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凈水器代理商面臨的問題：人才轉(zhuǎn)型和組織結(jié)構(gòu)的變革
來源：網(wǎng)絡(luò) ?作者：admin ??發(fā)表時間：2014-06-06 17:22 ??查看：次
新型代理商的組織結(jié)構(gòu)隨著市場的不斷發(fā)展，有了很大的變革，但卻沒有統(tǒng)一的模式。總體而言，新型代理商的組織結(jié)構(gòu)是與時俱進(jìn)的。傳統(tǒng)代理商的組織結(jié)構(gòu)非常簡單明了，基本上就是經(jīng)銷商夫婦兩人，加上家庭中的幾個親屬，規(guī)模大點(diǎn)的經(jīng)銷商還有幾個雇用的幫工。代理商親自主抓一切，財(cái)務(wù)、人事、管理是“三合一”，甚至連促銷也是親自上陣，其他的家庭成員和幫工就是搬運(yùn)貨物，銷售產(chǎn)品，這在當(dāng)時的市場環(huán)境下應(yīng)該說是行之有效的。但是，新時期代理商的組織結(jié)構(gòu)有了很大變化（雖然人數(shù)不一定增加）。
新型凈水器代理商的組織結(jié)構(gòu)大體有以下幾個變化：
首先：是分工細(xì)致，責(zé)任明確；
其次：人盡其才，才盡其用；
新型凈水器代理商實(shí)力無論大小，總會力求以少的人手來完成多的任務(wù)，因此，新凈水器代理商更寵信“人盡其才、才盡其用”的說法，并能很好的貫徹執(zhí)行下來。即如上文所說，新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中有負(fù)責(zé)各種事務(wù)的員工，但事實(shí)上，許多新型經(jīng)銷商并沒有那么多的員工，因此，在這種時候，新型經(jīng)銷商往往會刻意去培養(yǎng)（也是要求）下面的員工一專多能，充分發(fā)揮每個員工的潛力。“復(fù)合型人才”在新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中非常普遍。
最后，緊跟發(fā)展趨勢，貼近市場需求。新型代理商的組織結(jié)構(gòu)不僅能夠跟上時代發(fā)展趨勢，而且很好的貼近市場，滿足實(shí)際需求。
其實(shí)，新型凈水器代理商還具有其他一些特征，比如，運(yùn)作方式獨(dú)具匠心，能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)效益與社會效益綜合在一起進(jìn)行考慮；學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、社區(qū)營銷以及直銷等先進(jìn)營銷模式被不少新型代理商廣泛采用；計(jì)劃性非常強(qiáng)，未雨綢繆，一步步達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)；堅(jiān)決、果敢，認(rèn)準(zhǔn)了的事情絕不放棄，目的非常明確；目標(biāo)消費(fèi)群體確定，讓人感覺“功利性”很強(qiáng)，但實(shí)際上卻又有著“個人理性主義色彩”……
不管怎樣，這些日益崛起的新型凈水器代理商都讓我們感到鼓舞，他們具有的獨(dú)特特征，讓我們看到凈水器代理商群體輝煌的未來；中國凈水器代理商群體，絕對不會是即將落幕的一族！
新型凈水器代理商的組織結(jié)構(gòu)大體有以下幾個變化：
首先：是分工細(xì)致，責(zé)任明確；
代理商仍然親自主抓財(cái)務(wù)、人事和管理等工作，但是，代理商已經(jīng)請了專門的會計(jì)抓財(cái)務(wù)問題，代理商只是起一種審核、監(jiān)督的作用；人事和管理是代理商親自管，但是經(jīng)銷商有個助理主管負(fù)責(zé)制度的訂立、執(zhí)行，同時還負(fù)責(zé)信息的傳遞和上下之間的溝通；在銷售中，代理商指派老員工指導(dǎo)新員工迅速上手，另有人負(fù)責(zé)促銷，有人負(fù)責(zé)廣告，有人負(fù)責(zé)禮品，有人負(fù)責(zé)聯(lián)系上游凈水器廠家，有人負(fù)責(zé)展臺布置，有人負(fù)責(zé)消費(fèi)者咨詢，有人負(fù)責(zé)售后服務(wù)，有人負(fù)責(zé)其他雜務(wù)。這種新的組織結(jié)構(gòu)能更好的適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。
新型凈水器代理商實(shí)力無論大小，總會力求以少的人手來完成多的任務(wù)，因此，新凈水器代理商更寵信“人盡其才、才盡其用”的說法，并能很好的貫徹執(zhí)行下來。即如上文所說，新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中有負(fù)責(zé)各種事務(wù)的員工，但事實(shí)上，許多新型經(jīng)銷商并沒有那么多的員工，因此，在這種時候，新型經(jīng)銷商往往會刻意去培養(yǎng)（也是要求）下面的員工一專多能，充分發(fā)揮每個員工的潛力。“復(fù)合型人才”在新型代理商的組織結(jié)構(gòu)中非常普遍。
其實(shí)，新型凈水器代理商還具有其他一些特征，比如，運(yùn)作方式獨(dú)具匠心，能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)效益與社會效益綜合在一起進(jìn)行考慮；學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、社區(qū)營銷以及直銷等先進(jìn)營銷模式被不少新型代理商廣泛采用；計(jì)劃性非常強(qiáng)，未雨綢繆，一步步達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)；堅(jiān)決、果敢，認(rèn)準(zhǔn)了的事情絕不放棄，目的非常明確；目標(biāo)消費(fèi)群體確定，讓人感覺“功利性”很強(qiáng)，但實(shí)際上卻又有著“個人理性主義色彩”……
不管怎樣，這些日益崛起的新型凈水器代理商都讓我們感到鼓舞，他們具有的獨(dú)特特征，讓我們看到凈水器代理商群體輝煌的未來；中國凈水器代理商群體，絕對不會是即將落幕的一族！