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凈水機市場規(guī)模不斷增大 將超越傳統(tǒng)家電
來源:晟高 ?作者:鮮時代 ??發(fā)表時間:2015-07-02 11:03 ??查看:次
當前,每個凈水器品牌間的差距比較小,款式也大同小異。由于大部分人都喜歡抄近道,而選擇了不花高代價去研發(fā),產(chǎn)品更多傾向于簡單的抄襲與模仿,品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破,導致產(chǎn)品雷同者居多。整個行業(yè)發(fā)展魚龍混雜,良莠不齊,小品牌越來越多,惡性競爭趨勢明顯。
消費者對產(chǎn)品認知度不高,知名品牌少,與傳統(tǒng)實木家具或整體櫥柜相比,中國居民對凈水機的認知度還比較低。調(diào)查表明,僅有20%左右的家庭表示“聽說過凈水器”,家庭擁有率還非常低,而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。據(jù)有關分析,當前凈水器行業(yè)應克服以下問題。
隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高,凈水器的市場空間必將不斷增大,只要凈水器企業(yè)注重細節(jié),為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務,凈水器將迎來將巨大的發(fā)展空間。那么凈水器作為水家電的核心代表產(chǎn)品之一,未來怎么才能形成像空調(diào)、電視機、洗衣機等傳統(tǒng)家電行業(yè)這樣千億規(guī)模機市場呢?
其一,發(fā)動凈水器高端品牌聯(lián)盟所有成員努力推動國家建立及出臺凈水器行業(yè)標準,以確保行業(yè)健康、快速的發(fā)展為當務之急。因為有了規(guī)范之后,各企業(yè)在產(chǎn)品的用材、環(huán)保等方面都將有強制性要求,以確保行業(yè)健康發(fā)展。
其二,由于市場上產(chǎn)品款式相互抄襲的現(xiàn)象比較嚴重,專委會應該敦促行業(yè)自律,鼓勵企業(yè)創(chuàng)新,杜絕抄襲模仿。最后,加強企業(yè)之間的交流,特別是高管、設計師等技術人員相互之間的交流學習,大家共同發(fā)展、共同進步。
專家成認為:想成功,必須走品牌路。凈水器企業(yè)要想做大做強,除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外,品牌的樹立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性,消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭,所以塑造品牌對企業(yè)的長遠發(fā)展非常重要。如果企業(yè)不具備核心競爭力、對經(jīng)銷商管理不到位,很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn),不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量,更會損害品牌形象。所以對經(jīng)銷商的管控應該把握好一定的度,既不能管得太死,也不能放得太松。
第一、完善服務與立體化渠道制勝,營銷界里有一句話:“得渠道者得天下。”可見渠道對企業(yè)來說意義非凡,從渠道種類上看,凈水器行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有:傳統(tǒng)的店面零售渠道、賣場渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道,如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團購等銷售渠道。許多凈水器廠家認為,渠道鋪設得越廣,對產(chǎn)品銷售就越有利,其實不然。渠道擴張的速度,關鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式,才能成功。
第二、找準自身的平衡點,為消費者提供個性化解決方案是凈水器的最大賣點,設計水平的高低起了關鍵作用。