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凈水器銷售模式之十八般武藝

來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2017-04-27 14:58 ??查看:
       凈水器進入中國市場已經(jīng)有而是多年時間了,目前為止大致可以分為三個時間段,第一階段為實驗研發(fā)階段。第二階段為思想引導。第三階段為市場成熟階段。目前凈水器行業(yè)正處于第三階段。 
 
       然而最近兩年的凈水銷售模式中的農(nóng)村凈水器會銷卻改變了這一現(xiàn)狀,凈水器會銷興起是在四五年之前,興盛時期是在2011年后的這三年時間,據(jù)了解這三年時間全國各地都有不同規(guī)模大小的凈水器會銷展開,這使得廣大民眾認識和了解家用凈水器有了更為直觀方便的途徑,可以說家用凈水器今天能進入快速發(fā)展的成熟期,凈水器會銷起到了最為重要的作用,同時凈水器會銷也進入收獲期,根據(jù)2013年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,會銷占到去年凈水器總銷量的61.5%,并且任然呈現(xiàn)上升趨勢,可以預見今年會銷占凈水器總銷量70%將不是什么大問題,作為凈水器會銷開創(chuàng)者之一的鮮時代凈水器的確應該感到欣慰,短短三四年時間不僅改變的中國家用凈水器推廣方法,還改變了中國家用凈水器的發(fā)展史,更進一步的加快了中國家用凈水器的普及,讓廣大老百姓早日喝上健康水立下了不可磨滅的功勞。 
 
       
     為什么要采用農(nóng)村會銷的形式?因為凈水器的特殊性,一般老百姓對它看似并不陌生,其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相對最小,只是影響視覺和口感;生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌,基本上已解決,如煮沸更安全。關(guān)鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題,它們的量很小,又稱微污染,短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響,也感覺不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應,日積月累,越積越多,到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多?為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等?這些與飲水的化學污染密切相關(guān)。
  
       而凈水器的品種很多,根據(jù)各地(乃至各戶)的自來水水質(zhì)情況,根據(jù)用戶的使用需求(如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等)及經(jīng)濟承受能力,如何選擇最合適的凈水器,這些是其他家電銷售不可能遇到的問題,也是一般銷售人員難以解答的難題,而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力,主辦方的影響及公信力,專家的專業(yè)及權(quán)威性,在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期,會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。湖南鮮時代經(jīng)銷商采用此模式,創(chuàng)造過月銷千臺、月銷售額2百萬元(鮮時代純水機)的奇跡。
 
 為什么會銷要選擇銷售鮮時代凈水器?
  一.鮮時代凈水器具有超強賣點,超強托門,現(xiàn)場銷售幾大實驗可非常直觀說服消費者,成群購買!
  二.產(chǎn)品質(zhì)量可靠,實實在在物理過濾凈化,安裝方便,百分百安裝 。  
  三.需求量大,現(xiàn)代人對健康越來越重視,而現(xiàn)代工業(yè)污染極其嚴重,因水污染給人造成的疾病不計其數(shù),比較常見的癌、結(jié)石、心腦血管硬化阻塞、還有相當一部分疾病都源自水污染。
  四.實驗設(shè)備齊全,公司專業(yè)為您配備的戶外抽水實驗設(shè)備,及廣告布、銷售錄音、銷售講口、工作服,工作證件全部齊全,拿貨上手就能賣!現(xiàn)場直觀的實驗百分百具備說服力!家家戶戶都需要。
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