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凈水營(yíng)銷之農(nóng)村推廣活動(dòng) 農(nóng)村市場(chǎng)為對(duì)象的推廣模式

來源:晟高 ?作者:鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間:2016-12-01 14:13 ??查看:
關(guān)于凈水品牌終端推廣活動(dòng)的方法,凈水人一直都在尋找方法。很多品牌能夠做到形象到位,宣傳到位,贈(zèng)品到位,價(jià)格到位,可是這些能保證銷售到位嗎?我想很多人都知道結(jié)果不是盡如人意的。
近日看到某品牌凈水代理商在縣鎮(zhèn)開展推廣活動(dòng),覺得他們這種推廣方法有很多可取之處。這種以農(nóng)村市場(chǎng)為對(duì)象的推廣模式在凈水行業(yè)里很常見,但是活動(dòng)質(zhì)量要高的話,需要很高的操作技巧。他們的推廣步驟大體為:
一、選擇一個(gè)有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),提前發(fā)單頁通知老百姓在趕集的來免費(fèi)測(cè)水,在整個(gè)過程中不主動(dòng)提起銷售凈水機(jī)。
二、工作的重點(diǎn)在于水質(zhì)狀況檢測(cè),結(jié)果分析,結(jié)合實(shí)際情況宣傳水污染的知識(shí)。
三、層層深入,對(duì)水質(zhì)差的顧客進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo),留意觀察介紹過程中顧客的反應(yīng)。
四、最終鎖定最有興趣的顧客攻關(guān),采用贈(zèng)品套路或者人情套路。
五、成交的客戶迅速安裝到位。

一場(chǎng)活動(dòng)前后耗時(shí)三到五天,通常都能取得不錯(cuò)的效果??偨Y(jié)一下要把握好三個(gè)時(shí)期的心態(tài):
一、在前期就要選擇優(yōu)質(zhì)的凈水器經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)作為依托;
二、活動(dòng)之時(shí)不能過于功利,動(dòng)機(jī)很重要;
三、安裝及售后服務(wù)要及時(shí)快速。
凈水器
我們從很多凈水品牌的企業(yè)宗旨都會(huì)看到這樣的語句,為了每個(gè)家庭都能喝上好水,好水好生活,為了解決中國人的飲水健康問題等等。可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)都很高尚,可是往往到了終端銷售層面,就變成了赤裸裸的賣機(jī)器,并且充斥著隱瞞和欺騙,導(dǎo)致消費(fèi)者越來越抗拒。我想我們是不是可以轉(zhuǎn)變一下思維,真正站在解決飲水健康問題的角度上進(jìn)行推廣。在中國目前居民飲水確實(shí)存在很大隱患的時(shí)代,結(jié)合凈水行業(yè)目前還處在起步期,消費(fèi)者還需要我們進(jìn)行長(zhǎng)足的水知識(shí)、水健康知識(shí)的教育的這樣一個(gè)現(xiàn)狀的情況下,多多開展一些針對(duì)水質(zhì)問題宣傳的推廣活動(dòng)。從普及行業(yè)知識(shí),到引導(dǎo)顧客需求,再到滿足顧客需求而實(shí)現(xiàn)賣機(jī)器,這樣一個(gè)鏈條我想我們很難直接跨越到最后一步,應(yīng)該堅(jiān)持一步一步去走。
我建議很多凈水品牌可以借鑒上面這位代理商的做法,推廣活動(dòng)的重心放在飲水問題的發(fā)現(xiàn)與解決上,可以由凈水企業(yè)牽頭,打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程。比如:
一、制作統(tǒng)一的水知識(shí)宣傳手冊(cè),包含水的基本知識(shí),水污染引發(fā)的疾病,收羅確鑿的證據(jù),甚至可以繪制全國水污染引發(fā)地方病毒地圖;
二、制作水質(zhì)檢測(cè)流程,提供除了TDS筆、電解儀以外更高級(jí)一些的儀器,及對(duì)應(yīng)的技術(shù)規(guī)范說明,展示專業(yè)形象;
三、統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)物料,展架展臺(tái)橫幅單頁等;
四、一個(gè)品牌可全國建立多支“居民飲用水調(diào)查志愿隊(duì)”,在各區(qū)域開展以監(jiān)測(cè)水質(zhì),關(guān)愛飲水健康,宣傳水知識(shí)的活動(dòng)。
五、凈水企業(yè)可以與相關(guān)部門或者民間機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展水質(zhì)調(diào)查活動(dòng)(在國家政策允許的情況下)。
六、定期在全國開展推廣隊(duì)伍培訓(xùn),知識(shí)比拼和技能交流,優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享,打造專業(yè)隊(duì)伍。
七、代理商充分利用廠家提供的支持,投入資源組建優(yōu)秀推廣隊(duì)伍,把握推廣活動(dòng)的核心,根據(jù)所屬市場(chǎng)不同,靈活運(yùn)作到推廣活動(dòng)中。并且要有持之以恒的精神。
凈水行業(yè)的推廣是一場(chǎng)舉重若輕的戰(zhàn)役,欲速則不達(dá),消費(fèi)者在這樣冷漠的年代,很容易有抵觸心理。大家都怕別人盯著自己的口袋,一想到花錢心頭都發(fā)癢。我們的動(dòng)機(jī)會(huì)決定行為的結(jié)果,如何打動(dòng)消費(fèi)者的抵觸心理,我想唯有用赤誠的心,真正為對(duì)方的利益著想,并為其付出行動(dòng),才能打動(dòng)他們。
 

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