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如何做凈水器代理-代理商必看
來(lái)源:晟高 ?作者: ??發(fā)表時(shí)間:2016-07-14 15:48 ??查看:次
前我國(guó)凈水器生產(chǎn)企業(yè)有5000多家,從凈水器近幾年的發(fā)展情況來(lái)看,市場(chǎng)潛力巨大,能同許多行業(yè)對(duì)接,已成為近幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門(mén)。那么,作為凈水器的代理商,尤其是剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)新人,該如何做好凈水器代理的第一步呢?
在選擇品牌之前,我們必須要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)有一個(gè)充分的調(diào)查,做凈水器想要作得長(zhǎng)遠(yuǎn)跟穩(wěn)定,必須先要了解當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)可容量,先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇仯ㄟ^(guò)聊天的方式了解店內(nèi)的銷量如何,同時(shí)與賣(mài)場(chǎng)的促銷人員聊天,看賣(mài)場(chǎng)人員對(duì)答如何?對(duì)答入流的話可以證實(shí)一點(diǎn),就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對(duì)答很差,那只能證明關(guān)注人不多.(多問(wèn)一些不同賣(mài)場(chǎng)促銷人員,單問(wèn)一個(gè)沒(méi)有多大的用途.)不管超濾膜也好,反滲透膜也好,凈水器也好,凈水器十大品牌也好,軟水機(jī)也好,不是什么類似機(jī)器都適合你做投資,選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場(chǎng)之后,你可以做到稱霸當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng),擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)"凈水王者"的稱號(hào)。
如何作凈水器代理,這關(guān)系到一個(gè)品牌的選擇,現(xiàn)在凈水器品牌眾多,有國(guó)內(nèi)的也有國(guó)外,大大小小的品牌更是數(shù)不甚數(shù),凈水器是不是一定是大品牌就好作呢,答案是否定的,比如像美的這樣的大品牌,肯定是門(mén)檻高,要求也高,很多經(jīng)銷商被美的弄的騎虎難下,如果你身邊有作美的等這些大品牌的朋友可以去打聽(tīng)一下。選一些時(shí)間作得比較久,質(zhì)量又信得過(guò)的中小品牌,日子反而過(guò)得更輕松一些。
你所在地區(qū)的水質(zhì)決定了你的產(chǎn)品選擇,一款好的產(chǎn)品關(guān)系我們?cè)诋?dāng)?shù)啬芊裆姘l(fā)展下去。
若當(dāng)?shù)刈詠?lái)水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢,建議主打超濾凈水器;若超過(guò)200ppm,推薦主打反滲透凈水器;若超過(guò)500ppm以上、且結(jié)垢較為嚴(yán)重,應(yīng)增加前置過(guò)濾器。凈水器本來(lái)就只有適用、而沒(méi)有“最好”一說(shuō),水質(zhì)越差的地方,凈化水質(zhì)的成本越高。
對(duì)于款式方面,有人說(shuō),款式越全越好,最好是高,中,低全部都有配好,據(jù)鮮時(shí)代營(yíng)銷師觀察,各地真正跑量的也就兩款左右,最多三款,所以根據(jù)自己的市場(chǎng)特點(diǎn),精準(zhǔn)定位,合理配貨才是上策。賣(mài)場(chǎng)定位的,建議“高、低搭配”,比如某廚房?jī)羲?,主要考慮經(jīng)濟(jì)型即可,賣(mài)場(chǎng)銷售的凈水器,很大一部分比率是櫥下安裝,應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定位的,推薦“中、低搭配”,縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店銷售的凈水器,多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝,應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。
如何作凈水器代理,銷售模式也是決定成敗關(guān)鍵的一環(huán),適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又適合自己的銷售模式,才是掙錢(qián)的王道,是用O2O,是加盟代理,終端零售,跟公司單位合作,還是會(huì)銷,這都要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)制定,目前在農(nóng)村市場(chǎng),鮮時(shí)代采用的會(huì)銷是走貨最快一種銷售模式,也正好適用了農(nóng)村人口不集中的特點(diǎn)。