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凈水器市場最后培育——搶占農(nóng)村的凈水市場
來源：晟高 ?作者：鮮時代 ??發(fā)表時間：2013-09-24 15:17 ??查看：次
隨著農(nóng)村飲水安全工程“十二五”規(guī)劃的啟動，農(nóng)村飲水的百年工藝將會得到質疑。但解決自來水工藝和管網(wǎng)的問題也不是一朝一夕的事情，可注重身體健康和保障農(nóng)村飲用水安全卻迫在眉睫。凈水機下鄉(xiāng)將是一個造福農(nóng)村造福社會之舉。
從凈水器的各個數(shù)據(jù)來看，我國凈水器處于培育期第三階段，也就是培育期的最后階段。在今后的3-5年內凈水器市場將會邁入發(fā)展期。在從事凈水業(yè)務的4年里，鮮時代親眼目睹了凈水器的蓬勃發(fā)展。
其實農(nóng)村凈水概念太少，在很多地區(qū)很多人不知道什么是凈水器！我國農(nóng)村飲用水不安全人數(shù)超過3億，其中有1億人直接飲用受污染水源。其實凈水器在農(nóng)村的市場很大；搶占農(nóng)村的凈水市場，培育農(nóng)村凈水市場，實屬非常有必要。
“口碑”主導市場品牌后期凸顯收益
受制于收入水平和生活方式，農(nóng)村消費者比較注重功能性，比較重視實用價值，而對產(chǎn)品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關注。比如，對于農(nóng)村消費者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和給家人關懷等附加價值，農(nóng)村消費者在消費時考慮的比較少。正因為農(nóng)村消費者特別的務實，因而農(nóng)村市場趨利導向、價格導向的消費特點非常明顯，品牌化消費不是特別的明顯。也正因為農(nóng)村消費者務實、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水安全降低疾病發(fā)病率的凈水機更容易被消費者接受。
從做保健品的三株到后來的腦白金，保健品的農(nóng)村營銷之道讓“口碑”不斷傳播到千家萬戶，保健品和凈水機有著很多的共同點。凈水器的一個小的電導實驗可以讓老百姓每喝一口水都會害怕會“得病”。凈水器幾張宣傳廣告可以很快的讓老百姓把好奇的目光關注到產(chǎn)品。農(nóng)村結構和城市結構的區(qū)別決定了，農(nóng)村花城市的三分之一廣告費可起到超過城市雙倍影響力。
對于一個新市場，需要對潛在的目標客戶做好前期的教育和引導。
在農(nóng)村贏得了“口碑”是勝利的關鍵，簡單總結三點：
一是逢趕集日，自己親自做現(xiàn)場演示，說明賣點，這和城市超市里的促銷類似。
二是體驗式營銷，對確有意向和購買力的客戶，可以考慮先試用再收款。
三是在重點村做幾個樣板工程，以點帶面，先以行動贏得口碑市場。另外，墻面廣告、海報，也是農(nóng)村廉價直接的廣告方式再結合電視廣告推廣品牌。電視廣告重在二線三線城市，其實，地方電視臺廣告還是比較廉價的。一般一天循環(huán)8-10個時間段廣告一個月不超過3萬。其他如禮品、網(wǎng)絡、新聞制造等都是農(nóng)村廣告方式。市場的培育，就象種花，沒有前期的施肥和澆灌就不會有后期的開花結果。
現(xiàn)階段大多數(shù)凈水器的廠家都在全國各地鋪渠道，等待瓜分即將出爐的“大蛋糕”。塑造品牌和口碑非常重要。如今有千百家凈水器廠家市場處于引導期，農(nóng)村消費者對品牌沒有太大的依耐性。一旦進入產(chǎn)品的發(fā)展期，隨著市場的競爭。很快產(chǎn)品將進入標準化，透明化。這時候的品牌效益還是會凸顯出來。所以聰明的企業(yè)會在重視口碑的時候同時不放松品牌的推廣。
凈水器，并不一定是城市居民才用的著。隨著農(nóng)村城市化的發(fā)展，農(nóng)村的購買力也越來越高。由于農(nóng)村的水質問題，健康問題，污染問題。農(nóng)村人將會更加注重健康注重飲用水的干凈和安全，一旦凈水器的市場標準化后凈水器也將會在農(nóng)村有很大的空間。加上農(nóng)村飲水安全問題一再得到各級部門的關注，近日更是被提上兩會議題。所以，凈水器在農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿烧f是遠大于城市。凈水器農(nóng)村市場培育對于會把握的企業(yè)將是低投入高產(chǎn)出的一個投資。