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凈水機在農(nóng)村該怎么賣?凈水產(chǎn)品在農(nóng)村采用那種銷售模式
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2017-04-27 15:17 ??查看：次
近幾年全國各地地下水污染的報道多次見諸網(wǎng)絡(luò)報端，甚至被央視曝光，嚴重影響了以地下水為主要飲水源的農(nóng)村人的飲水健康?；春恿饔蛳鄬Ρ容^明顯，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于淪落到“癌癥村”的命運，水污染是一大硬傷。家里安裝一臺凈水機是非常有必要的。
要做好農(nóng)村凈水市場，必須得理清以下幾點：
第一，要有適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)村的水質(zhì)比城市更復(fù)雜，首先產(chǎn)品線必須要豐富，其次，要推適銷對路的產(chǎn)品，比如鮮時代在湖南農(nóng)村就推出了采用專利復(fù)合濾芯的大流量產(chǎn)品，濾芯壽命長，維護和更換比較方便；針對沒有水壓的地區(qū)采用了自吸式反滲透純水機，根據(jù)不同的水質(zhì)以及消費者的消費理念推不同的產(chǎn)品。水質(zhì)好的地方采用超濾凈水機，水質(zhì)差的地方采用反滲透純水機。
第二，要有合適的、正規(guī)的銷售模式和銷售隊伍。多年來，凈水產(chǎn)品在農(nóng)村就缺少一種可行的銷售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統(tǒng)，大品牌的傳統(tǒng)銷售模式又下不去，導致了長期農(nóng)村市場有效銷售模式的空白，而鮮時代將農(nóng)村凈水器模式，營銷嫁接到凈水機產(chǎn)品上，采取局部試點，打造樣板市場，拉網(wǎng)式銷售等等，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的打開起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。
鮮時代凈水事業(yè)部首先采取的就是“農(nóng)村7天模式”，以湖南做試點，率先在寧鄉(xiāng)、望城、醴陵市、邵東縣、漢壽縣開始試點，以小范圍試點模式推廣，取得很好的成效，平均一場活動都能賣到近30-50臺凈水機。而據(jù)其透露，下半年，公司的重點將繼續(xù)研究、摸索適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售模式，繼續(xù)樣板市場的打造，推出“2015湖南重點推廣”計劃，力爭在每個地區(qū)都要打造1-2個樣板市場，使以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主導的銷售規(guī)模常態(tài)化，同時，由農(nóng)村包圍城市，將在縣一級市場建立凈水體驗店。
第三，在網(wǎng)點建設(shè)的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。鮮時代在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。
第四，在農(nóng)村必須更重視售后服務(wù)。前期一些品牌忽視了凈水機的售后服務(wù)，對于濾芯的更換無法保證，而導致了凈水產(chǎn)品常被詬病，之所以在鮮時代進入當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場之后，凈水機產(chǎn)品銷售“迅速升溫”，主要還在于鮮時代擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費者非常信賴，經(jīng)銷商對于售后是特別看中的，服務(wù)好每一個客戶是鮮時代經(jīng)銷商的使命。因此鮮時代告誡同行，要開發(fā)農(nóng)村市場，必須要讓自己的網(wǎng)點與售后匹配。
湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來越多想消費者選擇鮮時代凈水器，僅僅告訴了我們凈水從業(yè)者一個事實，凈水機，在農(nóng)村同樣能賣得火。鮮時代自4月份開始在湖南試點，8月份已將凈水機產(chǎn)品及其成功模式向湖南其他區(qū)域全面推廣。從目前的效果看，在湖南多個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)均取得了良好的效果，通過“農(nóng)村包圍城市”，使得鮮時代的凈水機逐漸獲得不錯的口碑和知名度，銷量也節(jié)節(jié)攀升。
其實，換種思路，就可以打開一個新局面。賣凈水機也不用賣得那么累!
要做好農(nóng)村凈水市場，必須得理清以下幾點：
第一，要有適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)村的水質(zhì)比城市更復(fù)雜，首先產(chǎn)品線必須要豐富，其次，要推適銷對路的產(chǎn)品，比如鮮時代在湖南農(nóng)村就推出了采用專利復(fù)合濾芯的大流量產(chǎn)品，濾芯壽命長，維護和更換比較方便；針對沒有水壓的地區(qū)采用了自吸式反滲透純水機，根據(jù)不同的水質(zhì)以及消費者的消費理念推不同的產(chǎn)品。水質(zhì)好的地方采用超濾凈水機，水質(zhì)差的地方采用反滲透純水機。
第二，要有合適的、正規(guī)的銷售模式和銷售隊伍。多年來，凈水產(chǎn)品在農(nóng)村就缺少一種可行的銷售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統(tǒng)，大品牌的傳統(tǒng)銷售模式又下不去，導致了長期農(nóng)村市場有效銷售模式的空白，而鮮時代將農(nóng)村凈水器模式，營銷嫁接到凈水機產(chǎn)品上，采取局部試點，打造樣板市場，拉網(wǎng)式銷售等等，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的打開起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。
第三，在網(wǎng)點建設(shè)的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。鮮時代在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。
湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來越多想消費者選擇鮮時代凈水器，僅僅告訴了我們凈水從業(yè)者一個事實，凈水機，在農(nóng)村同樣能賣得火。鮮時代自4月份開始在湖南試點，8月份已將凈水機產(chǎn)品及其成功模式向湖南其他區(qū)域全面推廣。從目前的效果看，在湖南多個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)均取得了良好的效果，通過“農(nóng)村包圍城市”，使得鮮時代的凈水機逐漸獲得不錯的口碑和知名度，銷量也節(jié)節(jié)攀升。
其實，換種思路，就可以打開一個新局面。賣凈水機也不用賣得那么累!
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