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鮮時(shí)代家用凈水器品牌誠邀凈水機(jī)代理商和加盟商
來源：鮮時(shí)代 ?作者：晟高 ??發(fā)表時(shí)間：2013-08-26 16:55 ??查看：次
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來凈水行業(yè)(水家電)一直被認(rèn)為是中國未來最大的家電市場，中國家電行業(yè)最后一個(gè)金礦，中國最具潛力的行業(yè)，但是大家都有這樣的疑問：要怎樣做才能成為最賺錢的凈水器代理呢？代理哪家凈水器品牌最有發(fā)展?jié)摿δ兀?br />
首先，選擇不對、努力白費(fèi)。正確的選擇是成功的關(guān)鍵所在。做好家用凈水器代理之前是選好牌子，選好牌子很重要，關(guān)系到未來的發(fā)展，以及市場的走向，包括代理商能在凈水器行業(yè)走多遠(yuǎn)。這么給代理商分析一下，目前國內(nèi)有國外品牌和國內(nèi)品牌，不用說，國外品牌以著自己的技術(shù)口碑，又看好國內(nèi)的這么大一個(gè)空白市場，所以無論如何都吃這個(gè)蛋糕，關(guān)鍵是他們技術(shù)不是以國內(nèi)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)而研發(fā)的，所以導(dǎo)致了很多人買了凈水器沒效果，還是等于在喝污染的自來水。而國內(nèi)凈水器十大品牌鮮時(shí)代凈水器根據(jù)全國各地不同的水質(zhì)情況，自己研發(fā)和生產(chǎn)凈水器產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的追捧和認(rèn)可。
其次，廠家的實(shí)力決定代理的潛力。代理商選好了一家有實(shí)力的凈水器廠家，就為其將來走向成功奠定了一定的基礎(chǔ)。凈水器經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)應(yīng)該要注意這幾點(diǎn)：
1、專業(yè)更專注在凈水行業(yè)發(fā)展的廠家；不要讓一些大的品牌迷惑了自己，比如有些大的公司以前可能是生產(chǎn)其它的而成品牌，現(xiàn)在也看中了凈水器在中國的市場，馬上也以以前的品牌在做凈水器，能專業(yè)嗎？只有專業(yè)的公司能在未來市場競爭中成為實(shí)力派企業(yè)，將為代理商未來的代理加分不少。才能讓代理商更加有信心和決心。從而激發(fā)代理商的潛力。
2、凈水器廠家的誠信很重要；目前凈水器行業(yè)80%的企業(yè)都缺乏誠信，而這些企業(yè)不斷重復(fù)的招商是在損害代理商的利益，鮮時(shí)代凈水器作為凈水器行業(yè)十大品牌之一，本著與代理商互利雙贏的合作態(tài)度，能夠讓代理商在辛苦之后，看到勝利的果實(shí)，讓代理商能夠安心在市場上拼搏。
3、需要有廠家的技術(shù)支持；廠家的人物料支持對代理商來說尤為關(guān)鍵，而這一整套的營銷物料對于代理商來說是成敗的關(guān)鍵，但是目前凈水器行業(yè)內(nèi)90%的企業(yè)和廠家都是讓代理商承擔(dān)物料費(fèi)用，而作為營銷物料，提高廠家知名度的材料，本應(yīng)該大量贈送，許多廠家沒有或者讓代理商承擔(dān)。鮮時(shí)代是行業(yè)內(nèi)第一家最大比例為代理商提供整套營銷物料的公司，公司支持從總代理到分銷商，讓代理商無后顧之憂。
4、需要重視廠家的售后服務(wù)協(xié)議。在現(xiàn)在的商業(yè)競爭中，不再是資金和實(shí)力的競爭，而是服務(wù)和售后的競爭，鮮時(shí)代保姆式服務(wù)讓代理商放心省心，免費(fèi)試用讓客戶放心看到效果付款打破了行業(yè)的付款在裝機(jī)的潛規(guī)則，最大的讓利客戶，保證代理商的利益。
5、量身訂做營銷方案，鮮時(shí)代凈水器從國內(nèi)八大地區(qū)請了優(yōu)秀家用凈水代理的實(shí)戰(zhàn)市場專員，經(jīng)驗(yàn)至少在5年以上。到全國各地為代理商做方案。
