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凈水器小區(qū)的實戰(zhàn)經驗 如何挑選小區(qū) 小區(qū)活動之前的宣傳
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-01 14:11 ??查看：次
小區(qū)推廣涉及方方面面，今天主要談談以下幾點：
1、小區(qū)的挑選。
要調查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關鍵就是如果小區(qū)方圓100內都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們去搞小區(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
2．小區(qū)活動之前的宣傳。
很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主凈水器免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
3.活動的期間管理。
產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象。現(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質演示器），想留下顧客電話，根據我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過個體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。
進入小區(qū)推廣要目的明確。活動的銷量，品牌效應，店面位置宣傳，飲用水健康宣傳等需要綜合考慮。活動的銷量是評價這次活動是否成功的關鍵，品牌效應是為什么買凈水器，為什么又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買凈水器的顧客找上你店面來，這也是為什么很多沒有實戰(zhàn)經驗的凈水器經銷商經常說，水家電行業(yè)很少有自動上門的顧客。飲用水健康是行業(yè)所有人員都要學習和認真做的功課。
1、小區(qū)的挑選。
要調查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關鍵就是如果小區(qū)方圓100內都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們去搞小區(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主凈水器免費體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。
時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。
3.活動的期間管理。
產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象。現(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質演示器），想留下顧客電話，根據我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。
進入小區(qū)推廣要目的明確。活動的銷量，品牌效應，店面位置宣傳，飲用水健康宣傳等需要綜合考慮。活動的銷量是評價這次活動是否成功的關鍵，品牌效應是為什么買凈水器，為什么又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買凈水器的顧客找上你店面來，這也是為什么很多沒有實戰(zhàn)經驗的凈水器經銷商經常說，水家電行業(yè)很少有自動上門的顧客。飲用水健康是行業(yè)所有人員都要學習和認真做的功課。
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