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何謂凈水器會議推廣?為什么要采用會議推廣的形式?
來源:網(wǎng)絡 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2016-08-06 16:44 ??查看:次
會議推廣,也有人稱之為“會議營銷”,簡稱“會銷”。但事實上在會上并不銷售,沒有任何銷售活動。按工商行政管理規(guī)定,銷售只能由合法企業(yè)在營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營地址和經(jīng)營項目進行銷售。所以應稱為“會議推廣”較為確切。簡明地說,會議推廣就是通過會議的形式來宣傳和推廣凈水器,促進凈水器的銷售和使用。它實際上既是凈水器企業(yè)(生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商)進行的大型公關促銷拓展市場活動,更是一種有關飲水與健康的科普宣傳和公益活動。
對會議的參加者(以下簡稱“聽眾”)、會議的主辦單位(以下簡稱“主辦方”)、會議的承辦單位(凈水器生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商,以下簡稱“承辦方”)三者都有益,可達到“三贏”的效果:聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識,明白了如何選購適合的凈水器,并領了“優(yōu)惠券”可以買到價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品;主辦方為社會和當?shù)鼐用褶k了好事和實事,擴大了社會影響,提高了公信力,獲取了明顯的社會效益;協(xié)辦方宣傳了凈水器和自家產(chǎn)品,取得了顯著的廣告效果。據(jù)統(tǒng)計,在短期內(nèi),一般在會后的二周內(nèi),協(xié)辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升,甚至翻幾番,而長期的效果更是難以計量。因此,雖然企業(yè)為會議付出了一定的成本,經(jīng)濟效益仍然十分可觀。
我們不是常說凈水器企業(yè)要以“服務”為中心嗎?會議推廣就是“售前服務”的一種很好的形式。
為什么要采用會議推廣的形式?因為凈水器的特殊性,一般老百姓對它看似并不陌生,其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相對最小,只是影響視覺和口感;生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌,基本上已解決,如煮沸更安全。關鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題,它們的量很小,又稱微污染,短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響,也感覺不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應,日積月累,越積越多,到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多?為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等?這些與飲水的化學污染密切相關。
而凈水器的品種很多,根據(jù)各地(乃至各戶)的自來水水質(zhì)情況,根據(jù)用戶的使用需求(如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等)及經(jīng)濟承受能力,如何選擇最合適的凈水器,這些是其他家電銷售不可能遇到的問題,也是一般銷售人員難以解答的難題,而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力,主辦方的影響及公信力,專家的專業(yè)及權威性,在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期,會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。
會銷招商熱線:400-007-8511
對會議的參加者(以下簡稱“聽眾”)、會議的主辦單位(以下簡稱“主辦方”)、會議的承辦單位(凈水器生產(chǎn)廠或經(jīng)銷商,以下簡稱“承辦方”)三者都有益,可達到“三贏”的效果:聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識,明白了如何選購適合的凈水器,并領了“優(yōu)惠券”可以買到價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品;主辦方為社會和當?shù)鼐用褶k了好事和實事,擴大了社會影響,提高了公信力,獲取了明顯的社會效益;協(xié)辦方宣傳了凈水器和自家產(chǎn)品,取得了顯著的廣告效果。據(jù)統(tǒng)計,在短期內(nèi),一般在會后的二周內(nèi),協(xié)辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升,甚至翻幾番,而長期的效果更是難以計量。因此,雖然企業(yè)為會議付出了一定的成本,經(jīng)濟效益仍然十分可觀。
我們不是常說凈水器企業(yè)要以“服務”為中心嗎?會議推廣就是“售前服務”的一種很好的形式。
為什么要采用會議推廣的形式?因為凈水器的特殊性,一般老百姓對它看似并不陌生,其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質(zhì)的化學污染。在水的三大污染中,物理污染的危害相對最小,只是影響視覺和口感;生物污染由于自來水生產(chǎn)中加氯殺菌,基本上已解決,如煮沸更安全。關鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題,它們的量很小,又稱微污染,短期內(nèi)對人體健康似乎并無影響,也感覺不到,不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現(xiàn)腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質(zhì)在人體內(nèi)會有累積效應,日積月累,越積越多,到一定限度就會使人得病。為什么現(xiàn)在癌癥患者這么多?為什么不育、怪胎、嬰兒先天缺陷、內(nèi)分泌失調(diào)等等?這些與飲水的化學污染密切相關。
而凈水器的品種很多,根據(jù)各地(乃至各戶)的自來水水質(zhì)情況,根據(jù)用戶的使用需求(如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等)及經(jīng)濟承受能力,如何選擇最合適的凈水器,這些是其他家電銷售不可能遇到的問題,也是一般銷售人員難以解答的難題,而會議推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。會議的規(guī)模及親和力,主辦方的影響及公信力,專家的專業(yè)及權威性,在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期,會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。
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