以上論點(diǎn)為凈水器廠家基本要求，可以評定該凈水器廠家的規(guī)模實(shí)力。那么如何評定該企業(yè)品牌是否具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿δ兀?br />
品牌愿景是否清晰：
凈水行業(yè)不缺企業(yè)，從手工作坊類工廠，到知名品牌跨界延伸到凈水行業(yè)，可選擇的企業(yè)很多，但是凈水行業(yè)有清晰的品牌規(guī)劃的企業(yè)并不多，手工作坊類凈水機(jī)企業(yè)只圖賺錢，凈水行業(yè)不少小企業(yè)自己都沒對凈水和自身整明白，更談不上品牌規(guī)劃和未來的發(fā)展了，而跨界發(fā)展而來的品牌企業(yè)，往往還生活在原有品牌的光環(huán)之下，一方面榨取原有品牌的價(jià)值，另一方面摸索市場找感覺，好了就繼續(xù)做，不好就撤掉，不傷筋動(dòng)骨，因此中長期品牌規(guī)劃未必清晰。企業(yè)可以撤退，但作為凈水器經(jīng)銷商和代理商的您卻無法撤退！兄弟，慎重！
服務(wù)架構(gòu)是否完善：
這里的服務(wù)架構(gòu)，可以有兩層意思理解：一是售后服務(wù)平臺的搭建是否完整，最直接的考察點(diǎn)是這家企業(yè)有沒有售后服務(wù)部，有沒有開通400服務(wù)專線電話與凈水渠道商和消費(fèi)者、用戶對接，有沒有建立CRM客戶軟件服務(wù)系統(tǒng)，有沒有專業(yè)的技術(shù)人員給你很好的解答。第二個(gè)層面，企業(yè)是否有一支相對穩(wěn)定和成熟的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場上巡回貼身跟進(jìn)經(jīng)銷商和代理商，一方面提凈水器品牌凈水器供一些銷售方法、銷售理念的引導(dǎo)，另一方面輔助市場的執(zhí)行和市場秩序的維護(hù)和監(jiān)督。“如果一家企業(yè)，單純靠電話遙控市場，單純靠頻繁更換代理商拉首款，經(jīng)銷代理商就要慎重了，”鮮時(shí)代凈水機(jī)市場負(fù)責(zé)人善意地提醒準(zhǔn)備要進(jìn)入的渠道商朋友。
銷售工具是否豐富：
關(guān)于凈水器行業(yè)的營銷工具話題，鮮時(shí)代見解深刻：“凈水行業(yè)廣大凈水經(jīng)銷商最需要的就是營銷工具，而營銷工具的欠缺是凈水行業(yè)普遍現(xiàn)象。”從營銷工具的分層看，筆者以為，可以有這樣一些：
第一層級的是基礎(chǔ)的市場物料，比如售后服務(wù)統(tǒng)一的工作服裝、安裝工具箱，透明演示機(jī)、電解器、TDS筆等物料；
第二層級的是市場推廣物料，比如具有品牌LOGO及廣告語標(biāo)識的帳篷、太陽傘、T恤衫、飲水杯、氣球等等物料；
第三個(gè)層級的就是印刷物料，比如招商手冊、產(chǎn)品手冊、針對終端消費(fèi)者閱讀的單頁折頁，以及渠道銷售手冊、售后服務(wù)手冊、終端推廣手冊、品牌VI規(guī)范手冊等等。
其實(shí)，凈水行業(yè)能夠一攬子解決這些銷售工具的廠家并不多，這是選擇品牌進(jìn)行代理的重要參考工具。
市場活動(dòng)是否頻繁：
市場活動(dòng)的多少代表著企業(yè)的活力，更展示了企業(yè)的整體營銷能力，比如企業(yè)是不是帶領(lǐng)合作比較緊密的客戶進(jìn)行旅游，是否有一些市場推廣活動(dòng)，是否持續(xù)地對客戶進(jìn)行培訓(xùn),企業(yè)對社會熱點(diǎn)事件是否有較強(qiáng)的敏感性加以借勢放大品牌，等等。再一點(diǎn)，能上網(wǎng)的經(jīng)銷商和代理商，可以經(jīng)常訪問欲考察的廠家的官方網(wǎng)站，如果一家網(wǎng)站三五個(gè)月都不更新一次，你基本可以不用考察這家企業(yè)了。尤其最近企業(yè)微博、微信也大行其道，也可以側(cè)面印證這家企業(yè)的實(shí)力和影響力及活躍度。在微博、微信運(yùn)營角度，像鮮時(shí)代、沁園、美的等企業(yè)，都是凈水行業(yè)的翹楚。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，1個(gè)滿意的客戶能帶來8筆潛在的生意，相反1個(gè)不滿意的客戶則可能讓企業(yè)丟失25個(gè)潛在客戶。客戶的滿意與否很大程度上來自于服務(wù)體驗(yàn)的好壞，良好的服務(wù)口碑是企業(yè)發(fā)展的保證。
