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家用凈水器怎么推廣？鮮時(shí)代凈水器小區(qū)推廣6大方法！
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-01-12 15:34 ??查看：次
隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者需求進(jìn)入多元化時(shí)代，因此一件產(chǎn)品要獲得人民群眾的認(rèn)可與喜愛就必須掌握合理的推廣技巧。在凈水器行業(yè)也一樣，雖說(shuō)家用凈水器近年來(lái)在我國(guó)不斷普及，市場(chǎng)潛力巨大，而大多數(shù)凈水器加盟代理商缺乏凈水器推廣技巧，在實(shí)際操作中不知如何讓消費(fèi)者接受，因此讓自己的銷量停滯不前。在此，鮮時(shí)代凈水器眾多優(yōu)秀代理商總結(jié)了家用凈水器小區(qū)推廣六大方法，希望給大家提供參考幫助。
一、做好凈水器前期調(diào)研準(zhǔn)備
綜觀許多凈水器加盟商和經(jīng)銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動(dòng)，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的限制，不少采取的是蜻蜓點(diǎn)水式的“走過(guò)場(chǎng)”，往往一看推廣沒(méi)有效果，就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過(guò)一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)，讓對(duì)凈水產(chǎn)品沒(méi)有充分認(rèn)知的消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買，這恐怕是難以登天的，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢？他們前期會(huì)先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動(dòng)推廣方案，堅(jiān)持持續(xù)不斷地做活動(dòng)、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認(rèn)可。
二、合理選擇凈水器產(chǎn)品類型
科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機(jī)品類和數(shù)量，對(duì)小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機(jī)經(jīng)銷代理商會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，“凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)，不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場(chǎng)展示銷售嘛”，其實(shí)這里面可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對(duì)性，在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時(shí)代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過(guò)一套實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，其中關(guān)于鮮時(shí)代凈水器社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上上有六點(diǎn)要遵守：
1、分析社區(qū)規(guī)模和檔次，以此來(lái)決定你推介的品牌和產(chǎn)品的匹配度，不是所有小區(qū)都適合你
2、凈水主機(jī)以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機(jī)型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費(fèi)者也會(huì)搖擺;
3、輔助產(chǎn)品要有，比如管線機(jī)等，但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機(jī)形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機(jī)+管線機(jī)”組合
4、要通過(guò)展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象，周邊客戶安裝的實(shí)景圖展示出來(lái)，以讓客戶了解，同時(shí)增強(qiáng)購(gòu)買信心;
5、核心現(xiàn)場(chǎng)推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來(lái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng)，這要重點(diǎn)考慮，不能推廣過(guò)后，居民就找不到你信息了。
三、把握小區(qū)推廣合適活動(dòng)時(shí)機(jī)
多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動(dòng)，缺乏對(duì)時(shí)間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時(shí)機(jī)或者浪費(fèi)資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說(shuō)法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時(shí)間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時(shí)代認(rèn)為凈水產(chǎn)品購(gòu)買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購(gòu)買與安裝節(jié)奏。
