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前期怎么考察凈水器廠家這三招你不知道就虧大了
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-09-20 11:18 ??查看：次
怎么考察凈水器生產廠家，主要是看自己想做成什么的，很多人只追求短期的利益，對于這種人選擇什么樣的品牌就不重要了，中國這么好的凈水器市場大部分也是被這種人做壞的，鮮時代是一個把凈水器當作一份事業(yè)來作的企業(yè)，這里只談長期合作的伙伴怎么來選擇凈水器廠家。怎么考察凈水機生產廠家，去了廠家我們又應該重點觀察哪些方面的呢。
一，凈水器廠家有沒有研發(fā)實力？
硬件：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，鮮時代凈水器擁有最先進的自動化生產線設備，目前榮事達凈水器三期工程結束，新的工業(yè)園區(qū)加強了品牌的建設，廣闊的生產園區(qū)充分顯示大品牌的實力。細節(jié)主要表現(xiàn)在：流水線每個工位和其他崗位是否有作業(yè)指導書，產品質量標準與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等。在全國目前有近4000家的凈水器生產企業(yè)，大部分都貼牌生產的，甚至在深圳很多的凈水器公司，整個公司就只有一個銷售部，別的什么都沒有。
二，凈水器廠家產品賣點跟市場：
產品選型。不是所有的凈水器型號都適合你所在的區(qū)域。主要依據為地方水質、市場需求、產品價格。
1.水質方面：若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。 水質較好的地區(qū)浙江、湖南、云南、安徽等。比較差的地區(qū)有重慶、河南、河北、山西、蘭州等。
2.市場需求：真正做好銷售的法寶就是打造爆款，選定兩款、三款適合當地經濟水平、安裝模式、外觀大小的產品主要推廣。再搭配少量價格更高和更低的產品滿足個別消費者的需要。因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。如果是在賣場，機型最好配全。如果在小區(qū)營銷，特別是在家裝環(huán)節(jié)是突破口，小區(qū)賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主主要選擇家庭中央機型，榮事達的廚飲一體機就是最熱銷的產品系列。
3、產品價格：省會、地級市定位高、中檔型，盡量避免抵擋產品的選擇。特別是管線機系列，外觀高端大氣。銷售價格在7千到一萬左右?？h市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定位中、低搭配。2000左右中檔型、1500左右經濟型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。
三,凈水器廠家的市場定位適不適合你：
中國有句話，叫便宜無好貨，絕大多數企業(yè)要么采用低價形式追求薄利多銷，要么制定高價政策追求暴利報答，這不能不說是兩個極端，追求薄利多銷的，由于其利潤空間太小，必然會緊縮產品本錢，招致質量低下，返修率高，客戶滿意度低，代理商售后本錢過高等嚴重影響市場開展的要素會全面暴露，同時由于利潤有限，企業(yè)根本談不上為代理商提供市場支持，走低價路線的企業(yè)，絕大部分都活不過三年，你去跟一個這樣的廠家合作，只要有點生意頭腦的人都會知道怎么選擇。優(yōu)秀的企業(yè)從來都不是低價作大的，它們有自己的管理，營銷模式來幫助自己的經銷商開拓當地的市場，在2015年，鮮時代根據一位經銷商的當地市場特點，在漢壽一款產品就幫他作到年銷售3000臺的業(yè)績。
優(yōu)秀的企業(yè)都有自己成熟的典范市場。鮮時代在湖南開發(fā)了企業(yè)直屬的8個縣級市場，以供經銷商來學習，成熟的市場案例，能帶動代理商的市場操作的信心，有前車之鑒，后來者會有滿腔志氣開展市場。相反，沒有成熟的典范市場，誰愿意去當炮灰，做市場“小白鼠”。
四，凈水器屬于家電產品，沒有售后就沒有市場。完善的售后服務是凈水器企業(yè)的生命線，也是經銷商的強大后盾。
五，投資能否在你的可控范圍內。
投資有風險，這個世界不存在100%賺錢的生意，決議投資這個行業(yè)前，你要綜合思索投資范圍，假設失敗了，是不是在你的可承受范圍之內，要盡可能降低運營風險。
怎么考察凈水器生產主要就是要注意上面 的五點，看到市場上那么多把自己多年辛苦掙來的錢投到凈水器里面，結果進來的是一批低質的產品，沒質保沒有售后，鮮時代總經理：匡總非常痛心，寫此文希望盡能可多的幫到一些想加入凈水器行業(yè)的朋友。
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