為此，面對激烈的市場競爭，“鮮時(shí)代”提出要為經(jīng)銷商的售前、售后、終端一站式服務(wù)到位，解決經(jīng)銷商、代理商的后顧之憂，消除消費(fèi)者的質(zhì)疑。
由此，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到銷售、從銷售到售后，每一步都深思熟慮，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，“讓消費(fèi)者喝放心水”永遠(yuǎn)是“鮮時(shí)代”的目的。在目前并不算樂觀的凈水器市場上，“鮮時(shí)代”凈水器已經(jīng)有了自己的一席之地，還在不斷的成長著，并且在為做到有口皆碑而努力。并為各代理商保駕護(hù)航，引領(lǐng)凈水事業(yè)發(fā)展，鮮時(shí)代還做出清晰明朗的戰(zhàn)略規(guī)劃：
鮮時(shí)代第二個(gè)五年計(jì)劃的發(fā)展綱要
1、與網(wǎng)站建立密切合作關(guān)系，加大推廣力度。
2、整合市場資源，進(jìn)一步提升品牌形象。
3、強(qiáng)勢進(jìn)駐大賣場。
4、建立2000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu店，完善品牌產(chǎn)品售后服務(wù)問題。
5、抽出鮮時(shí)代年銷售額的20%進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作，保證企業(yè)的創(chuàng)新力。
6、完成技術(shù)儲備及品牌沉淀，申請凈水行業(yè)“高新技術(shù)企業(yè)”“中國馳名商標(biāo)”
水是生命的源泉，水的質(zhì)量跟人的健康密切相關(guān)，“鮮時(shí)代”企業(yè)有志于在為解決人生命源泉的問題上獻(xiàn)出一份“力”，讓每一個(gè)人都能喝到干凈的飲用水，在為企業(yè)生存努力的同時(shí)也為人類體魄的健康做出貢獻(xiàn)。
首先，選擇不對、努力白費(fèi)。正確的選擇是成功的關(guān)鍵所在。做好家用凈水器代理之前是選好牌子，選好牌子很重要，關(guān)系到未來的發(fā)展，以及市場的走向，包括代理商能在凈水器行業(yè)走多遠(yuǎn)。這么給代理商分析一下，目前國內(nèi)有國外品牌和國內(nèi)品牌，不用說，國外品牌以著自己的技術(shù)口碑，又看好國內(nèi)的這么大一個(gè)空白市場，所以無論如何都吃這個(gè)蛋糕，關(guān)鍵是他們技術(shù)不是以國內(nèi)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)而研發(fā)的，所以導(dǎo)致了很多人買了凈水器沒效果，還是等于在喝污染的自來水。而國內(nèi)凈水器十大品牌鮮時(shí)代凈水器根據(jù)全國各地不同的水質(zhì)情況，自己研發(fā)和生產(chǎn)凈水器產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的追捧和認(rèn)可。
其次，廠家的實(shí)力決定代理的潛力。代理商選好了一家有實(shí)力的凈水器廠家，就為其將來走向成功奠定了一定的基礎(chǔ)。凈水器經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)應(yīng)該要注意這幾點(diǎn)：
1、專業(yè)更專注在凈水行業(yè)發(fā)展的廠家；不要讓一些大的品牌迷惑了自己，比如有些大的公司以前可能是生產(chǎn)其它的而成品牌，現(xiàn)在也看中了凈水器在中國的市場，馬上也以以前的品牌在做凈水器，能專業(yè)嗎？只有專業(yè)的公司能在未來市場競爭中成為實(shí)力派企業(yè)，將為代理商未來的代理加分不少。才能讓代理商更加有信心和決心。從而激發(fā)代理商的潛力。
