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家用凈水器在農(nóng)村市場潛力更廣闊
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-08-06 14:26 ??查看：次
凈水器這個(gè)概念推出好多年了，就是一個(gè)把水再凈化處理的家用裝置，里面的濾芯屬于耗材要定期跟換。最近兩年有點(diǎn)火，相比城市市場而言，凈水器在農(nóng)村的市場更廣闊。這是個(gè)好項(xiàng)目，設(shè)備價(jià)格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤高，市場混亂，后端價(jià)值不斷，利國利民。
難題在于怎么教育市場。飲水系統(tǒng)是政府工程，你敢說水龍頭里的自來水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統(tǒng)的自來水權(quán)威不可挑戰(zhàn)，那農(nóng)村就簡單多了。
農(nóng)村多是打的水井，抽上來沉淀一下就直接用;有些村子也會(huì)有自來水系統(tǒng)統(tǒng)一配水，但凈化系統(tǒng)處理之簡單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。你在農(nóng)村做凈水器的生意，習(xí)老板會(huì)高興死的，因?yàn)槟憬鉀Q了農(nóng)村用水的安全問題，市場宣傳方面就解決了行政上的干擾。
美的凈水器在中央臺打廣告，說免費(fèi)試用安裝30天，是想讓人們養(yǎng)成用凈水器的習(xí)慣，體驗(yàn)一下，先體驗(yàn)后銷售，這是商品營銷推廣的常用手段。但是，安裝試用不是體驗(yàn)，見證變化才是體驗(yàn)!
接下來操作方法：
做這個(gè)項(xiàng)目，說白了就是要解決貨源和市場的問題。先看看怎么解決市場的問題!先弄來幾臺凈水器(或買或租或忽悠)，邀請一些親戚朋友免費(fèi)試用安裝一個(gè)月，說是為了“收集客戶體驗(yàn)，做個(gè)調(diào)查，一個(gè)月之后會(huì)回來拆設(shè)備并送禮品一份”。免費(fèi)用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。
回來拆設(shè)備的時(shí)候，就是銷售的時(shí)候，不用多說，只要將用了一個(gè)月的濾芯拿出來，讓住戶看到上面過濾吸附下來的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來黑黑的臟水，擁有這樣的體驗(yàn)，再曉之以理動(dòng)之以情，想不成交都難呀!這才是真正的體驗(yàn)，簡單粗暴，一目了然!你和鄉(xiāng)親們說什么化工污染，地下排放，重金屬超標(biāo)，大顆粒懸浮物等“專業(yè)術(shù)語”，鬼知道你說什么!
當(dāng)小范圍測試成功之后，那么下一步就是簡單復(fù)制了!拿著你的測試數(shù)據(jù)和成交結(jié)果，到本地那家沒啥生意的凈水器門店要求合作，你來負(fù)責(zé)安裝試用設(shè)備并為村民擔(dān)保，店家負(fù)責(zé)供貨，銷售成功后大家利潤分賬。
當(dāng)經(jīng)過測試，先試用后銷售能夠帶來成交，那么就要改變價(jià)格策略：直接購買設(shè)備的用戶，打九折，更換耗材打八折;需要先免費(fèi)試用一個(gè)月的用戶，原價(jià)銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵(lì)讓人們試用，你的任務(wù)是快速賺錢哈!
免費(fèi)試用一個(gè)月，通過拆濾芯現(xiàn)場說法這個(gè)方式來銷售，這個(gè)手段在城市操作可能效果不會(huì)那么好，因?yàn)樽詠硭€是挺干凈的，一個(gè)月濾芯上可能看不出來什么效果。在農(nóng)村就不一樣了，農(nóng)村的井水“土”含量相當(dāng)高，半個(gè)月就能在濾網(wǎng)上結(jié)塊成泥了!