四、反復(fù)營(yíng)銷持續(xù)推廣
不少凈水器加盟代理商和經(jīng)銷商做小區(qū)活動(dòng)有個(gè)通病，就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就跑，沒(méi)有延續(xù)性，一個(gè)小區(qū)促銷只是堅(jiān)持一兩天就撤離，好似“走過(guò)場(chǎng)”，當(dāng)成一項(xiàng)任務(wù)去完成。那么結(jié)果就可想而知，消費(fèi)者還沒(méi)有來(lái)得及詳細(xì)了解，欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起，結(jié)果你就結(jié)束了，消費(fèi)者剛萌發(fā)的興趣沒(méi)有被強(qiáng)化，未能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。因此，優(yōu)秀的代理商在選擇了一個(gè)小區(qū)進(jìn)行推廣的時(shí)候，會(huì)懂得反復(fù)營(yíng)銷，堅(jiān)持多做幾次推廣活動(dòng)，或者周邊幾個(gè)小區(qū)循環(huán)做，讓周邊的居民口口相傳該凈水器品牌，形成家用凈水器普及之風(fēng)，那么銷量自然水到渠成。
五、選擇恰當(dāng)展銷地點(diǎn)
凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)的地點(diǎn)選擇不當(dāng)，也是促銷效果不盡人意的因素之一。因?yàn)樾^(qū)促銷需要物業(yè)等有關(guān)方面同意，如果經(jīng)銷商沒(méi)有充分做好前期相關(guān)基礎(chǔ)工作，就匆忙上陣，經(jīng)銷商難以獲得在最有效的地點(diǎn)做展銷活動(dòng)，導(dǎo)致影響力有限。鮮時(shí)代認(rèn)為，我們應(yīng)該選擇人流量大的地點(diǎn)比較合適，比如小區(qū)大門口，或者中央的花園之類的，提前把活動(dòng)地點(diǎn)確定好，在那個(gè)地點(diǎn)事先擺好凳子之類的道具，方便居民駐足觀看，這樣往往能讓你的活動(dòng)更加行之有效。
六、整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來(lái)教育消費(fèi)者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識(shí)的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨(dú)行俠”的方式來(lái)做小區(qū)活動(dòng)，這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動(dòng)的“通病”。鮮時(shí)代凈水器在給代理商市場(chǎng)指導(dǎo)時(shí)，會(huì)幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源，比如保險(xiǎn)公司，電信公司，與他們進(jìn)行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費(fèi)，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤(rùn)，這對(duì)于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來(lái)了實(shí)惠。
鮮時(shí)代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來(lái)電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長(zhǎng)沙）；
地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)麓景路2號(hào)；
綜觀許多凈水器加盟商和經(jīng)銷商，雖然做了小區(qū)推廣活動(dòng)，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的限制，不少采取的是蜻蜓點(diǎn)水式的“走過(guò)場(chǎng)”，往往一看推廣沒(méi)有效果，就立馬“收兵”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他陣地。大多希望通過(guò)一兩天的凈水器小區(qū)促銷活動(dòng)，讓對(duì)凈水產(chǎn)品沒(méi)有充分認(rèn)知的消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買，這恐怕是難以登天的，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢？他們前期會(huì)先做好調(diào)研和充分的準(zhǔn)備，然后根據(jù)不同小區(qū)情況制定不同的活動(dòng)推廣方案，堅(jiān)持持續(xù)不斷地做活動(dòng)、與社區(qū)居民持續(xù)不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認(rèn)可。
二、合理選擇凈水器產(chǎn)品類型