2、凈水器廠家的誠信很重要；目前凈水器行業(yè)80%的企業(yè)都缺乏誠信，而這些企業(yè)不斷重復(fù)的招商是在損害代理商的利益，鮮時(shí)代凈水器作為凈水器行業(yè)十大品牌之一，本著與代理商互利雙贏的合作態(tài)度，能夠讓代理商在辛苦之后，看到勝利的果實(shí)，讓代理商能夠安心在市場上拼搏。
3、需要有廠家的技術(shù)支持；廠家的人物料支持對代理商來說尤為關(guān)鍵，而這一整套的營銷物料對于代理商來說是成敗的關(guān)鍵，但是目前凈水器行業(yè)內(nèi)90%的企業(yè)和廠家都是讓代理商承擔(dān)物料費(fèi)用，而作為營銷物料，提高廠家知名度的材料，本應(yīng)該大量贈送，許多廠家沒有或者讓代理商承擔(dān)。鮮時(shí)代是行業(yè)內(nèi)第一家最大比例為代理商提供整套營銷物料的公司，公司支持從總代理到分銷商，讓代理商無后顧之憂。
4、需要重視廠家的售后服務(wù)協(xié)議。在現(xiàn)在的商業(yè)競爭中，不再是資金和實(shí)力的競爭，而是服務(wù)和售后的競爭，鮮時(shí)代保姆式服務(wù)讓代理商放心省心，免費(fèi)試用讓客戶放心看到效果付款打破了行業(yè)的付款在裝機(jī)的潛規(guī)則，最大的讓利客戶，保證代理商的利益。
5、量身訂做營銷方案，鮮時(shí)代凈水器從國內(nèi)八大地區(qū)請了優(yōu)秀家用凈水代理的實(shí)戰(zhàn)市場專員，經(jīng)驗(yàn)至少在5年以上。到全國各地為代理商做方案。
以上論點(diǎn)為凈水器廠家基本要求，可以評定該凈水器廠家的規(guī)模實(shí)力。那么如何評定該企業(yè)品牌是否具有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿δ兀?br />
品牌愿景是否清晰：
凈水行業(yè)不缺企業(yè)，從手工作坊類工廠，到知名品牌跨界延伸到凈水行業(yè)，可選擇的企業(yè)很多，但是凈水行業(yè)有清晰的品牌規(guī)劃的企業(yè)并不多，手工作坊類凈水機(jī)企業(yè)只圖賺錢，凈水行業(yè)不少小企業(yè)自己都沒對凈水和自身整明白，更談不上品牌規(guī)劃和未來的發(fā)展了，而跨界發(fā)展而來的品牌企業(yè)，往往還生活在原有品牌的光環(huán)之下，一方面榨取原有品牌的價(jià)值，另一方面摸索市場找感覺，好了就繼續(xù)做，不好就撤掉，不傷筋動(dòng)骨，因此中長期品牌規(guī)劃未必清晰。企業(yè)可以撤退，但作為凈水器經(jīng)銷商和代理商的您卻無法撤退！兄弟，慎重！
服務(wù)架構(gòu)是否完善：
這里的服務(wù)架構(gòu)，可以有兩層意思理解：一是售后服務(wù)平臺的搭建是否完整，最直接的考察點(diǎn)是這家企業(yè)有沒有售后服務(wù)部，有沒有開通400服務(wù)專線電話與凈水渠道商和消費(fèi)者、用戶對接，有沒有建立CRM客戶軟件服務(wù)系統(tǒng)，有沒有專業(yè)的技術(shù)人員給你很好的解答。第二個(gè)層面，企業(yè)是否有一支相對穩(wěn)定和成熟的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場上巡回貼身跟進(jìn)經(jīng)銷商和代理商，一方面提凈水器品牌凈水器供一些銷售方法、銷售理念的引導(dǎo)，另一方面輔助市場的執(zhí)行和市場秩序的維護(hù)和監(jiān)督。“如果一家企業(yè)，單純靠電話遙控市場，單純靠頻繁更換代理商拉首款，經(jīng)銷代理商就要慎重了，”鮮時(shí)代凈水機(jī)市場負(fù)責(zé)人善意地提醒準(zhǔn)備要進(jìn)入的渠道商朋友。
銷售工具是否豐富：
關(guān)于凈水器行業(yè)的營銷工具話題，鮮時(shí)代見解深刻：“凈水行業(yè)廣大凈水經(jīng)銷商最需要的就是營銷工具，而營銷工具的欠缺是凈水行業(yè)普遍現(xiàn)象。”從營銷工具的分層看，筆者以為，可以有這樣一些：
