū)信息等，并且現(xiàn)在有很多服務(wù)類型的免費(fèi)分類信息發(fā)布平臺，比如58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)等，都有銷售交易功能，而且是免費(fèi)發(fā)布信息。在利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺做凈水器產(chǎn)品推廣和銷售時，為有效提高這些資源的價值，凈水器經(jīng)銷商需要做好一下兩點(diǎn)：
第一，要保持推廣的持續(xù)性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個動態(tài)的媒體，更新速度非?？?，經(jīng)銷商需要持續(xù)不斷的發(fā)布信息，并從多方面及時更新內(nèi)容，讓網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布成為常態(tài)化，信息表達(dá)完整、完善及有效化，這樣的信息推廣和發(fā)布才能經(jīng)常處于網(wǎng)絡(luò)頁面的靠前位置，不會被海量的信息所淹沒，容易被目標(biāo)消費(fèi)者搜索發(fā)現(xiàn)并有興趣了解。
第二，要注意推廣的覆蓋面。經(jīng)銷商需要盡量多的找到區(qū)域免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣資源平臺，并在這些平臺保持持續(xù)、及時的信息發(fā)布和跟進(jìn)，以增加被搜索到的機(jī)率，并與意向消費(fèi)者做及時有效的溝通，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷售。
三是及時互動平臺銷售推廣。信息化時代，各種互動信息平臺越來越多，網(wǎng)絡(luò)BBS論壇、QQ、MSN、個人博客、SNS人際關(guān)系網(wǎng)站等。其實(shí)，這些都可以作為凈水經(jīng)銷商的商機(jī)，需要我們重視并充分利用起來，這樣就可以隨時隨地的以各種方式傳播我們需要表達(dá)的信息，并且可以做到完整闡述、圖文并茂的效果，對網(wǎng)路銷售促進(jìn)效果不錯。
另外，現(xiàn)在不少的社區(qū)都建立內(nèi)部BBS論壇，如果凈水器經(jīng)銷商能夠找到這些論壇網(wǎng)站，在論壇中交流溝通，也會產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的銷售行為。
三是及時互動平臺銷售推廣。信息化時代，各種互動信息平臺越來越多，網(wǎng)絡(luò)BBS論壇、QQ、MSN、個人博客、SNS人際關(guān)系網(wǎng)站等。其實(shí)，這些都可以作為凈水經(jīng)銷商的商機(jī)，需要我們重視并充分利用起來，這樣就可以隨時隨地的以各種方式傳播我們需要表達(dá)的信息，并且可以做到完整闡述、圖文并茂的效果，對網(wǎng)路銷售促進(jìn)效果不錯。
另外，現(xiàn)在不少的社區(qū)都建立內(nèi)部BBS論壇，如果凈水器經(jīng)銷商能夠找到這些論壇網(wǎng)站，在論壇中交流溝通，也會產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的銷售行為。
四是電子郵件銷售推廣。電子郵件是比較傳統(tǒng)但仍然效果明顯的互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售模式，具有非常明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢。電子郵件推廣可以按照自己的意愿來編輯傳播內(nèi)容，可以詳細(xì)體現(xiàn)聯(lián)系方式，可以插入圖片、可以連接網(wǎng)站、可以面向目標(biāo)區(qū)域消費(fèi)者發(fā)送、可以設(shè)定郵件傳播對象是否閱讀等。利用電子郵件進(jìn)行凈水產(chǎn)品推廣和銷售，經(jīng)銷商是完全可以利用的。
六是微博推廣銷售。微博是廣泛傳播的社會化媒體，要求精準(zhǔn)營銷，積累潛在的粉絲，通過粉絲傳播營銷。
七是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。網(wǎng)絡(luò)及物流的發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售模式的興起。數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)占總銷售已經(jīng)突破了10億元。截止2010年11月底，國內(nèi)具有一定規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到1664家，拍拍、淘寶、百度有啊、走秀等平臺都先后推出了自己的團(tuán)購頻道。
八是網(wǎng)上商店推廣銷售。網(wǎng)店銷售已經(jīng)非常普及，凈水經(jīng)銷商可以做大膽的嘗試。凈水經(jīng)銷商在做網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣銷售時，可以有下面幾種形式選擇。
第一，借助一些免費(fèi)平臺開店，如淘寶、京東商城等開放平臺開設(shè)網(wǎng)店，這種模式目前比較普及，大淘寶就是最典型的運(yùn)用。
合理的手段與方法的應(yīng)用，可以有效提高店面被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率，常用的方法有兩種：一是想辦法提高網(wǎng)店的信譽(yù)等級，比如淘寶店主流行通過“刷鉆”來提高店鋪等級；二是網(wǎng)店名字要有針對性，比如“泉露凈水器專賣店”、“凈水器網(wǎng)上直營店”等店名，就能讓有針對需求的顧客快速搜索到店鋪，而不是以其他名稱或者公司名稱來體現(xiàn)。
第二，自己設(shè)立專業(yè)網(wǎng)上B2C網(wǎng)店推廣銷售。凈水經(jīng)銷商可以開設(shè)自己的B2C網(wǎng)店來經(jīng)營凈水產(chǎn)品，這是可行的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都有免費(fèi)開店軟件。