凈水器代理提升凈水器加盟門店銷量的方法

來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 15:25 ??查看：次

進入2016年以來，凈水器行業(yè)的市場競爭激烈程度有目共睹，想必奮斗在市場第一線的加盟代理商感受更為深刻;而門店的經(jīng)營很大的關(guān)系著加盟代理商的市場銷量;因此凈水器加盟代理商必須做好門店銷售。那么如何提升門店銷量呢?鮮時代凈水器通過市場多年經(jīng)驗認為可以從以下三個方面入手：
一、首先需要更加重視凈水器門店服務(wù)的細節(jié)

門店服務(wù)說到底也只是為顧客想得多一點，更加注重細節(jié)而已。因為凈水器不是快速消費品，所以顧客在選購產(chǎn)品的時候，肯定會因為無法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因，導(dǎo)致了選購周期比較長。而且現(xiàn)在凈水器品牌“多如牦牛”，對于絕大多數(shù)消費者而言，凈水器門店的自身服務(wù)常常會影響他們最終的購買行為。為此鮮時代凈水器市場建議：在顧客對于產(chǎn)品有疑問的時候，導(dǎo)購員需耐心地向顧客解答。凈水器畢竟近年才興起，所以消費者對于產(chǎn)品的認識度十分有限，自然存在的問題不少。
二、其次、不斷提升凈水器導(dǎo)購人員的素質(zhì)

凈水器行業(yè)的銷售比之快速消費品行業(yè)或者成熟家電行業(yè)而言面臨的挑戰(zhàn)要大得多，如此一來，導(dǎo)購員不但要求要有快速成交的能力，還必須具有能夠長期跟單的能力。所以研究凈水器產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購銷售效率低下的一個關(guān)鍵突破口。另據(jù)了解，就不少加盟代理商抱怨，導(dǎo)購員難招，即使招到了也難留住。鮮時代凈水器建議：加盟代理商可以一邊招有實力的導(dǎo)購員，同時制定自己的導(dǎo)購員培訓機制。
三、再次消費者攔截方式要改進
凈水器門店的競爭遠遠比凈水器產(chǎn)品本身的競爭要激烈得多。所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在凈水器門店或賣場，而是深入到了新開盤小區(qū)?，F(xiàn)在很少有凈水器品牌不做促銷活動，整個凈水器行業(yè)都面臨著不促不銷的局面。鮮時代凈水器每年都會組織代理商進行大規(guī)模的促銷。
不可否認的是，凈水器門店的經(jīng)營管理常見問題遠不及以上幾條所概括的，但是如果一家凈水器門店能夠把這三點做好，則對店面運營會起到很大的提升和幫助。細節(jié)決定成敗，在凈水器行業(yè)同樣適用，加盟代理商要想獲得成功，門店管理不能隨性而為。

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