第一層級的是基礎(chǔ)的市場物料，比如售后服務(wù)統(tǒng)一的工作服裝、安裝工具箱，透明演示機(jī)、電解器、TDS筆等物料；
第二層級的是市場推廣物料，比如具有品牌LOGO及廣告語標(biāo)識的帳篷、太陽傘、T恤衫、飲水杯、氣球等等物料；
第三個(gè)層級的就是印刷物料，比如招商手冊、產(chǎn)品手冊、針對終端消費(fèi)者閱讀的單頁折頁，以及渠道銷售手冊、售后服務(wù)手冊、終端推廣手冊、品牌VI規(guī)范手冊等等。
其實(shí)，凈水行業(yè)能夠一攬子解決這些銷售工具的廠家并不多，這是選擇品牌進(jìn)行代理的重要參考工具。
市場活動(dòng)是否頻繁：
市場活動(dòng)的多少代表著企業(yè)的活力，更展示了企業(yè)的整體營銷能力，比如企業(yè)是不是帶領(lǐng)合作比較緊密的客戶進(jìn)行旅游，是否有一些市場推廣活動(dòng)，是否持續(xù)地對客戶進(jìn)行培訓(xùn),企業(yè)對社會熱點(diǎn)事件是否有較強(qiáng)的敏感性加以借勢放大品牌，等等。再一點(diǎn)，能上網(wǎng)的經(jīng)銷商和代理商，可以經(jīng)常訪問欲考察的廠家的官方網(wǎng)站，如果一家網(wǎng)站三五個(gè)月都不更新一次，你基本可以不用考察這家企業(yè)了。尤其最近企業(yè)微博、微信也大行其道，也可以側(cè)面印證這家企業(yè)的實(shí)力和影響力及活躍度。在微博、微信運(yùn)營角度，像鮮時(shí)代、沁園、美的等企業(yè)，都是凈水行業(yè)的翹楚。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，1個(gè)滿意的客戶能帶來8筆潛在的生意，相反1個(gè)不滿意的客戶則可能讓企業(yè)丟失25個(gè)潛在客戶。客戶的滿意與否很大程度上來自于服務(wù)體驗(yàn)的好壞，良好的服務(wù)口碑是企業(yè)發(fā)展的保證。
為此，面對激烈的市場競爭，“鮮時(shí)代”提出要為經(jīng)銷商的售前、售后、終端一站式服務(wù)到位，解決經(jīng)銷商、代理商的后顧之憂，消除消費(fèi)者的質(zhì)疑。
由此，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到銷售、從銷售到售后，每一步都深思熟慮，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，“讓消費(fèi)者喝放心水”永遠(yuǎn)是“鮮時(shí)代”的目的。在目前并不算樂觀的凈水器市場上，“鮮時(shí)代”凈水器已經(jīng)有了自己的一席之地，還在不斷的成長著，并且在為做到有口皆碑而努力。并為各代理商保駕護(hù)航，引領(lǐng)凈水事業(yè)發(fā)展，鮮時(shí)代還做出清晰明朗的戰(zhàn)略規(guī)劃：
鮮時(shí)代第二個(gè)五年計(jì)劃的發(fā)展綱要
1、與網(wǎng)站建立密切合作關(guān)系，加大推廣力度。
2、整合市場資源，進(jìn)一步提升品牌形象。
3、強(qiáng)勢進(jìn)駐大賣場。
4、建立2000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu店，完善品牌產(chǎn)品售后服務(wù)問題。
5、抽出鮮時(shí)代年銷售額的20%進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作，保證企業(yè)的創(chuàng)新力。
6、完成技術(shù)儲備及品牌沉淀，申請凈水行業(yè)“高新技術(shù)企業(yè)”“中國馳名商標(biāo)”
水是生命的源泉，水的質(zhì)量跟人的健康密切相關(guān)，“鮮時(shí)代”企業(yè)有志于在為解決人生命源泉的問題上獻(xiàn)出一份“力”，讓每一個(gè)人都能喝到干凈的飲用水，在為企業(yè)生存努力的同時(shí)也為人類體魄的健康做出貢獻(xiàn)。