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2014年凈水行業(yè)土豪、屌絲競爭將升級
來源：艾肯家電網(wǎng) ?作者：柳韋 ??發(fā)表時間：2014-02-19 14:15 ??查看：次
反觀整個家電行業(yè)，能有較快增速的僅有凈水器和空氣凈化器兩大品類，而兩大朝陽展業(yè)也引得了業(yè)界的廣泛關注。對于2014年的凈水行業(yè)將如何風云變幻，各界議論紛紛。
“土豪”氣宇昂然：
凈水器行業(yè)的“多金大土豪”，往往具有“家大業(yè)大、名聲在外”的特征，凈水器只是其家業(yè)之一。但“土豪”一旦看上了這門賺錢的行當，便會一擁而上。
放眼凈水行業(yè)，先一步入行的美的、艾歐史密斯、海爾、TCL;后一步入行的格力、LG、艾沃(愛瑪電動車旗下)、太陽雨、四季沐歌、聯(lián)合利華、百特惠等品牌都可以堪稱凈水行業(yè)的“土豪”。企業(yè)實力、品牌拉力是其主要優(yōu)勢，品牌形象以及鋪天蓋地的凈水器廣告可以迅速讓消費者掏錢買單。
另外，“多金大土豪”的另一大利器便是高明的營銷手段。在各自優(yōu)勢行業(yè)摸爬滾打多年，經(jīng)驗自不必多說。諸如不久前格力高調上馬凈水器、美的大手筆聯(lián)合江蘇衛(wèi)視《一站到底》綜藝節(jié)目啟動“先用后買”工程都是例證。
“技術屌絲男”步步為營：
凈水器行業(yè)的“技術屌絲男”作為和“多金大土豪”有著鮮明對比的一類企業(yè)，在凈水器行業(yè)更為普遍和常見。他們的特征是“苦心鉆研 穩(wěn)扎穩(wěn)打”，往往企業(yè)的產(chǎn)品品類非常單一，專心于凈水器。但與此同時，“技術屌絲男”受行業(yè)大環(huán)境影響，未能實現(xiàn)一夜暴富成“大土豪”。
沁園、安吉爾、泉來、立升、開能、碧水源、浩澤等品牌都是“技術屌絲男”的代表，雖然例如碧水源、開能等品牌已成為上市公司，但其規(guī)模和“大土豪們”相比依舊相差甚遠。技術優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力是“技術屌絲男們”的看家本領，但在市場運作上，這些品牌通常畏首畏尾，不敢輕易投入。隨著“土豪”的不斷逼近，“技術屌絲男”也逐漸顯現(xiàn)出戰(zhàn)略調整的跡象。
土豪、屌絲競爭將升級，2014年，雙方的競爭將升級。
首先，品牌拉力是“多金大土豪”的一大優(yōu)勢。品類拉力由于受“土豪”家業(yè)眾多、精力分散的影響，成為了其短板。但可以預見的是，2014年“土豪”將繼續(xù)發(fā)揮其品牌拉力的作用，利用營銷手段瓜分市場。從市場反饋來看，品牌意識強的消費者將非常容易受此影響，購買“土豪”的凈水器產(chǎn)品。
反觀“技術屌絲男”，由于品類單一，技術優(yōu)勢明顯，品類拉力是其主要優(yōu)勢，而品牌由于沒有積淀，所以稱為其短板。所以“技術屌絲男”在2014 年將有可能受迫于“土豪”的競爭壓力，而加大品牌方面的建設。聰明的“技術屌絲男”將會以其技術優(yōu)勢為基礎進行品牌建設，打造其專業(yè)的形象。
筆者看來，“土豪們”進入凈水行業(yè)有著天然優(yōu)勢，而且也有利于凈水行業(yè)健康有序地發(fā)展。但另一方面，雖然“多金大土豪們”的企業(yè)實力和行動力要高于“技術屌絲男”，但凈水行業(yè)和家電行業(yè)依舊有著較大的不同。較長的產(chǎn)業(yè)鏈很容易分散“土豪們”的精力，簡單的資金投入和“品牌拉力”只是進軍凈水行業(yè)漫漫長征路的第一步。以產(chǎn)品為例，凈水器對售后服務就有著很高的要求，凈水器出廠時和家電行業(yè)里的空調、熱水器、煙灶一樣，同屬半成品，需要在送貨后再由專業(yè)人員進行上門安裝。但凈水器在安全性上又遠不如這些產(chǎn)品，假設安裝出問題，上述產(chǎn)品頂多停止工作或工作不正常。到凈水器一旦安裝出現(xiàn)問題，漏水便成為了第一大難題，輕則水漫廚房，重則“水漫金山”。對于“土豪們”來說，一旦這樣的事情被擴大化，受損的就不僅僅是一個品類了。
而“技術屌絲男”也全然不必害怕“土豪們”的瘋狂進攻。牢牢把握住自身的技術優(yōu)勢的同時加大品牌宣傳投入將能有力抗衡“多金大土豪”。而從另一方面來看，倘若面對風云變幻的凈水格局選擇固步自封和“閉關守國”，那出現(xiàn)的結局僅有一個，就像陶淵明的《桃花源記》里說的那樣：“不知有漢何論魏晉”。
