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我國凈水器行業(yè)需抓住黃金機遇期

來源:中研網(wǎng) ?作者:admin ??發(fā)表時間:2014-05-26 15:28 ??查看:

據(jù)業(yè)內(nèi)人士講,當前我國凈水器市場的增速已經(jīng)達到了40%。而你能否在潛力巨大的凈水行業(yè)成就一番事業(yè)就看你能否抓住黃金機遇了。
  今年四月份以來的蘭州水污染事件、武漢水污染事件、靖江水污染事件以及富春江水污染事件等等,都一再警醒著人們,當前我國飲用水安全面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。同時大家也可以看到,除了超市瓶裝水銷量提高了以外,水家電凈水器也已經(jīng)漸漸進入家電市場的主流圈子,與彩電、空調(diào)、熱水器等家電品類一樣,成為不少市民生活的必需品。水家電的品種、數(shù)量以及展臺面積也都到達了往年不可比擬的規(guī)模。雖說如此,但是據(jù)專家介紹,當前我國凈水器的普及率還很低,遠遠落后于發(fā)達國家,而我國又是一個人口超級大國,所以業(yè)內(nèi)人士預計我國凈水器市場將達到3000億元的規(guī)模的預言必定成為現(xiàn)實。
  凈水機是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,功效顯而易見,人們消費水平和健康意識的迅速提高,加上巨大的市場空間,也正是因為這些美好的前景,才有很多凈水機廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。那么作為經(jīng)銷商,如何才能抓住這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展黃金機遇,分享凈水市場這塊誘人的蛋糕呢?業(yè)內(nèi)專家認為,重中之重是選擇一個合適的凈水器廠家進行合作,至于何為合適的廠家,其認為應該從四個方面入手。
  首先,你選擇的這個廠家其產(chǎn)品品質(zhì)一定要出眾。
  凈水行業(yè)的巨大的市場引來無數(shù)參與者。然而凈水行業(yè)至今都還沒有一個國家標準,企業(yè)各自為政,部分企業(yè)甚至以家庭作坊的形式生產(chǎn),這樣出產(chǎn)的凈水機衛(wèi)生安全和生產(chǎn)質(zhì)量根本得不到保證,產(chǎn)品很可能出現(xiàn)漏水、口感差等問題,消費者很難放心購買。因此,經(jīng)銷商在選擇廠家時,一定要選擇有技術(shù)實力、獨立生產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì)過硬,有不斷開發(fā)新產(chǎn)品能力的廠家,這才利與長期發(fā)展。千萬不能因為貪圖價格便宜,選擇小而雜,沒有品質(zhì)保障的品牌,這只會做壞自己的口碑,對自己不負責,也是對消費者不負責。
  其次,你所選的品牌一定要是一個強勢品牌,一個容易讓消費者認同的品牌,可以讓經(jīng)銷商銷售起來事半功倍,選擇好的品牌等于成功了一半!
  再次,就是要考慮自己的利潤空間如何。沒有利潤的生意,誰都不想去做。在這里,業(yè)內(nèi)人士認為對利潤有2個評判標準:空間性和現(xiàn)實性??臻g性指的是經(jīng)銷價和零售價之間的差價,而現(xiàn)實性指的是能否實現(xiàn)這樣的利潤,打個比方,有廠家給你提供一款凈水機,賣出一臺就有1萬元的利潤空間,但你10年都賣不了一臺,這就不具備現(xiàn)實性。特別要指出的是:如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞,有風險,這些都是吞噬利潤的“黑洞”,值得特別關(guān)注。
  最后一點就是一定要找一個擁有優(yōu)秀的盈利模式的凈水器廠家進行合作。強而有力的銷售模式?jīng)Q定你的成功。不同的地區(qū),有著不同的市場情況,水質(zhì)情況,不同的經(jīng)銷商,也有著不同的資金實力,人脈網(wǎng)絡(luò)等資源差異。若廠家能提供多種的成功銷售模式以及經(jīng)驗,為經(jīng)銷商找到適合自己操作盈利模式,那對于經(jīng)銷商來說,就可以少走許多彎路,早日走向成功的彼岸。

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