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凈水器農(nóng)村市場(chǎng)怎么樣？?jī)羲鬓r(nóng)村包圍城市”
來(lái)源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2015-07-21 16:00 ??查看：次
農(nóng)村凈水器的概念這幾年一直在唱好，對(duì)于資本市場(chǎng)和公司的渠道實(shí)力，才能決定最終誰(shuí)是贏家，快速發(fā)展的凈水器產(chǎn)業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)有怎么一個(gè)反應(yīng)？因?yàn)閮羲鬓r(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有大面積推廣，需求培養(yǎng)還有一個(gè)過(guò)程，效果還沒(méi)有顯現(xiàn)。
農(nóng)村市場(chǎng)的潛力是一股我們不能忽視的力量，凈水器的潮流，將會(huì)引起行業(yè)新一輪洗牌。
以“長(zhǎng)三角”和“珠三角”為代表的城市族群不管是在基礎(chǔ)建設(shè)還是在消費(fèi)能力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了目前還稍顯落后的農(nóng)村市場(chǎng)。但與城市族群大多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)趨近于飽和現(xiàn)狀不同的是，因?yàn)槌擎?zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)具有無(wú)可比擬的活力——這點(diǎn)尤其在凈水器行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
凈水器企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是渠道。我國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，農(nóng)村居民居住不集中，物流、售后等都不方便。如何凈水器產(chǎn)品以更好的渠道輸送到農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大凈水器的產(chǎn)品銷量，同時(shí)也讓農(nóng)村居民享受和城市居民同等地服務(wù)，享受干凈的飲用水，更成為目前凈水器行業(yè)的頭等問(wèn)題。但不管如何，搶奪農(nóng)村市場(chǎng)這塊“根據(jù)地”，加強(qiáng)渠道建設(shè)，已經(jīng)是迫在眉睫，必須加速實(shí)施。
農(nóng)村自吸式純水機(jī)
一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)顯示，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率保持在15%-20%，而同期城市家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率始終保持在5%左右并呈下滑態(tài)勢(shì)。這說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的厲害，而且，隨著水污染的加劇，伴隨著農(nóng)村居民收入的增長(zhǎng)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)消費(fèi)的不是低端家用凈水器，很多都是中高端的產(chǎn)品。為什么有一些直銷公司通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式，一般般的凈水器幾千元賣出去一點(diǎn)也不費(fèi)力？說(shuō)明這種剛性的需求一直沒(méi)有滿足！
我只能說(shuō)每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可能有所不同，是“農(nóng)村包圍城市”還是“城市攻堅(jiān)戰(zhàn)”呢？因人而異，不可忽視的是，隨著政府確定要加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，家電一體化產(chǎn)品的需求量在未來(lái)十年內(nèi)都將處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期，可以預(yù)見(jiàn)的是，凈水器農(nóng)村市場(chǎng)就像即將蘇醒的雄獅，擁有著巨大的潛力。而對(duì)于眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能在未來(lái)拿下農(nóng)村家電市場(chǎng)這高速增長(zhǎng)的寶地，誰(shuí)就能在未來(lái)保持自身的高速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部也會(huì)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。凈水器渠道不暢 凈水器農(nóng)村市場(chǎng)問(wèn)題有待改善農(nóng)村市場(chǎng)潛力如此之大，地位如此重要，然而現(xiàn)在大部分的凈水器企業(yè)有著豐富的產(chǎn)品線，數(shù)量眾多的產(chǎn)品，但在大規(guī)模開(kāi)發(fā)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)上卻面臨著渠道不暢的問(wèn)題。城市居民居住比較集中，因此大牌專賣店和凈水器商場(chǎng)專柜幾乎壟斷了凈水器產(chǎn)品的銷售渠道。而農(nóng)村凈水器市場(chǎng)情況非常復(fù)雜：農(nóng)村居民由于是以村為單位，因此居住的比較分散，交通情況比較復(fù)雜。而且農(nóng)村凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，很多小品牌和假冒偽劣凈水器產(chǎn)品也趁機(jī)瞎搞，帶來(lái)監(jiān)管困難的同時(shí)也妨礙了大品牌的進(jìn)駐。
