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中國家用凈水器行業(yè)、廠家未來將面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
來源：深圳廣電集團(tuán) ?作者：市場部 ??發(fā)表時(shí)間：2013-07-26 15:55 ??查看：次
家用凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌沒落了，大多數(shù)品牌還在路上，進(jìn)入2013年，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方?答案其實(shí)早已確定：洗牌。但是洗牌之前我們凈水器企業(yè)們該如何自處?把握機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)是不二法門，在機(jī)遇中尋找定位，在挑戰(zhàn)中完善自我，最終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長青?；仡?012年的發(fā)展，未來我國家用凈水器行業(yè)將出現(xiàn)哪些機(jī)遇又會(huì)遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?
三大挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一: 洗牌在即，競爭激烈，品牌如何突圍?
從中國水工業(yè)網(wǎng)歷年的凈水器市場調(diào)研數(shù)據(jù)中也看出品牌集中度的確是在進(jìn)一步加深，以沁園、安吉爾、美的為代表的凈水器十大品牌市場份額進(jìn)一步提升。一組來自中康怡數(shù)據(jù)顯示：飲水機(jī)、桶裝水市場占有率近年來下降趨勢明顯，凈水器產(chǎn)品市場份額正在迅速提升，整個(gè)凈水器行業(yè)以每年百分之四十的增長速度位居整個(gè)家居行業(yè)第一名!以沁園、美的、安吉爾等為代表的國產(chǎn)凈水器品牌牢牢把握著國內(nèi)中端市場，近年來紛紛涉足高端市場；以愛惠浦、3M為代表的進(jìn)口凈水器品牌依舊盤踞在高端市場，但隨著國產(chǎn)品牌的迅速崛起，高端市場正在被國產(chǎn)品牌蠶食，連菲歐特都已經(jīng)開始嘗試著開拓中端市場；而以美的、海爾、九陽、帥康為代表的跨行業(yè)品牌，都將市場定位在中高端，這樣中高端市場競爭激烈，拉鋸戰(zhàn)形成。另外低端市場，隨著國內(nèi)凈水器市場發(fā)展呈現(xiàn)一片藍(lán)海，我國先后涌現(xiàn)出了數(shù)千家品牌，但是這些品牌中有一大部分是加工作坊式、貼牌、OEM類型的品牌，所以低端市場競爭也是異常激烈；在這種情況下，拉開了行業(yè)洗牌的序幕。在這場行業(yè)大洗牌中，誰能最終勝出，必定是由服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量方面所決定。
挑戰(zhàn)二: 受物價(jià)上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本
據(jù)了解珠三角凈水器企業(yè)近年來發(fā)展勢頭已經(jīng)明顯超過了長三角凈水器企業(yè)，其中的一個(gè)重要原因就是成本優(yōu)勢，但是面對這輪經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的調(diào)整，企業(yè)們的各項(xiàng)成本都在上升，但卻無法充分傳導(dǎo)到下游終端銷售中，那么在當(dāng)今格局下，眾企業(yè)們?nèi)绾伪３謨?yōu)勢，尤其是成本優(yōu)勢就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的課題。
挑戰(zhàn)三: 精細(xì)化營銷思想如何有效落地?
在任何一個(gè)成熟行業(yè)或者是一個(gè)知名品牌，都要求精細(xì)化營銷思路，正所謂：“一招鮮吃片天”，制定一個(gè)好的精細(xì)化營銷思路決定了企業(yè)的最終走向，尤其在競爭激烈的現(xiàn)在，凈水器企業(yè)更應(yīng)該做好這種營銷思維的規(guī)劃。
凈水器行業(yè)將迎來的五大機(jī)遇
機(jī)遇一: 國家大力興建保障房
隨著全國各地都興起了保障房建設(shè)工程，而據(jù)國家相關(guān)部門表示，未來將會(huì)加大保障房建設(shè)工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費(fèi)實(shí)力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，相信這將是城市市場的一塊大蛋糕，怎么分好這個(gè)新型市場將會(huì)是未來各大凈水器品牌首先要考慮的問題。
機(jī)遇二：行業(yè)持續(xù)進(jìn)入快速發(fā)展期
隨著互聯(lián)網(wǎng)開始大普及，媒體對于我國水資源、自來水的監(jiān)督以及健康用水知識(shí)的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報(bào)紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長期保存，來自百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度正在持續(xù)上升。
機(jī)遇三：國家大力整治“白機(jī)”與“擦邊球”產(chǎn)品
隨著越來越多的大品牌以及大家電品牌進(jìn)入凈水器行業(yè)，國家對于凈水器市場的整頓力度逐步加大，尤其是進(jìn)入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機(jī)”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強(qiáng)，有效凈化市場。當(dāng)大量仿冒產(chǎn)品被清理出市場以后，在三、四級市場將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機(jī)會(huì)。
機(jī)遇四：行業(yè)進(jìn)入洗牌前夜，這對于品牌型企業(yè)是增長機(jī)會(huì)。
洗牌前夜，對于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費(fèi)者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動(dòng)力。比如越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個(gè)方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來越多的消費(fèi)者選購凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個(gè)市場。
機(jī)遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動(dòng)，三四線市場爆發(fā)性增長
隨著家電下鄉(xiāng)活動(dòng)如火如荼，很多三四級市場消費(fèi)者受益，而隨著一些鮮時(shí)代凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進(jìn)行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點(diǎn)，會(huì)選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級市場消費(fèi)者對于凈水器產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的普及，對于整個(gè)凈水行業(yè)而言是一件大好事。
一直以來，挑戰(zhàn)和機(jī)遇就是并存的，抓住機(jī)遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長為一個(gè)行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。
三大挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一: 洗牌在即，競爭激烈，品牌如何突圍?
