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凈水機(jī)的銷售渠道，家用凈水器市場(chǎng)在哪里？
來源：未知 ?作者：何樹舉 ??發(fā)表時(shí)間：2014-01-21 11:41 ??查看：次
KA賣場(chǎng)是凈水器品牌立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、提升形象的最佳場(chǎng)所，和其他知名的家電品牌擺放在一起無疑會(huì)提升自身品牌的形象和消費(fèi)者的印象。往往凈水器品牌會(huì)不惜昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在KA賣場(chǎng)中擺上一至兩節(jié)柜臺(tái)，然后配上導(dǎo)購員開展銷售活動(dòng)。但隨著2013年凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間的壓縮以及KA賣場(chǎng)較高的費(fèi)用成本已無法很好地支撐凈水產(chǎn)品的入駐，所以在總量上，KA銷售渠道的占比曾下滑趨勢(shì)。
傳統(tǒng)家電渠道由凈水品牌區(qū)域代理商衍生出的銷售渠道。代理商在保證合理利潤(rùn)的情況下，將凈水產(chǎn)品批發(fā)給傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商。例如在格力推出凈水器之前，3M就曾借助格力在全國各地的專賣店渠道銷售其凈水產(chǎn)品。此外，太陽能經(jīng)銷商也是目前傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商中的一大生力軍。受太陽能行業(yè)市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的影響。許多太陽能經(jīng)銷商紛紛在選擇新項(xiàng)目，而凈水器類的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽能市場(chǎng)非常相似，門檻低、利潤(rùn)回報(bào)高的優(yōu)點(diǎn)吸引了大批太陽能經(jīng)銷商投身凈水藍(lán)海。此外，成熟的分銷網(wǎng)點(diǎn)也為其迅速打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年底，日出東方系旗下的太陽雨和四季沐歌不約而同推出凈水器產(chǎn)品正是從太陽能經(jīng)銷商的這一述求出發(fā)。
專賣店銷售渠道被很多凈水器品牌作為新晉加盟商的門檻條件使用，尤其是在區(qū)域代理模式上，代理商必須在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開設(shè)專賣店。而廠方也會(huì)在專賣店的開設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。專賣店渠道在凈水行業(yè)備受推崇其實(shí)也事出有因，由于產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，且KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)又太貴，展區(qū)也局促，所以能按照廠方要求達(dá)到統(tǒng)一化的裝修，豐富的產(chǎn)品陳列要求的專賣店也能為消費(fèi)者提供舒適的購物環(huán)境和選擇空間，專業(yè)導(dǎo)購更是能通過專業(yè)的講解和生動(dòng)的實(shí)體演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了與其他同類品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，專賣店門口寬闊的地帶還可經(jīng)常舉辦大型促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者?？梢哉f，專賣店渠道是凈水經(jīng)銷商的根據(jù)地。而專賣店渠道的銷售業(yè)績(jī)也存在著地區(qū)差異，但總體占比和2012年相似。
建材類的渠道也是凈水器銷售渠道的通路之一。水暖和櫥柜類門店便是最好的例子，筆者在走訪家裝建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，水暖和櫥柜類門店的凈水器產(chǎn)品尤其多，而諸如紅星美凱龍、居然之家等建材城中也能見到凈水器品牌專柜的身影。
會(huì)銷渠道和工程渠道是相對(duì)隱形的凈水通路。會(huì)銷渠道是源自保健品銷售的一種特殊營銷手段，如安利、聯(lián)合利華等品牌均熱衷于會(huì)銷模式。一些區(qū)域經(jīng)銷商僅會(huì)銷渠道可實(shí)現(xiàn)年銷售200萬元左右。工程渠道在2013年的增速也較快，連鎖快捷酒店、辦公樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所對(duì)飲水要求的提升加速了工程渠道的發(fā)展。
