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凈水器農(nóng)村包圍城市 積極布局三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2016-12-01 14:12 ??查看：次
凈水器行業(yè)競爭日益激烈,現(xiàn)在只有一二線城市的品牌市場占有率已經(jīng)不夠了，打造地區(qū)品牌凈水器樣板市場，積極布局三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是目前很多凈水器廠家需要計劃的。為什么現(xiàn)在做好三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)這么重要呢？因?yàn)槿木€城市是凈水器未來的金礦。
三四線城市污染形勢比較嚴(yán)峻：
一線二線城市包含中東部地區(qū)的省會、沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，注重環(huán)境改善和人才引進(jìn)。三四線城市綜合競爭力相對較弱，工業(yè)化程度比較高，這就造成了很多三四線城市為了GDP不惜以環(huán)境犧牲為代價，一邊是高速發(fā)展的工農(nóng)業(yè)，一邊是頻發(fā)的水污染事件，山西長治、江蘇鹽城、甘肅蘭州這些發(fā)生過嚴(yán)重水污染事件的城市都屬于三線城市。
推廣宣傳成本低，客戶準(zhǔn)確度高：
在一二線大城市，信息化發(fā)達(dá)，工作生活節(jié)奏快，人們每天都會接受很多各種形式廣告信息的傳播，這對凈水器的推廣和宣傳要求就比較高，成本也比較高；而在三、四級城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準(zhǔn)，大致通過墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告等推廣方式進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳推廣，精準(zhǔn)的傳播方式及地域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放频恼J(rèn)知度，廣告投入成本也比較低。
交通方便，利于普及
近年來，國家投入大量資金改善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為凈水器產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸提供了現(xiàn)實(shí)可能性?；谶\(yùn)輸效率的提高，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了凈水器在三四線城市的普及率。
滿足城鄉(xiāng)用戶安裝和售后的需求：
和普通家電不同，凈水器是一個對安裝售后服務(wù)要求比較高的行業(yè)，不僅涉及到健康，還關(guān)系到安全，需要專業(yè)安裝人員親自上門安裝調(diào)試，以及后期的更換濾芯服務(wù)。所以對于顧客來說，購買凈水器大多會選擇實(shí)體店就近購買，這就對凈水器銷售終端網(wǎng)絡(luò)提出了要求。
據(jù)有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，近十年來，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)率每年大約提高1個百分點(diǎn)，到2020年中國城鎮(zhèn)化將超過60%。隨著我國城鎮(zhèn)化的逐漸推進(jìn)，凈水器在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的普及率將得到飛躍性的提升。
一線二線城市包含中東部地區(qū)的省會、沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，注重環(huán)境改善和人才引進(jìn)。三四線城市綜合競爭力相對較弱，工業(yè)化程度比較高，這就造成了很多三四線城市為了GDP不惜以環(huán)境犧牲為代價，一邊是高速發(fā)展的工農(nóng)業(yè)，一邊是頻發(fā)的水污染事件，山西長治、江蘇鹽城、甘肅蘭州這些發(fā)生過嚴(yán)重水污染事件的城市都屬于三線城市。
推廣宣傳成本低，客戶準(zhǔn)確度高：
在一二線大城市，信息化發(fā)達(dá)，工作生活節(jié)奏快，人們每天都會接受很多各種形式廣告信息的傳播，這對凈水器的推廣和宣傳要求就比較高，成本也比較高；而在三、四級城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準(zhǔn)，大致通過墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告等推廣方式進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳推廣，精準(zhǔn)的傳播方式及地域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放频恼J(rèn)知度，廣告投入成本也比較低。
交通方便，利于普及
近年來，國家投入大量資金改善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為凈水器產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸提供了現(xiàn)實(shí)可能性?；谶\(yùn)輸效率的提高，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了凈水器在三四線城市的普及率。
滿足城鄉(xiāng)用戶安裝和售后的需求：
和普通家電不同，凈水器是一個對安裝售后服務(wù)要求比較高的行業(yè)，不僅涉及到健康，還關(guān)系到安全，需要專業(yè)安裝人員親自上門安裝調(diào)試，以及后期的更換濾芯服務(wù)。所以對于顧客來說，購買凈水器大多會選擇實(shí)體店就近購買，這就對凈水器銷售終端網(wǎng)絡(luò)提出了要求。
據(jù)有關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，近十年來，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)率每年大約提高1個百分點(diǎn)，到2020年中國城鎮(zhèn)化將超過60%。隨著我國城鎮(zhèn)化的逐漸推進(jìn)，凈水器在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的普及率將得到飛躍性的提升。
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