當(dāng)成交率能保證，能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷售!但一個(gè)一個(gè)去宣傳推銷，終歸有點(diǎn)慢。那么如何快速實(shí)現(xiàn)遍地撒網(wǎng)，在各縣各村鎮(zhèn)迅速拉網(wǎng)收魚呢?這個(gè)部分下次談!
對于農(nóng)村來說，凈水器是新產(chǎn)品，沒有品牌認(rèn)知，人們更關(guān)注的是功能和價(jià)格，而名牌產(chǎn)品價(jià)格高，相比而言對農(nóng)民不實(shí)惠，所以要選擇不出名的好產(chǎn)品。打井隊(duì)能幫到我們，整個(gè)縣城有多支打井隊(duì)，他們游走于各個(gè)村落幫村民們鉆井取水，職業(yè)鉆井人，作為井水專家，推薦使用我們的凈水器，成交肯定是沒得說的，和他們利潤分賬就OK。以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對象。
農(nóng)村凈水器這個(gè)事，這一切一切的關(guān)鍵點(diǎn)，在于什么?在于“試用”這個(gè)營銷策略是有效的!我們屌絲創(chuàng)業(yè)者，腳踏實(shí)地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住最關(guān)鍵的地方發(fā)力。每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營，我們會(huì)假設(shè)很多的前提條件，如果這個(gè)假設(shè)的前提條件本身不成立，那么后面再多的努力不都是徒勞的嗎?
中國家用電器協(xié)會(huì)發(fā)布的首個(gè)《中國水處理產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)研》報(bào)告顯示，目前國內(nèi)凈水器品牌已超過3000家，2013年凈水設(shè)備市場規(guī)模已達(dá)到428萬臺，連續(xù)兩年保持45%的年復(fù)合增長率，不過市場也呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。
報(bào)告對北京、上海、廣州、深圳等一線城市的上萬戶居民進(jìn)行入戶調(diào)查顯示，僅有25%的用戶對家中自來水表示滿意，49.6%的用戶對家中自來水存疑，而在存在疑慮的用戶當(dāng)中有62.4%選擇選購凈水器來改善水質(zhì)，其中能夠?yàn)V除雜質(zhì)、重金屬等有害物質(zhì)的反滲透型凈水器格外受到關(guān)注。
另外，報(bào)告還顯示，與歐美接近90%和日韓超過70%的普及率相比，我國凈水行業(yè)產(chǎn)品目前的普及率只有2%，而今年（2014年）行業(yè)規(guī)模有望突破100億元。
難題在于怎么教育市場。飲水系統(tǒng)是政府工程，你敢說水龍頭里的自來水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統(tǒng)的自來水權(quán)威不可挑戰(zhàn)，那農(nóng)村就簡單多了。
農(nóng)村多是打的水井，抽上來沉淀一下就直接用;有些村子也會(huì)有自來水系統(tǒng)統(tǒng)一配水，但凈化系統(tǒng)處理之簡單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。你在農(nóng)村做凈水器的生意，習(xí)老板會(huì)高興死的，因?yàn)槟憬鉀Q了農(nóng)村用水的安全問題，市場宣傳方面就解決了行政上的干擾。
美的凈水器在中央臺打廣告，說免費(fèi)試用安裝30天，是想讓人們養(yǎng)成用凈水器的習(xí)慣，體驗(yàn)一下，先體驗(yàn)后銷售，這是商品營銷推廣的常用手段。但是，安裝試用不是體驗(yàn)，見證變化才是體驗(yàn)!
接下來操作方法：
做這個(gè)項(xiàng)目，說白了就是要解決貨源和市場的問題。先看看怎么解決市場的問題!先弄來幾臺凈水器(或買或租或忽悠)，邀請一些親戚朋友免費(fèi)試用安裝一個(gè)月，說是為了“收集客戶體驗(yàn)，做個(gè)調(diào)查，一個(gè)月之后會(huì)回來拆設(shè)備并送禮品一份”。免費(fèi)用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。
回來拆設(shè)備的時(shí)候，就是銷售的時(shí)候，不用多說，只要將用了一個(gè)月的濾芯拿出來，讓住戶看到上面過濾吸附下來的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來黑黑的臟水，擁有這樣的體驗(yàn)，再曉之以理動(dòng)之以情，想不成交都難呀!這才是真正的體驗(yàn)，簡單粗暴，一目了然!你和鄉(xiāng)親們說什么化工污染，地下排放，重金屬超標(biāo)，大顆粒懸浮物等“專業(yè)術(shù)語”，鬼知道你說什么!
