凈水器銷售模式之十八般武藝

來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2017-04-27 14:58 ??查看：次

凈水器進入中國市場已經(jīng)有而是多年時間了，目前為止大致可以分為三個時間段，第一階段為實驗研發(fā)階段。第二階段為思想引導。第三階段為市場成熟階段。目前凈水器行業(yè)正處于第三階段。

然而最近兩年的凈水銷售模式中的農(nóng)村凈水器會銷卻改變了這一現(xiàn)狀，凈水器會銷興起是在四五年之前，興盛時期是在2011年后的這三年時間，據(jù)了解這三年時間全國各地都有不同規(guī)模大小的凈水器會銷展開，這使得廣大民眾認識和了解家用凈水器有了更為直觀方便的途徑，可以說家用凈水器今天能進入快速發(fā)展的成熟期，凈水器會銷起到了最為重要的作用，同時凈水器會銷也進入收獲期，根據(jù)2013年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，會銷占到去年凈水器總銷量的61.5%，并且任然呈現(xiàn)上升趨勢，可以預見今年會銷占凈水器總銷量70%將不是什么大問題，作為凈水器會銷開創(chuàng)者之一的鮮時代凈水器的確應該感到欣慰，短短三四年時間不僅改變的中國家用凈水器推廣方法，還改變了中國家用凈水器的發(fā)展史，更進一步的加快了中國家用凈水器的普及，讓廣大老百姓早日喝上健康水立下了不可磨滅的功勞。

為什么要采用農(nóng)村會銷的形式？因為凈水器的特殊性，一般老百姓對它看似并不陌生，其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相對最小，只是影響視覺和口感；生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌，基本上已解決，如煮沸更安全。關(guān)鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題，它們的量很小，又稱微污染，短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響，也感覺不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應，日積月累，越積越多，到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多？為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等？這些與飲水的化學污染密切相關(guān)。

而凈水器的品種很多，根據(jù)各地（乃至各戶）的自來水水質(zhì)情況，根據(jù)用戶的使用需求（如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等）及經(jīng)濟承受能力，如何選擇最合適的凈水器，這些是其他家電銷售不可能遇到的問題，也是一般銷售人員難以解答的難題，而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力，主辦方的影響及公信力，專家的專業(yè)及權(quán)威性，在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期，會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。湖南鮮時代經(jīng)銷商采用此模式，創(chuàng)造過月銷千臺、月銷售額2百萬元（鮮時代純水機）的奇跡。

為什么會銷要選擇銷售鮮時代凈水器？
一．鮮時代凈水器具有超強賣點，超強托門，現(xiàn)場銷售幾大實驗可非常直觀說服消費者，成群購買！
二．產(chǎn)品質(zhì)量可靠，實實在在物理過濾凈化，安裝方便，百分百安裝。
三．需求量大，現(xiàn)代人對健康越來越重視，而現(xiàn)代工業(yè)污染極其嚴重，因水污染給人造成的疾病不計其數(shù)，比較常見的癌、結(jié)石、心腦血管硬化阻塞、還有相當一部分疾病都源自水污染。
四．實驗設(shè)備齊全，公司專業(yè)為您配備的戶外抽水實驗設(shè)備，及廣告布、銷售錄音、銷售講口、工作服，工作證件全部齊全，拿貨上手就能賣！現(xiàn)場直觀的實驗百分百具備說服力！家家戶戶都需要。
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