除上述渠道外，電商銷售渠道在2013年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤以天貓雙十一期間最為突出，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上雙十一的政策支持取得了出色的銷售業(yè)績(jī)。許多凈水器品牌紛紛在天貓開設(shè)官方旗艦店，在京東、卓越亞馬遜、蘇寧易購等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。而凈水器經(jīng)銷商也將銷售范圍從有限的本土區(qū)域通過淘寶、易趣等B2C網(wǎng)購平臺(tái)擴(kuò)大到不限區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。此外，在凈水器網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商中也涌現(xiàn)出了如億家凈水這樣大型的網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商，在發(fā)展連鎖經(jīng)營的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向京東等大型電商平臺(tái)供貨。
傳統(tǒng)家電渠道由凈水品牌區(qū)域代理商衍生出的銷售渠道。代理商在保證合理利潤(rùn)的情況下，將凈水產(chǎn)品批發(fā)給傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商。例如在格力推出凈水器之前，3M就曾借助格力在全國各地的專賣店渠道銷售其凈水產(chǎn)品。此外，太陽能經(jīng)銷商也是目前傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商中的一大生力軍。受太陽能行業(yè)市場(chǎng)萎縮、業(yè)績(jī)下滑的影響。許多太陽能經(jīng)銷商紛紛在選擇新項(xiàng)目，而凈水器類的環(huán)保產(chǎn)品和早期太陽能市場(chǎng)非常相似，門檻低、利潤(rùn)回報(bào)高的優(yōu)點(diǎn)吸引了大批太陽能經(jīng)銷商投身凈水藍(lán)海。此外，成熟的分銷網(wǎng)點(diǎn)也為其迅速打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年底，日出東方系旗下的太陽雨和四季沐歌不約而同推出凈水器產(chǎn)品正是從太陽能經(jīng)銷商的這一述求出發(fā)。
專賣店銷售渠道被很多凈水器品牌作為新晉加盟商的門檻條件使用，尤其是在區(qū)域代理模式上，代理商必須在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開設(shè)專賣店。而廠方也會(huì)在專賣店的開設(shè)上提供相應(yīng)的政策支持。專賣店渠道在凈水行業(yè)備受推崇其實(shí)也事出有因，由于產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，且KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)又太貴，展區(qū)也局促，所以能按照廠方要求達(dá)到統(tǒng)一化的裝修，豐富的產(chǎn)品陳列要求的專賣店也能為消費(fèi)者提供舒適的購物環(huán)境和選擇空間，專業(yè)導(dǎo)購更是能通過專業(yè)的講解和生動(dòng)的實(shí)體演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了與其他同類品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，專賣店門口寬闊的地帶還可經(jīng)常舉辦大型促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者?？梢哉f，專賣店渠道是凈水經(jīng)銷商的根據(jù)地。而專賣店渠道的銷售業(yè)績(jī)也存在著地區(qū)差異，但總體占比和2012年相似。
建材類的渠道也是凈水器銷售渠道的通路之一。水暖和櫥柜類門店便是最好的例子，筆者在走訪家裝建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，水暖和櫥柜類門店的凈水器產(chǎn)品尤其多，而諸如紅星美凱龍、居然之家等建材城中也能見到凈水器品牌專柜的身影。
會(huì)銷渠道和工程渠道是相對(duì)隱形的凈水通路。會(huì)銷渠道是源自保健品銷售的一種特殊營銷手段，如安利、聯(lián)合利華等品牌均熱衷于會(huì)銷模式。一些區(qū)域經(jīng)銷商僅會(huì)銷渠道可實(shí)現(xiàn)年銷售200萬元左右。工程渠道在2013年的增速也較快，連鎖快捷酒店、辦公樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所對(duì)飲水要求的提升加速了工程渠道的發(fā)展。
除上述渠道外，電商銷售渠道在2013年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤以天貓雙十一期間最為突出，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加上雙十一的政策支持取得了出色的銷售業(yè)績(jī)。許多凈水器品牌紛紛在天貓開設(shè)官方旗艦店，在京東、卓越亞馬遜、蘇寧易購等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。而凈水器經(jīng)銷商也將銷售范圍從有限的本土區(qū)域通過淘寶、易趣等B2C網(wǎng)購平臺(tái)擴(kuò)大到不限區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。此外，在凈水器網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商中也涌現(xiàn)出了如億家凈水這樣大型的網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商，在發(fā)展連鎖經(jīng)營的同時(shí)，還負(fù)責(zé)向京東等大型電商平臺(tái)供貨。