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2015做凈水器代理如何？凈水器廠家招商代理怎么做
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2015-08-12 14:25 ??查看：次
這是最好的時代，也是最壞的時代。放眼如今的凈水器行業(yè)，有人說，雜牌太多，產(chǎn)品同質(zhì)，營銷思路也一樣，要想在幾千個凈水器品牌中脫穎而出，太難;也有人說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級市場凈水機普及率極低，在城鎮(zhèn)化過程中將釋放大量的剛性需求，選擇凈水器行業(yè)，沒錯。
參加2015年上海水處理展，玲瑯滿目的產(chǎn)品，潮流涌動的廠家，產(chǎn)品除了外觀不同、內(nèi)部差別并不大。然而凈水器行業(yè)巨大的市場前景，還是引來了咨詢者的絡繹不絕;今年咨詢者和往年不一樣的是，如今的代理商大多數(shù)來自三、四、五級市場，以前他們是分銷商，現(xiàn)在他們想自己做一級代理商。
一位剛入行不到一年，來自安陽的代理商在和鮮時代區(qū)域經(jīng)理交談中，迷茫地告訴他，這么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何選擇?難度很大。除了主要的發(fā)展好的城市外，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于凈水器的需求依舊很大，可是專業(yè)做凈水器的廠家早已有了代理商，其他非專業(yè)凈水器廠家雖然數(shù)量很大，但是產(chǎn)品如何?營銷團隊如何?對于廠家的支持如何?都無法真正了解到實情，選擇品牌，很多時候靠的是運氣和緣分。
過去幾年，行業(yè)的變化很大，如果代理商還是按照以前行業(yè)的營銷手法運作市場必定遭遇瓶頸，如今，不但產(chǎn)品需要新思維，代理商也需要新的營銷手法，只有不斷創(chuàng)新才能獲得市場和消費者的認可。鮮時代凈水器作為中國家用凈水器的領導品牌，多年來一直致力于凈水技術的研發(fā)和凈水器產(chǎn)品產(chǎn)銷上，為中國用戶解決飲水問題千萬起。
凈水器人氣爆棚，技術待革新
據(jù)現(xiàn)場調(diào)查了解，現(xiàn)有的分銷模式讓他們的利潤越來越低，他們急切需要尋找到一個新的品牌，另一部分之前本身就是一級代理商，但是代理的品牌實力不強，廠家投入少，產(chǎn)品還經(jīng)常出現(xiàn)問題，所以也急需尋找到一個新的品牌來替代原來的品牌。另外一些代理商進入凈水器行業(yè)的時間不足1年，他們中的大部分代理商之前經(jīng)營衛(wèi)浴、建材、電視、太陽能、櫥柜等行業(yè)，他們參加水展的目的也很明確，就是看看能否找到一個極具增長潛力的凈水器品牌，為目前從事的行業(yè)再拓新的增長點。
產(chǎn)品方面，一位來自凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商看完展會后，無奈地告訴我們，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，主要營銷手法就是靠價格競爭，缺乏創(chuàng)新。另一位來自山東的代理商與鮮時代區(qū)域經(jīng)理交流時也表示，每年的產(chǎn)品都差不多，缺乏技術創(chuàng)新，到處用的是公模，私模太少。
如上所述，盡管他們說的是實情，但是通過本屆展會，我們依然看到了凈水器在三、四、五級市場的發(fā)展趨勢。家用純水器方面，純水機越多的取代了超濾機的市場份額并有繼續(xù)擴大的趨勢，但是智能凈水機的出現(xiàn)讓凈水器市場活躍起來，大部分廠家將智能凈水機作為高端機推向市場，而在按鍵的觸控上，觸摸、靈敏成為標配，功能方面，沖洗、制水、排污依然是行業(yè)主流。
雖然產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，每年都會有新產(chǎn)品推出，但是正如鮮時代凈水器所言，在凈水器行業(yè)，大部分廠家僅僅是將技術疊加，沒有進行真正地創(chuàng)新，所以市場到處可見“同款凈水機”。
鮮時代凈水器實行差異化營銷戰(zhàn)略 突破凈水器同質(zhì)化：
凈水器品牌鮮時代凈水器針對城市、農(nóng)村市場、不同地區(qū)水質(zhì)時行深入的了解，地區(qū)性分析不同的水質(zhì)。所以在西南、西北等水源污染較嚴重的地區(qū)，可以考慮RO反滲透凈水器，RO反滲透凈水器較適合污染性較重的市場，自來水凈水效果非常好；而在沿海一帶，華南地區(qū)等使用超濾凈水器更加合適，這些區(qū)域的水污染不那么嚴重。針對農(nóng)村地區(qū)，沒有水壓的情況采用自吸式反滲透純水機。
