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凈水器如何和物業(yè)公司合作
來源：未知 ?作者：admin ??發(fā)表時(shí)間：2017-02-14 10:45 ??查看：次
凈水器如何和物業(yè)公司合作，這是一個(gè)困擾很多經(jīng)銷商的問題打過牌的朋友都知道，同樣一手牌，不同的順序和組合結(jié)果會(huì)有很大的不同，做凈水器社區(qū)營銷的各種資源，對于每個(gè)門店而言，都是同一副牌，有凈水好產(chǎn)品、錢、門店人流、導(dǎo)購、市場人員、物業(yè)公司、電梯廣告、小區(qū)擺臺、目標(biāo)用戶、其它商家、其它廣告資源等。
如何打好這一手牌?如何組合?順序如何?
一、 你能幫物業(yè)做什么?
物業(yè)合作，這是凈水器營銷老生常談的問題，首先我們看看這里面牽扯到幾張牌：物業(yè)公司資源、小區(qū)擺臺、電梯廣告、小區(qū)廣告、錢、凈水機(jī)等。
【常規(guī)打法】
1. 小區(qū)擺臺：找物業(yè)花錢租賃場地，幾百元一天;
2. 電梯廣告：找物業(yè)花錢購買昂貴廣告位，幾千元以上一個(gè)月;(廣告位由廣告公司承包經(jīng)營另議，即便如此，小區(qū)內(nèi)有其他眾多廣告資源。)
3. 賣凈水器：找物業(yè)負(fù)責(zé)人小之以禮、動(dòng)之以情，賣幾臺凈水器，還要給最低折扣。
鮮時(shí)代研究出新的凈水器如何和物業(yè)公司合作的打法：
1. 調(diào)研物業(yè)需求：一個(gè)成熟的小區(qū)，其物業(yè)公司一般有十幾人到幾十人不等，都要喝水，我們首先了解物業(yè)公司每年花在桶裝水上的費(fèi)用，少則數(shù)千元，多則上萬。
2. 資源置換：以凈水器資源換取物業(yè)公司所有其它資源。制定一個(gè)方案：給物業(yè)公司安裝凈水機(jī)，給每個(gè)取水點(diǎn)配上開飲機(jī)，以兩年為期，加上每年的濾芯更換費(fèi)用算一筆帳(不打折，這筆費(fèi)用幾年平均下來，比購買桶裝水的成本要低得多)，同時(shí)列出你所需要置換的其它資源清單，同樣按照物業(yè)公司的報(bào)價(jià)計(jì)算。
所置換的資源基本上可以包含：2個(gè)月以上所有電梯廣告位使用權(quán)、10天以上小區(qū)擺臺場地費(fèi)，1個(gè)月以上小區(qū)其它廣告資源使用權(quán)、物業(yè)公司前臺資料及資料架擺放(合作順利一直可以擺下去)、物業(yè)公司入口橫幅
1—2個(gè)月等等。
1—2個(gè)月等等。
3. 附加價(jià)值：物業(yè)公司使用你的凈水器品牌，你在店內(nèi)導(dǎo)購時(shí)，也是一種品牌形象資源，更容易讓人產(chǎn)生信任;這是和物業(yè)公司建立良好、長久關(guān)系的非常好的機(jī)會(huì);如果還想利用物業(yè)公司人員的體驗(yàn)做好口碑宣傳，那還得動(dòng)一番腦筋了。
二、 做一次電梯廣告如何達(dá)到十次甚至更大的效果
電梯廣告看似只是一張牌，事實(shí)上可以拆分成好幾張牌來打。
【常規(guī)打法】
1-2個(gè)月的凈水機(jī)品牌廣告或者促銷活動(dòng)廣告。
【新打法】
1. 怎么拆分?你門店周邊，很多商家都有上電梯廣告的想法，苦于費(fèi)用太貴，理論上來說，每一個(gè)商家都是其中的一張牌。
2. 電梯廣告設(shè)計(jì)技巧：一個(gè)好的廣告往往不是取決于廣告面積的大小，而在于廣告創(chuàng)意，一句話甚至一個(gè)字就能吸引眼球，電梯廣告版面尺寸一般為“60*90cm”，設(shè)計(jì)一個(gè)主題，一般留給自己，另一半留給其它單個(gè)或多個(gè)商家(建議以“戰(zhàn)略合作伙伴出現(xiàn)”);1個(gè)月還可以拆分成兩個(gè)半月，每半個(gè)月?lián)Q一批商家。
3. 具體作法:選擇與你目標(biāo)群體相近的商家溝通，可以為他們在小區(qū)一起做電梯廣告，交換條件那得看商家有什么資源，愿意拿出什么資源，一般商家不會(huì)拒絕，往往從商家轉(zhuǎn)換的資源可以更長時(shí)間甚至永久使用。
4. 舉例：某健身會(huì)館在該區(qū)人氣電影院刊登了為期一年的一個(gè)框架廣告，拿電梯廣告與之合作，只需要重新設(shè)計(jì)一下廣告內(nèi)容，以健身會(huì)館戰(zhàn)略合作伙伴的名義策劃一個(gè)主題或者活動(dòng)在電影院更換廣告版面，這樣，凈水器品牌就可以與之同臺亮相了，至少一個(gè)月。