科學(xué)合理的選擇小區(qū)促銷的凈水機(jī)品類和數(shù)量，對(duì)小區(qū)推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少凈水機(jī)經(jīng)銷代理商會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，“凈水機(jī)小區(qū)推廣活動(dòng)，不就是將產(chǎn)品拉到現(xiàn)場(chǎng)展示銷售嘛”，其實(shí)這里面可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！聰明的凈水器加盟代理商在社區(qū)推廣時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用于小區(qū)推廣所展示的凈水產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類別上要有針對(duì)性，在數(shù)量與品類上要有合理性。鮮時(shí)代凈水器優(yōu)秀代理商在家用凈水器小區(qū)推廣上總結(jié)過(guò)一套實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，其中關(guān)于鮮時(shí)代凈水器社區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品的選擇上上有六點(diǎn)要遵守：
2、凈水主機(jī)以2-3款為宜，而且要鎖定主推與陪襯機(jī)型，展示不能太多，否則增加推廣選擇難度，選擇多了，消費(fèi)者也會(huì)搖擺;
3、輔助產(chǎn)品要有，比如管線機(jī)等，但輔助產(chǎn)品以1-2款為宜，也不能太多，其中最好能夠與凈水主機(jī)形象“套餐銷售”組合，比如“凈水主機(jī)+管線機(jī)”組合
4、要通過(guò)展板把水污染、凈水產(chǎn)品的作用、主推產(chǎn)品的形象，周邊客戶安裝的實(shí)景圖展示出來(lái)，以讓客戶了解，同時(shí)增強(qiáng)購(gòu)買信心;
5、核心現(xiàn)場(chǎng)推廣與外圍引流工作都要做，而且要分工去做，以此來(lái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)
6、如何延續(xù)推廣效應(yīng)，這要重點(diǎn)考慮，不能推廣過(guò)后，居民就找不到你信息了。
三、把握小區(qū)推廣合適活動(dòng)時(shí)機(jī)
多數(shù)凈水器加盟代理商做小區(qū)推廣活動(dòng)，缺乏對(duì)時(shí)間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時(shí)機(jī)或者浪費(fèi)資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說(shuō)法叫“水家裝”。其次未選擇節(jié)假日休息時(shí)間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。鮮時(shí)代認(rèn)為凈水產(chǎn)品購(gòu)買安裝與家裝同步的屬性，決定了凈水產(chǎn)品做小區(qū)促銷要與小區(qū)內(nèi)絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購(gòu)買與安裝節(jié)奏。
不少凈水器加盟代理商和經(jīng)銷商做小區(qū)活動(dòng)有個(gè)通病，就是喜歡打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就跑，沒(méi)有延續(xù)性，一個(gè)小區(qū)促銷只是堅(jiān)持一兩天就撤離，好似“走過(guò)場(chǎng)”，當(dāng)成一項(xiàng)任務(wù)去完成。那么結(jié)果就可想而知，消費(fèi)者還沒(méi)有來(lái)得及詳細(xì)了解，欲望剛剛被你前期一兩次的展示和溝通勾起，結(jié)果你就結(jié)束了，消費(fèi)者剛萌發(fā)的興趣沒(méi)有被強(qiáng)化，未能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。因此，優(yōu)秀的代理商在選擇了一個(gè)小區(qū)進(jìn)行推廣的時(shí)候，會(huì)懂得反復(fù)營(yíng)銷，堅(jiān)持多做幾次推廣活動(dòng)，或者周邊幾個(gè)小區(qū)循環(huán)做，讓周邊的居民口口相傳該凈水器品牌，形成家用凈水器普及之風(fēng)，那么銷量自然水到渠成。
凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)的地點(diǎn)選擇不當(dāng)，也是促銷效果不盡人意的因素之一。因?yàn)樾^(qū)促銷需要物業(yè)等有關(guān)方面同意，如果經(jīng)銷商沒(méi)有充分做好前期相關(guān)基礎(chǔ)工作，就匆忙上陣，經(jīng)銷商難以獲得在最有效的地點(diǎn)做展銷活動(dòng)，導(dǎo)致影響力有限。鮮時(shí)代認(rèn)為，我們應(yīng)該選擇人流量大的地點(diǎn)比較合適，比如小區(qū)大門口，或者中央的花園之類的，提前把活動(dòng)地點(diǎn)確定好，在那個(gè)地點(diǎn)事先擺好凳子之類的道具，方便居民駐足觀看，這樣往往能讓你的活動(dòng)更加行之有效。
六、整合資源捆綁銷售
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來(lái)教育消費(fèi)者把貨賣出去。而大多數(shù)凈水器加盟代理商整體上是缺乏聯(lián)促銷意識(shí)的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨(dú)行俠”的方式來(lái)做小區(qū)活動(dòng)，這是目前凈水經(jīng)銷商做社區(qū)促銷活動(dòng)的“通病”。鮮時(shí)代凈水器在給代理商市場(chǎng)指導(dǎo)時(shí)，會(huì)幫助他們整合當(dāng)?shù)刭Y源，比如保險(xiǎn)公司，電信公司，與他們進(jìn)行深度合作。比如與電信的一種合作方式是，辦寬帶送凈水器，然后收取一定的安裝費(fèi)，而且還可以收獲后續(xù)的跟換濾芯的利潤(rùn)，這對(duì)于電信公司及企業(yè)都是互利共贏的，而且真真切切給老百姓帶來(lái)了實(shí)惠。
鮮時(shí)代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來(lái)電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長(zhǎng)沙）；
地址：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)麓景路2號(hào)；