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凈水器生意好做? 細(xì)說凈水器經(jīng)銷商的成功與失敗

來源:湖南鮮時(shí)代凈水器廠家 ?作者:鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間:2016-12-05 14:21 ??查看:
最近有很多朋友都在問我,凈水器生意好做嗎?為什么我看到有鄰居(或朋友)做凈水器做了半年了,卻做不下去了,或沒再做了呢?我在想:如果凈水器是這樣好成功的話,為什么還要你來做?世界上沒有任何做得好的事情是簡單的,如果這個(gè)事真的很簡單,那也就沒有做的必要了。如果當(dāng)初馬云沒看到電子商務(wù)的商機(jī),并且堅(jiān)持下來,今天他就不會(huì)帶領(lǐng)阿里巴巴上市并且成為新的首富。凈水器前景很美好,未來很廣闊,現(xiàn)在利潤也還很好,今天很辛苦,明天很難,但是后天就會(huì)很美好。很多人就倒在了去往明天的路上。大家都是凈水器的經(jīng)銷商,有的人生意越做越大,店面越來越多,店面越開越大,賺得盆滿缽滿,也有的人生意越做越小,店面越來越少,還欠商場工廠一屁股債,差距怎么這么大呢?
      下面,我們把失敗的凈水器經(jīng)銷商和成功的經(jīng)銷商做下對(duì)比,讓大家看到到底是什么原因?qū)е戮谷挥腥绱舜蟮牟罹啵?/span>
鮮時(shí)代凈水器招商
一、成功的凈水器經(jīng)銷商
1、明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的市場,進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一些可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。
2、組建銷售團(tuán)隊(duì)型
一流的凈水器經(jīng)銷商建隊(duì)伍,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。
3、活動(dòng)持續(xù)不斷型
160個(gè)客戶,每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng),也就代表這個(gè)他每天要有1場活動(dòng)要做。
4、注重凈水器店面形象型
他特別對(duì)門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)成自己的要求,是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做不好市場。
鮮時(shí)代凈水器專賣店
5、凈水器售后自己解決型
配備專業(yè)的售后服務(wù)人員,有專業(yè)的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手解決,大的問題開膛破肚,焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好,經(jīng)常和凈水器廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
6、知道利潤在哪里型
不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點(diǎn)??偱乱荒赀^后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。
7、持之以恒不變型
他做的選擇就不輕易放棄,他會(huì)和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。
8、默默無聞型
很少聽到他的信息,但是他做的還不錯(cuò),每年聽到他的信息,但是他做的還不錯(cuò),每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù),很多的小問題在他嚴(yán)重不是問題,什么問題都可以解決。 
二、失敗的凈水器經(jīng)銷商
1、依靠廠家型
廠家支持我進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨,廠家支持我就做活動(dòng),不支持我就不做活動(dòng),,廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。
2、售后無能力型
自己沒有組建專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,整天牢騷一大堆。
3、埋怨凈水器沒市場型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊,中午天熱沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,今天下雨沒有人啊,晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
4、盼望天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣兩臺(tái)零售沾沾自喜一個(gè)星期,整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
5、拖拖拉拉慢吞型
做任何事情都是慢3拍子,選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間,商量要10來個(gè)人,開業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,自以為是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、重心易偏離型
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡,追尋了新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對(duì)不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說就不練型
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶很會(huì)說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實(shí)踐的真的不多,即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
8、情緒低迷型
很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人,只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進(jìn)一套700元的凈水器和一套進(jìn)價(jià)400元的凈水機(jī)那個(gè)的利潤更可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是知識(shí)和更多的人溝通,真正了解顧客的需求。
    所以要想做好凈水器生意,必須要有方法,要有步驟,要有目標(biāo),只要你做好這三個(gè)方面,凈水器生意自然會(huì)越做越好,當(dāng)然財(cái)富自然也會(huì)滾滾而來。
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