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凈水器代理商面臨的問題:人才轉(zhuǎn)型和組織結(jié)構(gòu)的變革

來源:網(wǎng)絡(luò) ?作者:admin ??發(fā)表時間:2014-06-06 17:22 ??查看:
新型代理商的組織結(jié)構(gòu)隨著市場的不斷發(fā)展,有了很大的變革,但卻沒有統(tǒng)一的模式。總體而言,新型代理商的組織結(jié)構(gòu)是與時俱進(jìn)的。傳統(tǒng)代理商的組織結(jié)構(gòu)非常簡單明了,基本上就是經(jīng)銷商夫婦兩人,加上家庭中的幾個親屬,規(guī)模大點(diǎn)的經(jīng)銷商還有幾個雇用的幫工。代理商親自主抓一切,財(cái)務(wù)、人事、管理是“三合一”,甚至連促銷也是親自上陣,其他的家庭成員和幫工就是搬運(yùn)貨物,銷售產(chǎn)品,這在當(dāng)時的市場環(huán)境下應(yīng)該說是行之有效的。但是,新時期代理商的組織結(jié)構(gòu)有了很大變化(雖然人數(shù)不一定增加)。
  
新型凈水器代理商的組織結(jié)構(gòu)大體有以下幾個變化:
  首先:是分工細(xì)致,責(zé)任明確;
代理商仍然親自主抓財(cái)務(wù)、人事和管理等工作,但是,代理商已經(jīng)請了專門的會計(jì)抓財(cái)務(wù)問題,代理商只是起一種審核、監(jiān)督的作用;人事和管理是代理商親自管,但是經(jīng)銷商有個助理主管負(fù)責(zé)制度的訂立、執(zhí)行,同時還負(fù)責(zé)信息的傳遞和上下之間的溝通;在銷售中,代理商指派老員工指導(dǎo)新員工迅速上手,另有人負(fù)責(zé)促銷,有人負(fù)責(zé)廣告,有人負(fù)責(zé)禮品,有人負(fù)責(zé)聯(lián)系上游凈水器廠家,有人負(fù)責(zé)展臺布置,有人負(fù)責(zé)消費(fèi)者咨詢,有人負(fù)責(zé)售后服務(wù),有人負(fù)責(zé)其他雜務(wù)。這種新的組織結(jié)構(gòu)能更好的適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。
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  其次:人盡其才,才盡其用;
新型凈水器代理商實(shí)力無論大小,總會力求以少的人手來完成多的任務(wù),因此,新凈水器代理商更寵信“人盡其才、才盡其用”的說法,并能很好的貫徹執(zhí)行下來。即如上文所說,新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中有負(fù)責(zé)各種事務(wù)的員工,但事實(shí)上,許多新型經(jīng)銷商并沒有那么多的員工,因此,在這種時候,新型經(jīng)銷商往往會刻意去培養(yǎng)(也是要求)下面的員工一專多能,充分發(fā)揮每個員工的潛力。“復(fù)合型人才”在新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中非常普遍。
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最后,緊跟發(fā)展趨勢,貼近市場需求。新型代理商的組織結(jié)構(gòu)不僅能夠跟上時代發(fā)展趨勢,而且很好的貼近市場,滿足實(shí)際需求。

  其實(shí),新型凈水器代理商還具有其他一些特征,比如,運(yùn)作方式獨(dú)具匠心,能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)效益與社會效益綜合在一起進(jìn)行考慮;學(xué)習(xí)能力極強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、社區(qū)營銷以及直銷等先進(jìn)營銷模式被不少新型代理商廣泛采用;計(jì)劃性非常強(qiáng),未雨綢繆,一步步達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo);堅(jiān)決、果敢,認(rèn)準(zhǔn)了的事情絕不放棄,目的非常明確;目標(biāo)消費(fèi)群體確定,讓人感覺“功利性”很強(qiáng),但實(shí)際上卻又有著“個人理性主義色彩”……
    不管怎樣,這些日益崛起的新型凈水器代理商都讓我們感到鼓舞,他們具有的獨(dú)特特征,讓我們看到凈水器代理商群體輝煌的未來;中國凈水器代理商群體,絕對不會是即將落幕的一族!