從中國水工業(yè)網(wǎng)歷年的凈水器市場調(diào)研數(shù)據(jù)中也看出品牌集中度的確是在進(jìn)一步加深，以沁園、安吉爾、美的為代表的凈水器十大品牌市場份額進(jìn)一步提升。一組來自中康怡數(shù)據(jù)顯示：飲水機(jī)、桶裝水市場占有率近年來下降趨勢明顯，凈水器產(chǎn)品市場份額正在迅速提升，整個(gè)凈水器行業(yè)以每年百分之四十的增長速度位居整個(gè)家居行業(yè)第一名!以沁園、美的、安吉爾等為代表的國產(chǎn)凈水器品牌牢牢把握著國內(nèi)中端市場，近年來紛紛涉足高端市場；以愛惠浦、3M為代表的進(jìn)口凈水器品牌依舊盤踞在高端市場，但隨著國產(chǎn)品牌的迅速崛起，高端市場正在被國產(chǎn)品牌蠶食，連菲歐特都已經(jīng)開始嘗試著開拓中端市場；而以美的、海爾、九陽、帥康為代表的跨行業(yè)品牌，都將市場定位在中高端，這樣中高端市場競爭激烈，拉鋸戰(zhàn)形成。另外低端市場，隨著國內(nèi)凈水器市場發(fā)展呈現(xiàn)一片藍(lán)海，我國先后涌現(xiàn)出了數(shù)千家品牌，但是這些品牌中有一大部分是加工作坊式、貼牌、OEM類型的品牌，所以低端市場競爭也是異常激烈；在這種情況下，拉開了行業(yè)洗牌的序幕。在這場行業(yè)大洗牌中，誰能最終勝出，必定是由服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量方面所決定。
挑戰(zhàn)二: 受物價(jià)上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本
據(jù)了解珠三角凈水器企業(yè)近年來發(fā)展勢頭已經(jīng)明顯超過了長三角凈水器企業(yè)，其中的一個(gè)重要原因就是成本優(yōu)勢，但是面對這輪經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的調(diào)整，企業(yè)們的各項(xiàng)成本都在上升，但卻無法充分傳導(dǎo)到下游終端銷售中，那么在當(dāng)今格局下，眾企業(yè)們?nèi)绾伪３謨?yōu)勢，尤其是成本優(yōu)勢就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的課題。
挑戰(zhàn)三: 精細(xì)化營銷思想如何有效落地?
在任何一個(gè)成熟行業(yè)或者是一個(gè)知名品牌，都要求精細(xì)化營銷思路，正所謂：“一招鮮吃片天”，制定一個(gè)好的精細(xì)化營銷思路決定了企業(yè)的最終走向，尤其在競爭激烈的現(xiàn)在，凈水器企業(yè)更應(yīng)該做好這種營銷思維的規(guī)劃。
凈水器行業(yè)將迎來的五大機(jī)遇
機(jī)遇一: 國家大力興建保障房
隨著全國各地都興起了保障房建設(shè)工程，而據(jù)國家相關(guān)部門表示，未來將會(huì)加大保障房建設(shè)工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費(fèi)實(shí)力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，相信這將是城市市場的一塊大蛋糕，怎么分好這個(gè)新型市場將會(huì)是未來各大凈水器品牌首先要考慮的問題。
機(jī)遇二：行業(yè)持續(xù)進(jìn)入快速發(fā)展期
隨著互聯(lián)網(wǎng)開始大普及，媒體對于我國水資源、自來水的監(jiān)督以及健康用水知識(shí)的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報(bào)紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長期保存，來自百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度正在持續(xù)上升。
機(jī)遇三：國家大力整治“白機(jī)”與“擦邊球”產(chǎn)品
隨著越來越多的大品牌以及大家電品牌進(jìn)入凈水器行業(yè)，國家對于凈水器市場的整頓力度逐步加大，尤其是進(jìn)入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機(jī)”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強(qiáng)，有效凈化市場。當(dāng)大量仿冒產(chǎn)品被清理出市場以后，在三、四級市場將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機(jī)會(huì)。
機(jī)遇四：行業(yè)進(jìn)入洗牌前夜，這對于品牌型企業(yè)是增長機(jī)會(huì)。
洗牌前夜，對于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費(fèi)者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動(dòng)力。比如越來越多的消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個(gè)方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來越多的消費(fèi)者選購凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個(gè)市場。
機(jī)遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動(dòng)，三四線市場爆發(fā)性增長
隨著家電下鄉(xiāng)活動(dòng)如火如荼，很多三四級市場消費(fèi)者受益，而隨著一些鮮時(shí)代凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進(jìn)行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點(diǎn)，會(huì)選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級市場消費(fèi)者對于凈水器產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的普及，對于整個(gè)凈水行業(yè)而言是一件大好事。
一直以來，挑戰(zhàn)和機(jī)遇就是并存的，抓住機(jī)遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長為一個(gè)行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。