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凈水器廠家與凈水器經(jīng)銷商合作開發(fā)市場才能共贏
來源：湖南凈水器廠家 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-05 14:33 ??查看：次
經(jīng)銷商該如何選擇凈水器廠家凈水器行業(yè)最近兩年得到了迅猛的發(fā)展，每年都是幾倍的增長，凈水器被大多數(shù)人譽為二十一世紀最有前途的“朝陽產(chǎn)品”，水業(yè)也被譽為
“下一個石油產(chǎn)業(yè)”。然而目前生產(chǎn)凈水器的廠家達千家以上，品牌、類型眼花繚亂，宣傳推廣也是五花八門，這給銷售商的品牌、產(chǎn)品選擇問題帶來了一定的難度。俗話講：“女怕嫁錯郞、男怕入錯行”，入行一定要謹慎，不能被“財富”夢想沖昏頭腦，盲目選擇產(chǎn)品進行投資。凈水器市場越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個月后就被澆上當頭冷水，三個月后不知所措的境地。為什么很多代理商賣不出去產(chǎn)品，到底是什么原因?qū)е碌?？為什么各種營銷策略都做了后還是沒有成果？接下來鮮時代凈水器為大家分析一下：
1、凈水器經(jīng)銷商依賴凈水器廠家成習(xí)慣。
我們常常聽到一句玩笑話：“我的數(shù)學(xué)是體育老師教的”，實際上，凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個承擔(dān)市場開發(fā)的職責(zé)，讓一個做產(chǎn)品教你去賣產(chǎn)品，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開發(fā)市場。
作為一個凈水器代理商，實際上也是一個經(jīng)營主體，很多代理商遇到一點很小的問題就喜歡找廠家，比如接頭漏水，管子未插到位這么小的問題都需要廠家去解決，試問一下，一個這么小的問題都解決不了的代理商，又如何能解決大的問題呢?只要人造出來的東西，肯定會有不足的地方，作為代理商，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，如果業(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會高于售后成本，還會給客戶留下不好的印象。
2、缺少團隊力量。
凈水器市場普遍的經(jīng)營模式是老板娘做銷售，老板去安裝，這種模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的市場需求了，在新的市場形勢下，我們必須學(xué)會借力和資源整合，與其一個人去賺一百塊，不如讓十個人每人幫你賺二十塊，你一個人的資源是有限的，但是你將十個人的資源整合回來，你就有十個、甚至更多的資源。
3、沒有共同發(fā)展的信念。
在競爭激烈的凈水器市場，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實現(xiàn)共贏，才能獲得更大的成就和財富。但是有些經(jīng)銷商對合作品牌意識不高，不認準品牌，沒有堅定的信念，如果連自己都不相信自己加盟的品牌，如何讓消費者相信你、購買你的產(chǎn)品?選擇大于努力，如果對加盟品牌有所質(zhì)疑，在加盟之初就應(yīng)該經(jīng)過全面的考察和認真的篩選，選擇一家綜合實力較強且能讓自己信賴的凈水器品牌。
4、凈水器對于市場洞察力缺乏。
凈水器代理商要想在凈水行業(yè)有一個好的發(fā)展，除了選擇一個合適自己的凈水器品牌外，還應(yīng)具備敏銳的市場洞察力!行業(yè)發(fā)展的歷史里，不知道有多少人退出了這個行業(yè)的競爭，回頭看看他們走過的路，發(fā)現(xiàn)失敗的原因中都有一個共同點，那就是太盲目!不論是在選擇凈水器品牌、還是在凈水市場的運作上，一味的跟風(fēng)和模仿是終結(jié)凈水之路的致命點。敏銳的洞察力，是對品牌的洞察，也是對市場的洞察!