鮮時代反滲透純水機第一級采用晟高專利復合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機型三級濾芯，使用壽命更長，維護更便捷。因傳統(tǒng)三級濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無法完成操作！而鮮時代反滲透純水機采用復合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務工作。復合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設計。
未來將是產(chǎn)品和服務的競爭，2015年鮮時代將結合消費者的需求，為更多的消費者提供更多的款式和價格選擇，同時加大服務方面的優(yōu)化，讓更多的用戶切身感受到鮮時代的魅力。
參加2015年上海水處理展，玲瑯滿目的產(chǎn)品，潮流涌動的廠家，產(chǎn)品除了外觀不同、內(nèi)部差別并不大。然而凈水器行業(yè)巨大的市場前景，還是引來了咨詢者的絡繹不絕;今年咨詢者和往年不一樣的是，如今的代理商大多數(shù)來自三、四、五級市場，以前他們是分銷商，現(xiàn)在他們想自己做一級代理商。
一位剛入行不到一年，來自安陽的代理商在和鮮時代區(qū)域經(jīng)理交談中，迷茫地告訴他，這么多牌子，好像都是品牌，又好像都不是品牌，如何選擇?難度很大。除了主要的發(fā)展好的城市外，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于凈水器的需求依舊很大，可是專業(yè)做凈水器的廠家早已有了代理商，其他非專業(yè)凈水器廠家雖然數(shù)量很大，但是產(chǎn)品如何?營銷團隊如何?對于廠家的支持如何?都無法真正了解到實情，選擇品牌，很多時候靠的是運氣和緣分。
過去幾年，行業(yè)的變化很大，如果代理商還是按照以前行業(yè)的營銷手法運作市場必定遭遇瓶頸，如今，不但產(chǎn)品需要新思維，代理商也需要新的營銷手法，只有不斷創(chuàng)新才能獲得市場和消費者的認可。鮮時代凈水器作為中國家用凈水器的領導品牌，多年來一直致力于凈水技術的研發(fā)和凈水器產(chǎn)品產(chǎn)銷上，為中國用戶解決飲水問題千萬起。
據(jù)現(xiàn)場調(diào)查了解，現(xiàn)有的分銷模式讓他們的利潤越來越低，他們急切需要尋找到一個新的品牌，另一部分之前本身就是一級代理商，但是代理的品牌實力不強，廠家投入少，產(chǎn)品還經(jīng)常出現(xiàn)問題，所以也急需尋找到一個新的品牌來替代原來的品牌。另外一些代理商進入凈水器行業(yè)的時間不足1年，他們中的大部分代理商之前經(jīng)營衛(wèi)浴、建材、電視、太陽能、櫥柜等行業(yè)，他們參加水展的目的也很明確，就是看看能否找到一個極具增長潛力的凈水器品牌，為目前從事的行業(yè)再拓新的增長點。
產(chǎn)品方面，一位來自凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商看完展會后，無奈地告訴我們，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，主要營銷手法就是靠價格競爭，缺乏創(chuàng)新。另一位來自山東的代理商與鮮時代區(qū)域經(jīng)理交流時也表示，每年的產(chǎn)品都差不多，缺乏技術創(chuàng)新，到處用的是公模，私模太少。
如上所述，盡管他們說的是實情，但是通過本屆展會，我們依然看到了凈水器在三、四、五級市場的發(fā)展趨勢。家用純水器方面，純水機越多的取代了超濾機的市場份額并有繼續(xù)擴大的趨勢，但是智能凈水機的出現(xiàn)讓凈水器市場活躍起來，大部分廠家將智能凈水機作為高端機推向市場，而在按鍵的觸控上，觸摸、靈敏成為標配，功能方面，沖洗、制水、排污依然是行業(yè)主流。
雖然產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，每年都會有新產(chǎn)品推出，但是正如鮮時代凈水器所言，在凈水器行業(yè)，大部分廠家僅僅是將技術疊加，沒有進行真正地創(chuàng)新，所以市場到處可見“同款凈水機”。
鮮時代凈水器實行差異化營銷戰(zhàn)略 突破凈水器同質(zhì)化：
鮮時代反滲透純水機第一級采用晟高專利復合濾芯，一芯能代替?zhèn)鹘y(tǒng)機型三級濾芯，使用壽命更長，維護更便捷。因傳統(tǒng)三級濾芯為螺紋連接，需用專用扳手操作，稍有不注意或密封圈老化，就會出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，一般客戶無法完成操作！而鮮時代反滲透純水機采用復合快接式濾芯，只需一把螺絲刀，就能輕易更換完成，大大減少了產(chǎn)品的后期服務工作。復合專利濾芯，綜合發(fā)揮各濾芯的有效作用，能有效去除水中的泥沙、懸浮物、膠體、藻類、異色、異味、余氯等。該濾芯具有反沖洗功能，拋棄式設計。
未來將是產(chǎn)品和服務的競爭，2015年鮮時代將結合消費者的需求，為更多的消費者提供更多的款式和價格選擇，同時加大服務方面的優(yōu)化，讓更多的用戶切身感受到鮮時代的魅力。