當(dāng)小范圍測試成功之后，那么下一步就是簡單復(fù)制了!拿著你的測試數(shù)據(jù)和成交結(jié)果，到本地那家沒啥生意的凈水器門店要求合作，你來負(fù)責(zé)安裝試用設(shè)備并為村民擔(dān)保，店家負(fù)責(zé)供貨，銷售成功后大家利潤分賬。
當(dāng)經(jīng)過測試，先試用后銷售能夠帶來成交，那么就要改變價(jià)格策略：直接購買設(shè)備的用戶，打九折，更換耗材打八折;需要先免費(fèi)試用一個(gè)月的用戶，原價(jià)銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵(lì)讓人們試用，你的任務(wù)是快速賺錢哈!
免費(fèi)試用一個(gè)月，通過拆濾芯現(xiàn)場說法這個(gè)方式來銷售，這個(gè)手段在城市操作可能效果不會(huì)那么好，因?yàn)樽詠硭€是挺干凈的，一個(gè)月濾芯上可能看不出來什么效果。在農(nóng)村就不一樣了，農(nóng)村的井水“土”含量相當(dāng)高，半個(gè)月就能在濾網(wǎng)上結(jié)塊成泥了!
當(dāng)成交率能保證，能找到更多的人試用，也就意味著有更多的銷售!但一個(gè)一個(gè)去宣傳推銷，終歸有點(diǎn)慢。那么如何快速實(shí)現(xiàn)遍地撒網(wǎng)，在各縣各村鎮(zhèn)迅速拉網(wǎng)收魚呢?這個(gè)部分下次談!
對于農(nóng)村來說，凈水器是新產(chǎn)品，沒有品牌認(rèn)知，人們更關(guān)注的是功能和價(jià)格，而名牌產(chǎn)品價(jià)格高，相比而言對農(nóng)民不實(shí)惠，所以要選擇不出名的好產(chǎn)品。打井隊(duì)能幫到我們，整個(gè)縣城有多支打井隊(duì)，他們游走于各個(gè)村落幫村民們鉆井取水，職業(yè)鉆井人，作為井水專家，推薦使用我們的凈水器，成交肯定是沒得說的，和他們利潤分賬就OK。以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對象。
農(nóng)村凈水器這個(gè)事，這一切一切的關(guān)鍵點(diǎn)，在于什么?在于“試用”這個(gè)營銷策略是有效的!我們屌絲創(chuàng)業(yè)者，腳踏實(shí)地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住最關(guān)鍵的地方發(fā)力。每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營，我們會(huì)假設(shè)很多的前提條件，如果這個(gè)假設(shè)的前提條件本身不成立，那么后面再多的努力不都是徒勞的嗎?
報(bào)告對北京、上海、廣州、深圳等一線城市的上萬戶居民進(jìn)行入戶調(diào)查顯示，僅有25%的用戶對家中自來水表示滿意，49.6%的用戶對家中自來水存疑，而在存在疑慮的用戶當(dāng)中有62.4%選擇選購凈水器來改善水質(zhì)，其中能夠?yàn)V除雜質(zhì)、重金屬等有害物質(zhì)的反滲透型凈水器格外受到關(guān)注。
另外，報(bào)告還顯示，與歐美接近90%和日韓超過70%的普及率相比，我國凈水行業(yè)產(chǎn)品目前的普及率只有2%，而今年（2014年）行業(yè)規(guī)模有望突破100億元。