有行業(yè)人士說，空氣易治而水難治，所以凈水器相比空氣凈化器有著更長遠的發(fā)展空間。但與此同時，凈水器也不適合那些投機取巧的品牌進入，因為這里成就不了“一夜暴富”的夢想。
“土豪”氣宇昂然：
凈水器行業(yè)的“多金大土豪”，往往具有“家大業(yè)大、名聲在外”的特征，凈水器只是其家業(yè)之一。但“土豪”一旦看上了這門賺錢的行當，便會一擁而上。
放眼凈水行業(yè)，先一步入行的美的、艾歐史密斯、海爾、TCL;后一步入行的格力、LG、艾沃(愛瑪電動車旗下)、太陽雨、四季沐歌、聯(lián)合利華、百特惠等品牌都可以堪稱凈水行業(yè)的“土豪”。企業(yè)實力、品牌拉力是其主要優(yōu)勢，品牌形象以及鋪天蓋地的凈水器廣告可以迅速讓消費者掏錢買單。
另外，“多金大土豪”的另一大利器便是高明的營銷手段。在各自優(yōu)勢行業(yè)摸爬滾打多年，經(jīng)驗自不必多說。諸如不久前格力高調上馬凈水器、美的大手筆聯(lián)合江蘇衛(wèi)視《一站到底》綜藝節(jié)目啟動“先用后買”工程都是例證。
“技術屌絲男”步步為營：
凈水器行業(yè)的“技術屌絲男”作為和“多金大土豪”有著鮮明對比的一類企業(yè)，在凈水器行業(yè)更為普遍和常見。他們的特征是“苦心鉆研 穩(wěn)扎穩(wěn)打”，往往企業(yè)的產(chǎn)品品類非常單一，專心于凈水器。但與此同時，“技術屌絲男”受行業(yè)大環(huán)境影響，未能實現(xiàn)一夜暴富成“大土豪”。
沁園、安吉爾、泉來、立升、開能、碧水源、浩澤等品牌都是“技術屌絲男”的代表，雖然例如碧水源、開能等品牌已成為上市公司，但其規(guī)模和“大土豪們”相比依舊相差甚遠。技術優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力是“技術屌絲男們”的看家本領，但在市場運作上，這些品牌通常畏首畏尾，不敢輕易投入。隨著“土豪”的不斷逼近，“技術屌絲男”也逐漸顯現(xiàn)出戰(zhàn)略調整的跡象。
土豪、屌絲競爭將升級，2014年，雙方的競爭將升級。
首先，品牌拉力是“多金大土豪”的一大優(yōu)勢。品類拉力由于受“土豪”家業(yè)眾多、精力分散的影響，成為了其短板。但可以預見的是，2014年“土豪”將繼續(xù)發(fā)揮其品牌拉力的作用，利用營銷手段瓜分市場。從市場反饋來看，品牌意識強的消費者將非常容易受此影響，購買“土豪”的凈水器產(chǎn)品。
反觀“技術屌絲男”，由于品類單一，技術優(yōu)勢明顯，品類拉力是其主要優(yōu)勢，而品牌由于沒有積淀，所以稱為其短板。所以“技術屌絲男”在2014 年將有可能受迫于“土豪”的競爭壓力，而加大品牌方面的建設。聰明的“技術屌絲男”將會以其技術優(yōu)勢為基礎進行品牌建設，打造其專業(yè)的形象。
筆者看來，“土豪們”進入凈水行業(yè)有著天然優(yōu)勢，而且也有利于凈水行業(yè)健康有序地發(fā)展。但另一方面，雖然“多金大土豪們”的企業(yè)實力和行動力要高于“技術屌絲男”，但凈水行業(yè)和家電行業(yè)依舊有著較大的不同。較長的產(chǎn)業(yè)鏈很容易分散“土豪們”的精力，簡單的資金投入和“品牌拉力”只是進軍凈水行業(yè)漫漫長征路的第一步。以產(chǎn)品為例，凈水器對售后服務就有著很高的要求，凈水器出廠時和家電行業(yè)里的空調、熱水器、煙灶一樣，同屬半成品，需要在送貨后再由專業(yè)人員進行上門安裝。但凈水器在安全性上又遠不如這些產(chǎn)品，假設安裝出問題，上述產(chǎn)品頂多停止工作或工作不正常。到凈水器一旦安裝出現(xiàn)問題，漏水便成為了第一大難題，輕則水漫廚房，重則“水漫金山”。對于“土豪們”來說，一旦這樣的事情被擴大化，受損的就不僅僅是一個品類了。
而“技術屌絲男”也全然不必害怕“土豪們”的瘋狂進攻。牢牢把握住自身的技術優(yōu)勢的同時加大品牌宣傳投入將能有力抗衡“多金大土豪”。而從另一方面來看，倘若面對風云變幻的凈水格局選擇固步自封和“閉關守國”，那出現(xiàn)的結局僅有一個，就像陶淵明的《桃花源記》里說的那樣：“不知有漢何論魏晉”。
有行業(yè)人士說，空氣易治而水難治，所以凈水器相比空氣凈化器有著更長遠的發(fā)展空間。但與此同時，凈水器也不適合那些投機取巧的品牌進入，因為這里成就不了“一夜暴富”的夢想。