壁掛式凈水器
可以說(shuō)，目前農(nóng)村凈水器市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是渠道問(wèn)題。大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器產(chǎn)品不能很好的到達(dá)農(nóng)村居民手中，由此引發(fā)了諸多問(wèn)題。只要大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器能夠有優(yōu)秀的渠道進(jìn)入農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，所有的問(wèn)題幾乎都可以迎刃而解。
電商+連鎖混搭 未來(lái)凈水器農(nóng)村市場(chǎng)之路：
未來(lái)凈水器企業(yè)通過(guò)怎樣的渠道進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)呢？一個(gè)很好的渠道就是借助B2C網(wǎng)站的物流渠道。目前很多農(nóng)村居民中比較年輕的一代早就習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，而凈水器等家電產(chǎn)品。也逐漸開(kāi)始從網(wǎng)上購(gòu)買。舉個(gè)列子，京東很聰明，2014年開(kāi)初，據(jù)開(kāi)始了聲勢(shì)浩大的“刷墻運(yùn)動(dòng)”，揚(yáng)言要在大部分農(nóng)村地區(qū)都能實(shí)現(xiàn)8小時(shí)的物流圈。凈水器電商要發(fā)展，還得依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的物流渠道，對(duì)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)凈水器渠道電商化浪潮是不可避免的。還有，凈水器終端市場(chǎng)操作經(jīng)營(yíng)、精細(xì)渠道服務(wù)是未來(lái)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)進(jìn)行渠道變革的主要發(fā)展方向，可以借鑒國(guó)美、蘇寧這樣的連鎖混搭店，當(dāng)然，規(guī)模會(huì)小很多。但并不是目前這樣的以個(gè)體戶為主的銷售方式。是以一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)大的公司為后盾，以集團(tuán)化、制度化進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)，將農(nóng)村凈水器市場(chǎng)也變得和城市家電市場(chǎng)一樣規(guī)范。這樣一來(lái)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的渠道就會(huì)真正顯示出自己的威力。
農(nóng)村市場(chǎng)的潛力是一股我們不能忽視的力量，凈水器的潮流，將會(huì)引起行業(yè)新一輪洗牌。
以“長(zhǎng)三角”和“珠三角”為代表的城市族群不管是在基礎(chǔ)建設(shè)還是在消費(fèi)能力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了目前還稍顯落后的農(nóng)村市場(chǎng)。但與城市族群大多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)趨近于飽和現(xiàn)狀不同的是，因?yàn)槌擎?zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)具有無(wú)可比擬的活力——這點(diǎn)尤其在凈水器行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。
凈水器企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是渠道。我國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，農(nóng)村居民居住不集中，物流、售后等都不方便。如何凈水器產(chǎn)品以更好的渠道輸送到農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大凈水器的產(chǎn)品銷量，同時(shí)也讓農(nóng)村居民享受和城市居民同等地服務(wù)，享受干凈的飲用水，更成為目前凈水器行業(yè)的頭等問(wèn)題。但不管如何，搶奪農(nóng)村市場(chǎng)這塊“根據(jù)地”，加強(qiáng)渠道建設(shè)，已經(jīng)是迫在眉睫，必須加速實(shí)施。
農(nóng)村自吸式純水機(jī)