5、經(jīng)銷商執(zhí)行方案時目的性不強
現(xiàn)象：許多的凈水器代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方針政策，小到銷售地點陳列都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策：制定計劃。
現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務(wù)員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。
要點：
1、 養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。
2、 成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
6、 凈水器代理商沒有勇氣承擔(dān)風(fēng)險。
我們都知道，做生意肯定是有風(fēng)險的，但是很多凈水器代理商害怕吃虧，不愿去投資，比如廣告，很多人覺得廣告是廠家的事，其實不然。目前我國凈水器普及率低下，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度很高，但到了地方市場，特別是縣區(qū)、村鎮(zhèn)等地，其受眾面會大大降低，這時就需要代理經(jīng)銷商做好本地市場的廣告宣傳工作，提高當?shù)乩习傩諏】碉嬎?、對凈水器的認識，以便更好的開展終端銷售工作。有舍才有得!針對這一情況，凈水器針對經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅膹V告推廣宣傳，給予了一定比例的報銷支持，這在加盟政策條件上面都有明確標明。
很多時候，出現(xiàn)問題要先從自己身上反思，做代理商并非就可以一帆風(fēng)順，重要的是如何去解決所面對的那些難題。要學(xué)會對市場經(jīng)濟環(huán)境的分析，掌握全局，這樣會讓你做起事來事半功倍。
所以凈水器廠家與凈水器經(jīng)銷商合作開發(fā)市場才能共贏。凈水器市場和傳統(tǒng)家電市場不同，還需要稍作培育，賺錢可能沒那么快。想要在凈水器市場賺大錢就要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有現(xiàn)成的成功模式給你套用，每個地區(qū)的水質(zhì)情況、市場情況、經(jīng)銷商個人情況等都各不相同，經(jīng)銷商要八仙過海各顯神通，一切從實際出發(fā)實事求是地找到最適合自己的營銷之路，然后找機會賺大錢。
“下一個石油產(chǎn)業(yè)”。然而目前生產(chǎn)凈水器的廠家達千家以上，品牌、類型眼花繚亂，宣傳推廣也是五花八門，這給銷售商的品牌、產(chǎn)品選擇問題帶來了一定的難度。俗話講：“女怕嫁錯郞、男怕入錯行”，入行一定要謹慎，不能被“財富”夢想沖昏頭腦，盲目選擇產(chǎn)品進行投資。凈水器市場越來越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開始激情澎湃，一個月后就被澆上當頭冷水，三個月后不知所措的境地。為什么很多代理商賣不出去產(chǎn)品，到底是什么原因?qū)е碌?？為什么各種營銷策略都做了后還是沒有成果？接下來鮮時代凈水器為大家分析一下：
我們常常聽到一句玩笑話：“我的數(shù)學(xué)是體育老師教的”，實際上，凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個承擔(dān)市場開發(fā)的職責(zé)，讓一個做產(chǎn)品教你去賣產(chǎn)品，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開發(fā)市場。
作為一個凈水器代理商，實際上也是一個經(jīng)營主體，很多代理商遇到一點很小的問題就喜歡找廠家，比如接頭漏水，管子未插到位這么小的問題都需要廠家去解決，試問一下，一個這么小的問題都解決不了的代理商，又如何能解決大的問題呢?只要人造出來的東西，肯定會有不足的地方，作為代理商，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，如果業(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會高于售后成本，還會給客戶留下不好的印象。
2、缺少團隊力量。
凈水器市場普遍的經(jīng)營模式是老板娘做銷售，老板去安裝，這種模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的市場需求了，在新的市場形勢下，我們必須學(xué)會借力和資源整合，與其一個人去賺一百塊，不如讓十個人每人幫你賺二十塊，你一個人的資源是有限的，但是你將十個人的資源整合回來，你就有十個、甚至更多的資源。
3、沒有共同發(fā)展的信念。
在競爭激烈的凈水器市場，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實現(xiàn)共贏，才能獲得更大的成就和財富。但是有些經(jīng)銷商對合作品牌意識不高，不認準品牌，沒有堅定的信念，如果連自己都不相信自己加盟的品牌，如何讓消費者相信你、購買你的產(chǎn)品?選擇大于努力，如果對加盟品牌有所質(zhì)疑，在加盟之初就應(yīng)該經(jīng)過全面的考察和認真的篩選，選擇一家綜合實力較強且能讓自己信賴的凈水器品牌。
4、凈水器對于市場洞察力缺乏。
凈水器代理商要想在凈水行業(yè)有一個好的發(fā)展，除了選擇一個合適自己的凈水器品牌外，還應(yīng)具備敏銳的市場洞察力!行業(yè)發(fā)展的歷史里，不知道有多少人退出了這個行業(yè)的競爭，回頭看看他們走過的路，發(fā)現(xiàn)失敗的原因中都有一個共同點，那就是太盲目!不論是在選擇凈水器品牌、還是在凈水市場的運作上，一味的跟風(fēng)和模仿是終結(jié)凈水之路的致命點。敏銳的洞察力，是對品牌的洞察，也是對市場的洞察!
現(xiàn)象：許多的凈水器代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，大到方針政策，小到銷售地點陳列都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策：制定計劃。
現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務(wù)員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。
要點：
1、 養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。
2、 成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
6、 凈水器代理商沒有勇氣承擔(dān)風(fēng)險。
我們都知道，做生意肯定是有風(fēng)險的，但是很多凈水器代理商害怕吃虧，不愿去投資，比如廣告，很多人覺得廣告是廠家的事，其實不然。目前我國凈水器普及率低下，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度很高，但到了地方市場，特別是縣區(qū)、村鎮(zhèn)等地，其受眾面會大大降低，這時就需要代理經(jīng)銷商做好本地市場的廣告宣傳工作，提高當?shù)乩习傩諏】碉嬎?、對凈水器的認識，以便更好的開展終端銷售工作。有舍才有得!針對這一情況，凈水器針對經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅膹V告推廣宣傳，給予了一定比例的報銷支持，這在加盟政策條件上面都有明確標明。
很多時候，出現(xiàn)問題要先從自己身上反思，做代理商并非就可以一帆風(fēng)順，重要的是如何去解決所面對的那些難題。要學(xué)會對市場經(jīng)濟環(huán)境的分析，掌握全局，這樣會讓你做起事來事半功倍。