如何做一個成功的凈水器經(jīng)銷商？

字面上的經(jīng)銷商含義，非常好理解。但是，從經(jīng)營角度上來解讀經(jīng)銷商？我們能得到什么有用的啟示嗎？
合格的凈水器經(jīng)銷商需掌握完善的網(wǎng)絡：
地球由一個虛擬的網(wǎng)狀線包圍著，叫經(jīng)緯線。而人的全身上下，“經(jīng)脈”遍布其中。這些都可以理解為“網(wǎng)絡”。一個合格的經(jīng)銷商，一定擁有自己扎實的網(wǎng)絡。如果網(wǎng)絡不全，或分布不均，都會出問題：網(wǎng)絡不全，廠家不愿和其合作，經(jīng)銷商之名“名存實亡”；網(wǎng)絡分布不均，如同身體的經(jīng)脈出了問題，就得施行救冶措施。
積累深厚的從業(yè)經(jīng)歷和豐富的市場經(jīng)驗。
不少在廠家做了多年的業(yè)務人員在沒有多少資金的情況下轉(zhuǎn)行做經(jīng)銷商，卻能得到廠家的大力支持。原因就是因為其擁有豐富的經(jīng)驗，與廠家更易溝通，對市場更準判斷。而且，“經(jīng)驗”不僅僅指經(jīng)銷商自己的從業(yè)年資，經(jīng)歷，更重要的是，當經(jīng)銷商的生意越做越大、人員越來越多的時候，要懂得將經(jīng)驗總結(jié)、傳承，這才是真正的“經(jīng)驗”。
很多凈水器經(jīng)銷商都抱怨，好不容易培訓了幾個操盤手，結(jié)果，沒幾年操盤手就自立門戶，經(jīng)銷商只好又得重新培養(yǎng)人，這樣的現(xiàn)狀，就是因為沒有懂得將經(jīng)驗找到可以傳承的方式。筆者認為，培訓是最好的傳承方式，發(fā)動全員學習，是最有效的提升方法。
需堅持經(jīng)營的基本從業(yè)操守。
佛家的傳承靠“經(jīng)書”，經(jīng)書指導人們向善、精進，告訴人們什么是原則、什么該做，什么不該做。經(jīng)銷商的“經(jīng)”字，指經(jīng)營的基本從業(yè)操守。
銷商做生意，最重要的，就是心里要有一本“經(jīng)”：應對任何復雜的市場競爭，方法可能變幻萬千，原則絕不偏離半點。這也是易經(jīng)中所說的“持經(jīng)達變，守本善行”。筆者從事銷售期間聽到一則案例，某經(jīng)銷商從事某品牌家電代理生意，經(jīng)常讓業(yè)務員在市場上散布競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量有問題的謠言，數(shù)個品牌曾一度被其阻擊在市場之外。但有一天，東窗事發(fā)，不僅輸了官司、賠了銀子，而且永遠離開了經(jīng)銷商陣營。

鮮時代無廢水純水機

把廠家的產(chǎn)品銷售出去。
“銷”的含義只有一種。但中國文化之精妙：含義雖只一種，但字卻居于中間，自知其重要性。“銷”，顧名思義，銷售。經(jīng)銷商的本質(zhì)，就是買和賣，把從廠家拿過來的產(chǎn)品，再賣出去。
很不幸，我們走訪不少經(jīng)銷商，他們并不是這樣做的，可能他們以為自己是廠家的庫存。所以，一些經(jīng)銷商庫存里都積壓著大量的貨。曾經(jīng)在山東看到經(jīng)銷商庫房里，近200萬各種產(chǎn)品，與老板交流，老板是欲哭無淚，利潤都在庫存里，庫存一天天在貶值。何因？廠家是專業(yè)的操盤手，但凡到中旬開始，各個廠家都爭相展開“占倉行動”，經(jīng)銷商難抵誘惑，亦或變相受迫：月底訂貨10萬，返2個點，20萬，返3個點，類推……你不訂貨，人家多訂了，有的價格優(yōu)勢，貨就有可能流竄到你的地盤，于是，天長日久，滯銷品、不良品、屆期品……在倉庫“常住久安”。出現(xiàn)這樣的問題，不良廠家有責任，沒賣相的產(chǎn)品有責任，不領(lǐng)情的消費者也有責任，但最終、最大的責任，在經(jīng)銷商自己。
銷經(jīng)銷，重心在“銷”字，結(jié)果也體現(xiàn)在“銷”字。經(jīng)銷商拿貨，要量力而行，要抵住貪婪的內(nèi)心，訂購產(chǎn)品需要慎之又慎。同時，要能利用網(wǎng)絡把產(chǎn)品分銷出去。經(jīng)銷商是渠道一員，渠道本身就是指一條水溝，你把水溝變水庫，自然會出問題。
做出商貿(mào)公司自己的品牌效應。
另一種解釋，可以理解“商標、商號”。經(jīng)銷商不管事業(yè)大小，要懂得知識產(chǎn)權(quán)的保護，注冊自己的商標。同時，經(jīng)銷商同樣也是一家企業(yè)，是企業(yè)，就是一家商號，商號就是經(jīng)銷商自己的品牌。我們常講，經(jīng)銷商要雙品牌運作，就是要把代理的品牌做大做強的同時，也要把自己的品牌做出知名度、美譽度。
商之道即是與廠家多商量多溝通。
為經(jīng)銷商，代理產(chǎn)品，每年每月，聽命于廠家和各項政策。分銷產(chǎn)品，與下面千百家終端為伍，要服務好并非易事。政策傳遞、終端管理……事情多而繁雜，而且事事與“利”字有關(guān)。所以，在“商”言“商”——凡事要好商量。但凡經(jīng)銷商中的高手，都是平衡的高手，上搞定廠家，下安撫終端，生意一團和氣。所以，筆者認為，經(jīng)銷商在經(jīng)營中，要注意多與廠家溝通，及時了解廠家動態(tài)，獲得行業(yè)資訊，常常深入終端，了解市場真相，這樣的商人，才是“在商言商”。
備資金實力和創(chuàng)新精神。
“商”還有一種含義，是指商人的本質(zhì)。商人的另一個名稱是老板，老板做的是生意。這里面，就有了非常有趣的含義。“老板”的最早稱謂不知始于哪朝哪代，但據(jù)說“老板”一詞是指錢，那時候錢叫銅板，銅板老多了，就叫老板。這一層含義，是告訴經(jīng)銷商，資金實力，是經(jīng)銷商的基礎(chǔ)之一，很多經(jīng)銷商做不大的原因，其實就是資金缺乏。
說“生意”二字，從解釋是“生的創(chuàng)意、生的主意”。這一點，告訴我們經(jīng)銷商，在經(jīng)營的過程中，要擁有創(chuàng)新思維，敢于創(chuàng)新。大家都在做同樣的事情，那就不叫好生意。“生，指新、不同。如果在經(jīng)營過程中，能做到差異化營銷，生意肯定不會差。來自：《水家電》