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凈水器代理如何作才能掙到錢【鮮時代教你三招】
來源：中國電子報 ?作者：admin ??發(fā)表時間：2016-08-08 16:31 ??查看：次
鮮時代凈水器經(jīng)過多年收集凈水器代理的銷售數(shù)據(jù)，以及跟大量代理商的交流中發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品有些人可以賣的非常好，有些人卻一個月都難賣出去一臺，今天就來一起分析下做代理的時候凈水器賣不出去怎么辦？凈水器市場前景是毋庸置疑的，現(xiàn)在我們一一來分析其原因。
品牌的選擇
作凈水器代代理，一個品牌的選擇的對與幾乎可以決定了代理商的生死， 在鮮時代客服部平時接的很多的咨詢電話中說廠家坑人啥的，一點誠意都沒有。半天看不到一個人。特別是現(xiàn)在作會銷的凈水器代理商在拿貨之前廠家什么都答應得好好的，等手上壓了上百臺甚至幾百貨的時候，廠家答應的講師什么的幾個月都看不到一個影子，那自己肯定不知道怎么運作市場，不虧才怪呢。這個時候需要廠家好好的扶持，把簽約之前的支持全部落實到位，這樣代理商們才能很好的生存下去。湖南鮮時代凈水器一直都是以開設一家扶持一家代理商的方式循序漸進，市場發(fā)展穩(wěn)定，這樣才能帶來共贏。
市場的認識深度
雖然現(xiàn)在凈水器的銷售方法很多，一個好的店面地址在銷售中能起到關(guān)鍵的作用，假設基本硬件設置都具備良好，那么在店面的選擇區(qū)域上，最好的分析對比更多的地理優(yōu)勢條件，最后可作也一個重要的選擇。
市場營銷的認識跟自身不斷學習的能力
一、作出一個完整的市場布局規(guī)劃，用長遠的眼光來作這個上市場，重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)代理加盟商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。凈水器代理加盟商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用，例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導致大多數(shù)代理加盟商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。
二、改變思想 加強學習 思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。凈水器代理加盟商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。一個代理加盟商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。
三、作好有效的庫存管理，代理的產(chǎn)品各類繁多，哪里是暢銷的產(chǎn)品，哪些是在當?shù)厥袌鲣N量走不上去的，這些都要有一個數(shù)據(jù)的記錄，不能讓滯銷的產(chǎn)品占用自己大量的資金。
四、加強渠道管理和維護 挖潛渠道是凈水器代理加盟商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而代理加盟商的銷售網(wǎng)絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。
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