新聞動態(tài)

公司動態(tài)
行業(yè)動態(tài)
水與健康知識
專題活動
員工天地

400-007-8511

您現(xiàn)在所在位置:鮮時代凈水器 > 新聞動態(tài) > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)動態(tài)

當下凈水器廠家品牌建設滯后的原因

來源:未知 ?作者:admin ??發(fā)表時間:2014-02-19 14:09 ??查看:
直銷專賣店經(jīng)營、賣場經(jīng)營和經(jīng)銷商代理店是凈水器廠家最為基本的終端渠道。凈水器行業(yè)正在趨向成熟發(fā)展,但是就部分凈水器廠家而言,凈水器終端渠道仍是表現(xiàn)出滯后的現(xiàn)象。有的凈水器廠家甚至物色幾十上百個代理商,以為可以坐等利潤,但是銷售額仍舊不見騰騰上升,究其原因有以下幾點。
  1.缺乏對消費者的心理揣摩:
  對于凈水器,大多數(shù)的消費者還是沒有形成系統(tǒng)的認識,所以最基礎的的感性消費還是主打因素,從這一方面來說,專賣店有效銷售便是促使他們購買的有力武 器。對于“水家電”產(chǎn)品的專賣店,消費者當然希望能夠在購買中感受到家的體驗,所以門店的氛圍營造和銷售員親和力的培養(yǎng)是勾住消費者心的前提條件。這就意味著,凈水器廠家必須加大對終端渠道建設的投入,以消費者為中心為他們帶來完美的購買過程。
  2.凈水機品牌市場認可度不高:
  對于很多凈水器廠家,由于資金實力問題,在打開市場戰(zhàn)略的時候,難以承擔巨額的電視廣告等媒介的宣傳費用,于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費者,對提高凈水器品牌的知名度是有一定困難的。當然從另一方面來說,目前市場上多 數(shù)凈水器品牌都沒有進行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?,尤其是電視廣告?zhèn)鞑?,大家還處在同一條起跑線,但畢竟已有凈水器品牌進行了一定量的廣告?zhèn)鞑ィ@多多少少會給 “默默無聞”的凈水器品牌帶來生存與發(fā)展的危機。公司的凈水器品牌知名度過低,從而造成消費者的不認可。而目前以美的、沁園、安吉爾、鮮時代等為代表的凈水器品牌正在被越來越多的消費者所認知。
  3.專賣店缺乏規(guī)范管理,銷售活動數(shù)量不夠:
  一些凈水器廠家或者是當?shù)氐膬羲鹘?jīng)銷商不擅長于對主題活動的策劃,這就更加難以打開市場。在專賣店展開主題式的策劃活動,形成良好的銷售氛圍,既彌 補了公司品牌知名度偏低的缺陷,又能滿足消費者的熱情氛圍的需求,從而引導其消費,實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。但不幸的是,公司根本沒有顧及到這方面,最終造成全國上百個專賣店每天重復著兩件事,一是冷冷清清的開門,二是冷冷清清的關門。
純水機
  4.缺乏對銷售員的專業(yè)培訓
  很多凈水器廠家缺乏對優(yōu)秀銷售人才的培養(yǎng),其實銷售員是凈水器廠家面向消費者的第一道關,他們是屬于最前線的戰(zhàn)士,如果前線毫無戰(zhàn)斗力,那后面戰(zhàn)略再如何實施都是徒然。
  這些問題是凈水器行業(yè)一些廠家常見的問題,也正是因為這些問題的存在使得很多經(jīng)銷代理商在選擇了品牌以后遲遲無法打開市場,最后不得不面對失敗,所以在選擇品牌的時候盡量多從這幾個角度出發(fā)考察廠家的實力,因為第一步的選擇決定了后續(xù)成功的幾率。

長沙晟高環(huán)保科技有限公司(官網(wǎng):www.sg2009.com)是一家專業(yè)從事水處理設備、直飲水工程及水家電產(chǎn)品 的研發(fā)(家用凈水器,凈水機,廚房凈水器,商務直飲機,自來水過濾器,反滲透純水機,臺上式凈水,前置過濾器,水龍頭凈水器,純水機配件)、生產(chǎn)、銷售、 安裝、售后于一體的高科技環(huán)保企業(yè),是湖南省第一家也是唯一一家具有家用凈水設備的研發(fā)、生產(chǎn)能力并擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)。