一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)顯示，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率保持在15%-20%，而同期城市家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率始終保持在5%左右并呈下滑態(tài)勢(shì)。這說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的厲害，而且，隨著水污染的加劇，伴隨著農(nóng)村居民收入的增長(zhǎng)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)消費(fèi)的不是低端家用凈水器，很多都是中高端的產(chǎn)品。為什么有一些直銷公司通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式，一般般的凈水器幾千元賣出去一點(diǎn)也不費(fèi)力？說(shuō)明這種剛性的需求一直沒(méi)有滿足！
我只能說(shuō)每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略可能有所不同，是“農(nóng)村包圍城市”還是“城市攻堅(jiān)戰(zhàn)”呢？因人而異，不可忽視的是，隨著政府確定要加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，家電一體化產(chǎn)品的需求量在未來(lái)十年內(nèi)都將處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期，可以預(yù)見(jiàn)的是，凈水器農(nóng)村市場(chǎng)就像即將蘇醒的雄獅，擁有著巨大的潛力。而對(duì)于眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能在未來(lái)拿下農(nóng)村家電市場(chǎng)這高速增長(zhǎng)的寶地，誰(shuí)就能在未來(lái)保持自身的高速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部也會(huì)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。凈水器渠道不暢 凈水器農(nóng)村市場(chǎng)問(wèn)題有待改善農(nóng)村市場(chǎng)潛力如此之大，地位如此重要，然而現(xiàn)在大部分的凈水器企業(yè)有著豐富的產(chǎn)品線，數(shù)量眾多的產(chǎn)品，但在大規(guī)模開(kāi)發(fā)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)上卻面臨著渠道不暢的問(wèn)題。城市居民居住比較集中，因此大牌專賣店和凈水器商場(chǎng)專柜幾乎壟斷了凈水器產(chǎn)品的銷售渠道。而農(nóng)村凈水器市場(chǎng)情況非常復(fù)雜：農(nóng)村居民由于是以村為單位，因此居住的比較分散，交通情況比較復(fù)雜。而且農(nóng)村凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，很多小品牌和假冒偽劣凈水器產(chǎn)品也趁機(jī)瞎搞，帶來(lái)監(jiān)管困難的同時(shí)也妨礙了大品牌的進(jìn)駐。
壁掛式凈水器
可以說(shuō)，目前農(nóng)村凈水器市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是渠道問(wèn)題。大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器產(chǎn)品不能很好的到達(dá)農(nóng)村居民手中，由此引發(fā)了諸多問(wèn)題。只要大品牌的優(yōu)質(zhì)凈水器能夠有優(yōu)秀的渠道進(jìn)入農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，所有的問(wèn)題幾乎都可以迎刃而解。
電商+連鎖混搭 未來(lái)凈水器農(nóng)村市場(chǎng)之路：
未來(lái)凈水器企業(yè)通過(guò)怎樣的渠道進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)呢？一個(gè)很好的渠道就是借助B2C網(wǎng)站的物流渠道。目前很多農(nóng)村居民中比較年輕的一代早就習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，而凈水器等家電產(chǎn)品。也逐漸開(kāi)始從網(wǎng)上購(gòu)買。舉個(gè)列子，京東很聰明，2014年開(kāi)初，據(jù)開(kāi)始了聲勢(shì)浩大的“刷墻運(yùn)動(dòng)”，揚(yáng)言要在大部分農(nóng)村地區(qū)都能實(shí)現(xiàn)8小時(shí)的物流圈。凈水器電商要發(fā)展，還得依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的物流渠道，對(duì)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)凈水器渠道電商化浪潮是不可避免的。還有，凈水器終端市場(chǎng)操作經(jīng)營(yíng)、精細(xì)渠道服務(wù)是未來(lái)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)進(jìn)行渠道變革的主要發(fā)展方向，可以借鑒國(guó)美、蘇寧這樣的連鎖混搭店，當(dāng)然，規(guī)模會(huì)小很多。但并不是目前這樣的以個(gè)體戶為主的銷售方式。是以一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)大的公司為后盾，以集團(tuán)化、制度化進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)，將農(nóng)村凈水器市場(chǎng)也變得和城市家電市場(chǎng)一樣規(guī)范。這樣一來(lái)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的渠道就會(huì)真正顯示出自己的威力。